“品位”比模式更重要，买手才是电商平台的大杀器

众多投资者认为，电商市场已陷入激烈竞争。众多创业者或许曾怀揣电商梦，有的付诸实践却遭遇挫折，有的虽有意尝试，却在走访多家投资机构后，屡次听闻“电商已是一片红海”、“成功几率微乎其微”的言论，最终逐渐丧失了信心。

众多人认为从事电商行业技术要求不高，即便取得成功，也极易被他人模仿，导致自己白白付出代价。然而，在电商这一领域，真正关键的不是商业模式，技术也不是其防线。销售产品的模式种类有限，即便我国目前出现的创新电商模式，在美国过去二十年的电商发展历程中，也早已出现过类似案例。

切勿仅因某创业企业失败而全盘否定该模式；电商企业倒闭的90%原因往往在于选品能力不足；例如，在美国盛行的订阅盒子模式，国内多家模仿企业相继失败后，众人普遍认为此模式不适宜我国；实际上，这并非模式本身的问题，因为每个盒子中所装载的物品各不相同！

正如海外百货商店的采购人员对商品销量的影响，电商的选品能力同样是其最关键的差异化优势与竞争防线。即便对手能够复制某个电商平台的选品策略，也总是落后一步，更别提超越。商品的热销并非永恒，而拥有敏锐的选品嗅觉则是成功电商团队不可或缺的技能。

以代购行业为例，该行业同质化程度极高，竞争壁垒极低。在我国，有超过十万家代购店铺，其中部分月收入可达数百万人民币，而有些代购的收入甚至不足以弥补邮寄过程中丢失商品或被海关扣押所带来的损失。这种巨大收入差距并非源于渠道、模式或技术，根本原因在于选品的质量优劣。

当然爱游戏app官方入口最新版本，并非仅凭眼光敏锐，选品能力就能提升。专业的采购人员必须深入掌握流行趋势和消费市场动态，具备预见未来潮流的敏锐前瞻视角；他们还需对市场各项数据进行理性分析，从中推断出下一季的销售预测和采购数量；同时，他们需精通产品的生产加工工艺、流程及周期，确保在恰当的时机，以恰当的数量采购到恰当的商品。这些都是专业时尚买手所应具备的基本技能。

成功的电商平台普遍懂得需按适宜的比例搭配热销商品、推广商品和盈利商品，以此构建自身的商品清单；它们也明白引入独特款式的商品以实现差异化竞争；同时，它们深知拓展商品清单的广度和深度的重要性。然而，并非所有电商都能恰当地挑选出热销商品、推广商品、盈利商品和差异化商品，这一决策直接关系到电商在激烈市场竞争中的存续与否。

小红书不是国内第一家做移动社群电商的公司，也不是唯一一家。

小红书上的商品定价并非最低，同类低价的电商平台比比皆是。他们成功突围的核心因素在于精挑细选爱游体育app下载官网，无论是从“精选”环节的严格筛选，还是“福利社”的精选商品，抑或是“专题”汇总的精心挑选，无不彰显了运营团队在选品方面的深厚功力。

卓越的挑选商品能力构筑了小红书品牌的形象，增强了消费者对所推产品的信赖感，从而推动了购买行为的发生和消费者再次购物的意愿。

小红书界面

Revolve并非美国首个涉足设计师品牌电商领域的公司，亦非该领域中的独此一家。

Revolve的商品售价有时甚至超过了品牌官方商城的价格。他们之所以能够脱颖而出，一方面得益于其标杆式的社交网络运营，另一方面，其精选商品的贡献同样不可忽视。

从品牌形象到单品选择，从合作博主的选择到主题服饰搭配的挑选与推荐，Revolve均展现了其卓越的选品能力。此外，Revolve不断收购与自身品牌形象相契合的设计师品牌，这不仅有助于打造自身平台的品牌特色，同时也持续提升了自身的竞争优势。

Revolve界面

众多电商初创企业尝试运用算法来预判热门商品，然而，这一策略得以实行的先决条件是，该平台已拥有充裕的商品种类和庞大的用户群体。在电商行业的初期阶段，人工挑选商品的能力往往成为能否率先获得A轮投资的关键因素。

在国内，除了淘宝之外，多数消费者难以列举出几家知名的女装电商网站，而淘宝平台上则以网红店铺为主导。在国外，众多购物场所备受推崇，如Shopbop、Revolve、NeimanMarcus、Saks Fifth Avenue、Nordstorm、Net-A-Port、Barneys、Mytheresa以及Bergdorf Goodman，均为理想的购物之地。这些商业场所和在线购物平台，普遍实行的是买手挑选商品的模式，而不是国内品牌直接入驻的策略。

完善的采购体系使得那些表面看起来相似的电商平台或购物中心所提供的购物感受截然不同，与国内市场形成了显著的对比。

回到文章最初所提及的订阅盒子模式，尽管美妆领域的先驱BirchBox在盈利方面进展缓慢，然而众多后来者却取得了显著的成就，表现出色。

GlossyBox凭借一半来自知名品牌的美妆产品，另一半则是新兴品牌的新品，实现了出色的业绩表现。

美妆初创公司Memebox完成了6595万美元C轮融资；

Dollar Shave Club这个男士护理品牌，其价值高达10亿美元，最终被联合利华公司收入囊中。

珠宝饰品电商Rockbox获870万美元A轮融资；

NatureBox和Snackoo这两个在线零食订购平台也成功吸引了新一轮的投资。

国内多数采用订阅盒子模式的企业发展速度较为迟缓爱游戏app官方网站登录入口，我们虽借鉴了别家的商业策略，却未能领悟其成功精髓。诸如小红书、一条等凭借卓越的选品技巧吸引消费者的电商平台，在国内尚属罕见。

往昔，我们仿效Groupon创立了美团，效仿Quora打造了知乎，借鉴Uber推出了滴滴专车。然而，在当前电商版图中，简单的模式复制已不足以确保竞争的入场资格。崭露头角的杰出买手群体，正逐渐成为塑造国内电商竞争格局的关键力量，他们虽处幕后，却能精准触达消费者内心，决胜千里之外。

若提及买手职责在于洞察消费者喜好，那么国际电商平台已步入新里程，当前炙手可热的时尚博主正积极塑造公众审美趋势，并向市场引入新兴品牌。在下一期内容中，我们将深入探讨这一与时尚买手并驾齐驱的电商成功关键——时尚博主群体。