二次元浪潮下的游戏生态：本土深耕与出海拓疆，中国游戏何去何从？
这个暑假，二次元再次向我们展示了其惊人的商业爆发力。
八月，小红书为动漫同好者购置了整座岛屿，引发REDLAND风潮，彰显了动漫经济的强大影响力。亚马逊广告在游戏行业的年度盛会2025 China Joy上现身，发布了《2025全球PC与主机游戏用户分析报告》，将动漫游戏用户视为全球业务的关键增长动力。
2025 China Joy盛况
各大领先平台纷纷将目光投向二次元产业，从本土爱好聚集地扩展到国际网络零售商，这种趋势引发人们思考，二次元究竟为何如此吸引人？
01 巨头下场，掘金二次元
二次元市场体量十分可观，根据《2025微博泛二次元内容生态研究报告》的数据，到2024年底，国内泛二次元市场的整体规模已经快要达到6000亿元，同时，关注泛二次元内容的用户数量也超过了5亿。
在诸多二次元领域分支里，游戏是产生收益能力最强的核心动力。亿欧智库的数据显示，2024年中国的二次元游戏产业规模预计达到511亿元，这个数字远远超过了漫画市场的104.1亿元。如此丰厚的利润诱惑下，像小红书和亚马逊这样的众多平台都想要从中获取一部分利益。
小红书进入二次元游戏领域的基础，来自于它非常年轻的用户主体以及内容构成。
2025年第一季度统计显示爱游戏ayx官网登录入口，小红书Z世代用户整体比例达到85%。这类人群的资料特征与泛二次元群体极为相似。这种内在的群体属性，在小红书的内容构成中表现明显。2024年期间，与二次元及游戏相关的内容成为小红书发布量增长最快的五个领域之一。二次元类目内容同比增加175%，游戏类内容增长幅度为168%。
这种用户和内容的默契配合，形成了小红书推动游戏领域发展的稳固根基和别具一格的竞争力。
小红书上的二次元相关帖子
与小红书不同，亚马逊对游戏领域的布局则更显深思熟虑。
亚马逊的游戏服务Prime Gaming惠及数以亿计的会员，给予他们丰富的游戏优惠；直播平台Twitch汇聚了全球超过六成的游戏直播观众，聚集了最为集中的游戏爱好者。亚马逊将这两个游戏平台的优势资源加以融合，同时借助Prime Video和Fire TV等途径，构建起庞大的用户流量网络，让游戏开发者能够更有效地接触不同类型的玩家群体。
Twitch上的直播频道
小红书凭借对用户及内容的精准把握，开辟了新的增长路径，亚马逊则借助其全球化的平台优势，构建了全方位的市场网络，这两个平台的策略都表明，二次元游戏领域出现了更多样化的用户获取渠道和商业模式。
02 100亿买量成本，逼出营销新玩法
当下的买量渠道效果越来越差，平台的新增用户和互动方式，正变成许多游戏公司寻求突破的重要途径。
2024年上半年度，伽马数据监测的前百款移动游戏合计营收额将近百亿元，到了2025年，该数值依旧实现了将近九成的增幅。过度投入换取增长的模式，造成了费用居高不下，且转化效果难以预估，令众多企业倍感压力。
小红书以兴趣社区为特色，与游戏公司研究游戏宣传的新途径，这无疑为国产游戏开辟了新的思路。在众多游戏公司里，米哈游通过《原神》已经掌握了新的玩法模式。
《原神》能够取得成功，关键在于它把小红书变成了一个进行深度推荐和长期用户转化的内容平台。游戏的官方账号、虚拟角色IP账号，还有玩家自己制作的攻略分析、信息发布账号，共同构建了一个围绕《原神》的内容网络。到目前为止，在小红书所有平台上，“原神”这个话题的观看量已经超过262.7亿，有关这个话题的讨论量达到1.6亿，成功避开了传统广告投放带来的短期波动效应。
小红书#原神 话题
实际操作层面，《原神》凭借内容体系，实施了一系列KOL合作策略，首先由顶尖意见领袖制造话题，有效扩大了品牌知名度，接着进一步借助中层KOL及专业领域内容制作者，发布Cosplay、游戏技巧等细致内容，将关注热度转化为用户忠诚度，最终鼓励普通玩家创作并分享个人作品，以此建立起低成本且持续发酵的传播效果和良好声誉基础。
小红书#原神cosplay 的高赞笔记
为了提升宣传成效，《原神》运用专题页面联动和搜索系统改进，把零散的信息和访问量集中到官方平台，占据搜索结果的关键位置，这样当玩家产生关注时，可以迅速找到官方发布的内容和积极资讯。
《原神》凭借小红书提供的应用推广渠道，顺利构建了从内容宣传到用户下载的完整营销流程。这一成果为国内游戏企业提供了重要借鉴，即在用户规模趋于饱和的市场环境下，通过平台合作推广游戏产品，其效果要优于单纯投入资金进行用户获取。
不过，本土市场的拓展潜力已相当明显地收窄，倘若无法开拓新领域爱游体育app下载官网，诸多创新尝试都将失去意义。所以，走向海外市场已构成国内游戏产业发展的必然选择。
03 存量见顶，出海成国产游戏生死线
良好的政策环境，加上辽阔的国际市场空间，同时凭借在激烈竞争中积累的强大核心能力，正合力推动中国游戏迈入一片新的发展领域。
由点点互动开发并发布的《Whiteout Survival（寒霜启示录）》在中国地区名为《无尽冬日》，是海外游戏发行史上的标杆之作之一。根据Sensor Tower统计，该游戏从推出到今年三月，全球总收入累计高达22.5亿美元，在美国、韩国、日本等国际市场上表现极其抢眼。这些海外宣传手段，为中国众多有意拓展国际市场的企业，提供了可参考的实践案例和行动指南。
数据驱动市场渗透
《Whiteout Survival》的出海战术，充分展示了怎样依靠数据来促进市场覆盖，它的关键做法是先扩大再聚焦，不断变换目标设定的投放方法，以此开拓市场。
游戏刚发布时，它没有急于全面推广，而是在阿拉伯联合酋长国、韩国等少数地区开展初步测试，借助Google Play等平台持续监控核心指标。确认了产品的市场潜力之后，团队才将重点转向美国，集中资源进行大力度攻势，很快使游戏跻身该国iOS免费应用排行榜的三十强位置。
最为重要的是，全部的投放活动都以回报率为决定性标准。当收益达到标准或者超出预期时，就会立刻增加资金投入，如果收益不理想，则会灵活变动。这种灵活的投放方式，是《Whiteout Survival》在竞争激烈的海外策略游戏领域中快速取得成功的关键方法。
《Whiteout Survival》投放广告数据
广告创意分层投放
广告构思方面，《Whiteout Survival》没有采用在各个平台投放相同化内容的做法，而是面向不同人群，制作了细致化的分级宣传方案。
针对普通玩家（初学者），游戏的推广方向是迅速扩大影响、减少理解难度。起初借助严寒求存、封锁城市、冰层崩裂等极端状况引发兴趣，促使他们产生尝试的意愿，随后呈现寻找路线、搬运物资等简化操作，使玩家能够立刻明白，以此用最少投入达成最广的获客效果。
针对重点客户群体，特别是热衷于策略层面的玩家，游戏推广应着重强调其策略层面的丰富性和社交互动特性。借助突出基地拓展、联盟互动等辅助性玩法宣传，能够精确锁定那些期望持续进步并渴望融入社群的中等消费层次玩家。
针对高消费玩家，宣传内容侧重于满足其追求刺激的体验和尊贵的身份地位。借助雪原捕熊、部落争霸等震撼场面，配合顶级会员的专属效果和限量版外观，突出身份的独特性，激发其消费热情。
《Whiteout Survival》广告：全车人落水求生
此外，《Whiteout Survival》还广泛运用可互动广告，把广告变为可体验的预览版，显著缩短了从“了解”到“体验”的过渡过程，并且有力防止了众多玩家的离开。
渠道精细化运营
在推广途径方面，《Whiteout Survival》针对各平台的不同特点，设置了通过TikTok快速提升热度、借助YouTube培养兴趣、利用Twitch实现用户沉淀的完整引流体系。
拓展用户基础：在TikTok平台，游戏借助“极端气象状况+求生存挑战”的短小开场，吸引大量普通观众，初步实现认知层面的推广；
重点推广：于YouTube的间歇性广告时段、内容推荐广告时段，发布时长为60至90秒的详细剧情式内容，全面呈现游戏玩法与技巧，引导观众从关注转为体验意愿。
Twitch承担着吸引玩家任务，平台与本土游戏主播展开合作，借助直播环节中的即时交流，以及提供特别奖励，以此促使关注者及陌生用户下载游戏，达成用户增长目标。
Twitch平台播放的《Whiteout Survival》游戏实况,由主播进行解说,吸引大量观众观看,游戏画面紧张刺激,主播互动频繁,观众评论热烈
目前，《Whiteout Survival》依靠先前推出的“游戏海外发展三部曲”，在一个月内实现了海外收入同比暴涨超过六倍的奇迹，位列Sensor Tower当月海外收入增幅排行榜第三位。
结语
《Whiteout Survival》的出海模式固然出色，但不可盲目套用既有做法。对于所有希望拓展海外市场的中国游戏公司来说，取得突破的关键在于：必须关注本土平台的新奇玩法，同时精通以数据为依据的精准海外市场策略，达成国内国外爱游戏最新官网登录入口，共同进步的目标。
这表明，我们无法再将国内外的市场推广分开考虑，需要以本土市场作为试验基地，借助本土市场用户信息传递迅速、运营策略变动方便的特点，不断完善营销方案、更新游戏吸引点。接着，将这些通过市场验证的方法，移植到海外市场实施本土化改进，减少向海外拓展的风险代价。
最后，不管是在国内市场做精做细，还是走向国际市场开拓进取，其核心都是一场对精准提升的较量。
