腾讯游戏还是没能抓住二次元

《白夜极光》这款游戏于6月份在国服正式上线，它使得腾讯游戏吸引了众多二次元玩家的喜爱。

不得不说，在这场活动中，腾讯对二次元文化把握得相当精准。00后的玩家张扬难掩兴奋之情，他激动地向燃次元表达了自己的观点。

《白夜极光》由腾讯于2021年发布，该游戏在日本、欧美、港澳台等地陆续上线，并在2023年6月13日向国内玩家开放。长期以来，腾讯被广泛讽刺为“不懂得二次元文化”，然而，这一次，腾讯通过《白夜极光》成功改变了这一形象，这主要得益于其精美的插画设计以及轻松的氪金方式和游戏风格。

张扬坦言，《白夜极光》这款腾讯出品的游戏将单次抽取的价格降至2元，这一价格相较于同类二次元游戏普遍的12至16元平均单抽费用，显得格外厚道。他补充道，在2023年暑假期间，这款游戏已经赢得了众多二次元玩家的好评。

尽管口碑有所转变，而且开服前预约人数已经达到800万，国服上线当天便登顶iOS免费排行榜，同时占据TapTap热门榜和bilibili游戏热度榜的榜首位置，然而《白夜极光》似乎仅吸引了部分二次元用户群体，其亮点也不过是短暂的“闪现”。

《白夜极光》国服在首日上线时的吸金表现并不理想，其日流水仅为180万元。与此同时，根据七麦数据的统计，2023年7月整月，《白夜极光》在国内iOS端的收入预估总额约为123万元。而与之形成鲜明对比的是，早在4月便已上线的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》，同期在国内iOS端的收入预估高达2034万元，两者之间的差距显而易见。

数据来源：七麦数据、燃次元截图；图表展示：白夜极光7月流水（位于左侧）爱游戏app官方网站登录入口，崩坏7月流水（位于右侧）。

显然，《白夜极光》这部备受瞩目的作品，并未能成为腾讯游戏吸引二次元用户期望的利器。

二次元游戏领域在游戏市场的竞争中尤为激烈，腾讯对此市场同样没有置身事外。为了在二次元游戏这一领域抢占一席之地，腾讯付出了极大的努力。

在2023年的游戏展示活动中，腾讯公司一次性推出了18款全新的游戏作品，其中涉及二次元题材的游戏达到了6款，这一比例达到了30%，可见其对“二次元”领域的信心和投入。

在此之前，腾讯依靠强大的资金实力，在2021年及之前投资了约90家游戏企业，其中18家专注于二次元领域。到了2023年，腾讯在游戏发布会上一次性推出了18款全新游戏，这一数字比2022年增长了50%。在这种背景下，“老游戏让位，新游戏登场”已成为腾讯在2023年的核心战略。在这18款新游戏中，二次元游戏占据了6款，占据了总数的30%。

腾讯虽然拥有雄厚的资金和庞大的人脉，但在二次元游戏领域的发展，却始终未能达到预期效果。

今年暑期档的竞争结果揭晓，米哈游依然稳居榜首。腾讯寄予厚望的《重返未来：1999》却陷入了高投入宣传和前期制作的高成本困境，自6月上线以来，收入不断下滑。而口碑极佳的《白夜极光》虽然备受好评，但市场反响平平。对此，资深游戏制作人杜克直言不讳。

根据财务报告显示，尽管在投资激增的2021年，二次元游戏并未对腾讯的游戏业务产生显著的提升效果。

当前，腾讯游戏业务，特别是在国内市场的核心力量，依然集中在竞技类游戏上。根据腾讯于8月16日公布的2023年第二季度财务报告，第二季度国内市场游戏收入达到了318亿元，与去年同期持平，然而并未达到预期的335.1亿元。在多场讨论中，普遍认为“国内游戏业务表现不佳”，而支撑国内游戏市场的主要力量依然是“我们那些经久不衰的精品游戏……例如《火影忍者手游》和《DNF》”。

《原神》的辉煌成就早已显现，充分证明了二次元游戏市场蕴藏的丰厚盈利空间。面对国内游戏市场的压力，腾讯将目光投向了二次元游戏领域，这一举措似乎已成为一种“必然趋势”。

只是，撞上国内二次元游戏的通胀时代，腾讯的路似乎并不好走。

01 《白夜极光》拿捏二次元？

腾讯游戏凭借《白夜极光》揽获了一批二次元用户。

整个七月，张扬对腾讯推出的《白夜极光》情有独钟，每当在B站上刷到对该游戏角色的推荐视频，这位资深的二次元游戏爱好者便会“瞬间被角色的立绘所吸引”，“游戏中的所有角色都配备了Live2D立绘，其画风之精致堪称一绝，即便在国内的二次元游戏市场中，也堪称顶尖之作。”张扬兴奋地表达了他的感受。

体验过游戏后，张扬很快便被深深吸引，“起初得知是腾讯推出的游戏，我其实持怀疑态度。”他坦率地说，之前腾讯游戏的“高额消费模式”在玩家中常常引发不满，“比如《王者荣耀》和《英雄联盟》，它们在剧情设计上并不用心，却总是以高价皮肤来吸引消费者。”

然而，他未曾料想，这一次，腾讯的《白夜极光》竟然对传统的二次元手游行业产生了颠覆性的影响。

来源/白夜极光官方账号图/白夜极光精美立绘

《白夜极光》的周卡仅需9元，5次抽取同样只需9元，这一价格远低于同类二游的648元50抽。张扬指出，该游戏还特别推出了每周一更新的1元礼包，这一活动激起了二次元玩家的极大热情，他们纷纷将其称为“疯狂星期一”。

张扬向燃次元透露，《白夜极光》这款游戏即便是小额充值也能畅玩，其游戏体验同样令人满意。他还补充说，《白夜极光》的单次抽取费用相对较低，而且抽取的成功率也较高。此外，游戏的皮肤还可以使用月卡返的优惠券进行购买，这样一来，玩家实际上是用一份钱获得了双倍的体验。

自七月以来，无论是月卡还是心悦卡，张扬的总投入不过300元左右；与其他二次元游戏相较，腾讯的《白夜极光》显得格外厚道。

除了特别关照二次元爱好者以实现经济实惠，《白夜极光》还因其操作简便、学习周期短的特点，大幅度减少了新手玩家尝试游戏的难度。

林林，这位00后，是《原神》的坚定粉丝。自从毕业后投身职场，一年过去了，他发现自己很难每天抽出2到3小时来完成那些繁琐的在线任务。自从接触了《白夜极光》，他已经将近两个月没有登录《原神》了。

《白夜极光》不仅因其引人入胜的剧情吸引了林林，更因其轻松愉快的游戏过程受到青睐。目前，游戏中新增了扫荡功能爱游戏app官方入口最新版本，即便不进行更新，仅需30分钟就能完成体力消耗和任务，即便遇到更新，所需时间也大致在1小时左右。林林如是说。

尽管吸引了众多二次元爱好者，然而，腾讯游戏若想通过《白夜极光》在二次元游戏领域确立稳固地位，实则颇为不易。

在河流的映衬下，《白夜极光》的呈现效果尚可，然而其中某些细节也凸显了它与热门二游之间的差距。

微博上，白夜极光官方账号的粉丝量仅有22.2万，而与之形成鲜明对比的是，米哈游的新作《崩坏：星穹铁道》的粉丝数已经达到了226万（数据统计截止至2023年8月20日）；在二次元玩家聚集的B站，白夜极光官方账号发布的主角色预告片播放量难以超过十万次，然而，《崩坏星穹铁道》的预告片播放量却已经达到了百万级别。

尽管在首日下载量上，《白夜极光》登顶iOS免费榜，然而，据七麦数据，至8月20日，该游戏在iOS游戏畅销总榜上已无踪影，分类畅销榜上亦仅维持在100名左右，而在Sensor Tower发布的“2023年7月中国App Store手游收入排行榜”Top 20中，《白夜极光》亦缺席，反观《崩坏星穹铁道》却稳居Top 4。

02 腾讯瞄上二次元

二次元游戏并非腾讯游戏的主战场。

腾讯公司专长于开发“高竞技性、高社交性”的游戏，其推出的《王者荣耀》与《和平精英》两款游戏，不仅作为公司收入的重要支柱，而且被誉为“常青树”级产品，持续稳居国内移动游戏收入排行榜的前两名。

随着二次元游戏市场的迅速扩张，腾讯开始涉足这一领域，并且不断增加在该领域的投资规模。

腾讯此前在二次元游戏领域的战略部署，似乎显得有些漫不经心。他们主要依靠“IP改编”这一策略，推出的产品大多是热门漫画改编的手游，例如《圣斗士星矢》和《狐妖小红娘》等。

到了引发“原神热潮”的2021年，腾讯公司以强大的资金实力高调介入，据不完全统计，在短短一年时间里，投资了约90家游戏企业，其中至少有18家公司的核心业务集中在二次元游戏领域，甚至一度创下了一天之内投资四家二次元游戏公司的惊人纪录。

此外，《白夜极光》发布在先，《幻塔》和《胜利女神：妮姬》紧随其后，腾讯在海外游戏市场凭借其二次元作品表现突出，备受瞩目。

依据2023年第二季度的财务报告，腾讯在海外市场的游戏收入已占国内游戏收入的四成，从而构成了腾讯游戏领域的又一主要增长动力。《胜利女神：妮姬》这款二次元游戏，作为腾讯海外发行的一大亮点，不仅在Twitter全球和日本的热门话题排行榜上高居榜首，而且据Sensor Tower的数据显示，自2022年11月上线至2023年5月，该游戏在全球市场的总收入已经突破了4亿美元大关。

然而，尽管腾讯在二次元游戏领域达到了辉煌的巅峰爱游体育app下载官网，这种辉煌似乎主要在海外市场得以显现。

IEGG（腾讯互娱国际）在海外发行方面颇有建树，然而此次却在中国服务器上的《白夜极光》项目中遭遇了困境，表现不尽如人意。

2021年6月，腾讯公司推出了名为《白夜极光》的游戏，该游戏迅速在欧美、日韩等众多海外市场崭露头角。根据Sensor Tower提供的数据，自《白夜极光》在海外市场上线仅半个月的时间，其收入便突破了1700万美元的大关。

然而，到了2023年6月，《白夜极光》的国服版本正式上线。据点点数据统计，首日iOS平台的预估收入大约为180万元，下载量达到了26万人次。与之相比，同类的二游《崩坏：星穹铁道》在开服后，日均流水超过了2亿元，下载量达到了3000万人次。由此可见，《白夜极光》的表现并不理想。

来源/白夜极光官方微博

腾讯在二次元领域的布局主要依赖于投资，然而，其成功案例屈指可数，这也引发了关于“腾讯不谙二次元文化”的广泛争议。

经初步核算，2021年受腾讯注资的氩紫工作室在2022年5月25日宣告解散；番糖公司推出的《猫之城》自上线半年后，其收入已降至不到百万；二元网络开发的《跃迁旅人》在开服仅三个月后便宣布停止更新；至于被誉为“二次元黄埔军校”的《少前2：追放》的开发商散爆网络，腾讯也在2022年年底撤回了投资。

腾讯负责运营的二次元类游戏常常遭受玩家们的批评，指责其“过度依赖消费”以及“原创性不足”。

以2021年腾讯作为代理，巨人网络制作的《胡桃少女》为例，这款游戏依旧延续了腾讯一贯的注重氪金的特点，其服装商城中的商品几乎都以98元的价格出售。”林林这样说道，“腾讯的二次元游戏实在是太过依赖氪金了”。然而，到了2022年，《胡桃少女》已经宣布停止运营。

2019年问世的《狐妖小红娘》在2023年6月已宣布停运，与此同时，同年12月推出的《一人之下》改编手游也遭到了玩家对于“过度消费”的批评，导致其口碑急剧下滑。显然，这类缺乏原创性的IP改编作品，无法为腾讯带来预期的收入增长。

杜克坦言，在腾讯的赛马模式中，内部游戏团队承受着巨大的盈利压力，这使得与新兴游戏厂商相比，腾讯等老牌大厂在项目启动阶段就可能将如何诱导消费纳入考量。因此，这些游戏往往在玩法上较为保守，难以吸引追求新意的核心二次元玩家。同时，它们的付费体系却相对激进，导致游戏口碑不佳，难以持续发展。

03 破局之法在何处？

在Q2财报中，腾讯展示了二次元游戏的价值。

依据2023年第二季度的财务报告，腾讯在国内市场的游戏营收达到了318亿元人民币，较上一季度下降了9个百分点；而国际市场的游戏收入为127亿元，环比降幅为4%。

春节假期使得Q1成为游戏市场的繁荣时期，因此Q2的环比数据通常呈现下降趋势。然而，从同比的角度分析，2023年第二季度，腾讯在国内游戏市场的收入与去年同期持平，而国际市场的收入同比上升了19%。腾讯在财报中对此现象的解释是，得益于《VALORANT》、《Triple Match 3D》以及《胜利女神：妮姬》等游戏的出色表现。

这已经是腾讯在发布年度财务报告后，第三次在相关财报中特别强调了二次元游戏《胜利女神：妮姬》对业绩的积极影响。

然而，尽管腾讯在海外二次元游戏领域表现颇佳，值得称道，但在国内二次元游戏市场，其成绩却并不突出。

更不用说，像腾讯这样的游戏巨头，在争夺“二次元市场”的竞争中，已经不可避免地步入了二次元游戏通货膨胀的时期。

2022年全年值得关注的全新游戏仅有二十余款，然而到了2023年3月，仅是第一季度，已有多达25款游戏获得了版号批准。杜克向燃次元透露，在二次元游戏市场迎来爆发式增长的2023年，不仅有米哈游、鹰角等知名厂商，腾讯、网易、B站等大型企业也加入了竞争，使得二次元游戏市场已趋于饱和。

“二游太多，玩家都不够用了。”杜克笑称。

在国内游戏市场，面对“剧情竞争激烈”、“美术风格比拼”、“运营手段竞争”的态势，即便腾讯拥有雄厚的资金和庞大的人脉资源，其处境也并非轻松自如。

随着《原神》和《明日方舟》等热门游戏在市场上占据领先地位，新兴游戏常常需要承担起获取大量玩家和渠道资源的较高成本。

以腾讯投资企业深蓝互动开发的《重返未来：1999》为例，该游戏团队规模已超过300人，尚未正式上线。据网络传言，其宣传推广费用几乎与《崩坏：星穹铁道》相当，传闻推广费用高达1亿元人民币。然而，在开测首日便登上了iOS国服畅销榜第3名，尽管如此重金投入，首月流水虽突破2亿元，但整个7月份的流水却大幅下跌超过70%，这种先高后低的表现，难免让人怀疑其市场表现是否过于乐观。杜克如是直言。

腾讯推出的这款以“赛马机制”著称的二次元游戏，即便势头强劲，亦无法完全规避内部竞争的激烈程度。

2023年，腾讯公司凭借IP改编游戏推出了《二之国：交错世界》和《七人传奇：光与暗之交战》两款新作。然而，《七人传奇：光与暗之交战》的问世，不可避免地分散了腾讯旗下另一款深受欢迎的漫改手游《火影忍者》的用户。进入六月，新推出的《白夜极光》与五月份的《重返未来：1999》在内容上存在相似之处，“这或许正是《白夜极光》未能达到预期效果的一个原因。”杜克这样说道。

2023年，众多大厂纷纷投身二次元领域，竞相模仿原神，使得剧情设计、美术风格以及游戏玩法趋于同质化。在这种背景下，如何实现差异化竞争，成为了腾讯等大型游戏公司接下来需要重点关注的课题。

《白夜极光》之所以广受好评，不仅是因为腾讯的精心运营，还得益于其卓越的立绘技艺。杜克认为，二次元游戏已不再是小众领域，玩家的兴趣也日益丰富多样。他建议，与其一味模仿《原神》，不如深入挖掘年轻群体的喜好，在游戏内容和社区氛围的打造上多下功夫。

“腾讯想要做好二次元游戏，还有不少功课要做。”杜克补充道。