对话蜻蜓FM张强：踩着付费风口追逐物联网

从传统互联网时代跨越至移动互联网，再到如今的人工智能时代，蜻蜓FM的董事长张强并不觉得这些变革的转折点是突如其来的，它们更多是在前期技术的积累和行业的沉淀基础上，逐渐在某一时点显现出来。

蜻蜓FM作为音频内容领域的先驱，历经了从开创者到被竞争对手追赶，再到力求超越的角色变迁，其对内容生态的深入挖掘和对物联网领域战略布局的探索愈发清晰明确。

在蜻蜓FM举办的内容生态发布会上，公司聚焦于内容生态开放平台的建设，持续扩大生态流量，以此吸引硬件制造商、智能家居及可穿戴设备制造商，以及车联网企业。张强向第一财经记者指出，未来机遇不再局限于手机领域，而是广泛分布在各种智能硬件的应用场景中。

在蜻蜓FM的战略布局中，一方面持续深化对内容的深度挖掘，另一方面则开始积极拓展至热门的人工智能和物联网领域。

付费风口拉动

相较于视频和短视频行业，音频产业自诞生以来，长期处于一种“低调且被动”的发展态势。直至2016年，随着付费热潮的兴起，原本略显“沉寂”的音频内容市场终于迎来了新的活力。据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场研究报告》指出，该产业正呈现出迅猛的发展势头爱游戏app官方入口最新版本，2017年市场规模约为49亿元，预计到2020年，这一数字将攀升至235亿元。

内容付费市场最为火爆的那一年，罗辑思维团队推出了得到应用，知乎相继推出了知乎live和值乎，果壳也推出了在行和分答，喜马拉雅FM作为音频领域的先行者，率先涉足知识付费领域。然而遗憾的是，早在2011年便成立的蜻蜓FM，却经历了犹豫不决，直到一年后才推出了自己的内容付费产品。在一年一度的付费内容市场红利高峰期，蜻蜓FM面临着一个关键抉择：究竟是否应该投入资金来创建新的项目。

2016年3月，根据易观智库发布的统计信息，喜马拉雅FM的日活跃用户渗透率高达74.3%，稳居行业首位；而蜻蜓FM的日活跃用户渗透率为33.5%，位列第二。

张强并不认同早些时候进入付费市场就能占据时间优势的观点，他认为蜻蜓实际上自2015年起便已着手有声书的开发，然而直至2016年方才正式踏入付费知名人士的领域。

因此，在交流过程中，张强着重提及蜻蜓FM的高档定位，以及当前音频内容市场在覆盖率方面所面临的挑战。他表示，音频内容行业的用户覆盖率进展缓慢，首先是因为音频行业相较于视频行业起步较晚，并未在互联网时代早期便形成，缺乏用户基数和用户习惯等基础；再者，音频行业的内容积累不足也是一个重要因素。为了迅速扩充高质量的内容库，这是提升音频市场占有率的关键所在，这恰恰是本次蜻蜓FM内容生态发布会的根本目的。

商业模式之变

11月5日，高晓松在蜻蜓FM举办的内容生态发布会上亮相，并宣布将与蜻蜓FM共同打造一档全新的付费音频节目《晓年鉴》。在此之前，高晓松已于2017年与蜻蜓FM合作推出了首档音频节目《矮大紧指北》，该节目首月吸引了十万付费用户。根据蜻蜓FM平台官方发布的数据，截至目前，高晓松的音频节目播放总量已突破50亿次。

高晓松与张强关系亲密，他们都有“双城人”的特质。张强自幼便在北京生活，毕业后又迁至上海发展；而高晓松则恰好相反，尽管如今他大部分时间都在国外。张强这样评价道。

高晓松频繁参与各种访谈和综艺节目，由于地点时常变更，他感觉视频录制对他来说负担较重。近期在《奇葩说》的现场，我们很少看到他的身影，相比之下，音频录制则显得更为便捷。

显而易见爱游戏最新官网登录入口，音频领域展现出与视频领域截然不同的特点——受限的场景、受限的感官体验。张强指出，相较于视频领域，音频领域在实现盈利方面更具优势。据他推算，一旦音频领域的人均渗透率提升至30%至40%，盈利目标基本上就能达成。

在收入模块方面，音频行业依托付费模式的风口，在原有的广告收入基础上爱游戏app入口官网首页，拓展了单品销售和会员制的购买途径。张强在接受第一财经记者采访时指出，付费内容和免费内容在目标受众和运营策略上存在差异——前者主要针对那些具有特定兴趣和需求的细分领域人群，而后者则侧重于吸引更广泛的用户群体。然而，通过引入付费会员机制，这两种内容形式能够实现有效对接。

商业模式的调整不可避免地引发了成本构成上的调整，这一变化在音频内容领域尤为显著，主要体现在头部内容的费用上呈上升趋势。

因此，蜻蜓FM不仅推出了展示广告、贴片广告、定制广告等多种广告形式，还在积极探索可持续发展的主播IP塑造之路。依托粉丝经济的强大吸引力，该平台以“情感付费”作为核心价值观，致力于加速商业化步伐，构建包括硬广投放、软性植入、音频广告贴片、付费收听服务、定制化电台、主播打赏机制以及在线商城在内的多元化商业化产业链。

瞄准物联网

在一定程度上，经历了三年的狂热期后，付费领域的风口开始显现出趋于理性的迹象；面向未来，张强特别指出，应聚焦于两大应用场景——汽车行业和智能家居领域。

在汽车领域，张强向第一财经记者透露，蜻蜓FM已经与众多汽车制造商的前后装产品建立了合作，然而，他也指出，目前汽车应用阶段尚处于初级阶段，各大厂商的系统较为分散，尚未形成统一的中央控制系统；此外，物联网、5G等关键技术尚未完全成熟。

就整个行业来看，中国乘用车市场现有超过两亿辆车辆，其中超过半数的驾驶者会开启收音机。若能将这部分驾驶者转变为音频软件的用户，那么日活跃用户数至少可达一亿。

智能家居的应用场景中，智能音箱无疑是其中的佼佼者，尽管它也正处在市场培育的初级阶段。去年六月，喜马拉雅推出了小雅音箱，并为其配备了一套以语音交流为核心的应用场景解决方案。该方案与喜马拉雅FM、百度音乐、虾米音乐以及豆瓣音乐等多个平台实现了内容对接。此举不仅延长了用户在喜马拉雅FM上的在线时间，还增强了用户对该平台的忠诚度。

蜻蜓FM主要通过与百度、阿里、小米等智能音箱厂商建立合作关系来拓展市场，比如与小米的合作是独家的内容合作，而在与百度和阿里合作中，蜻蜓FM的内容在对方平台上所占的比重相对较大。

那么蜻蜓FM会否考虑尝试智能硬件呢？张强向第一财经记者表达了否定态度，他指出，现阶段他并无涉足硬件领域的打算，原因有三：首先，蜻蜓FM一直专注于音频平台的发展；其次，硬件业务的目标是打造爆款产品、扩大用户基础，然而蜻蜓FM自身并不具备强大的硬件开发基因，实现用户数量增长的目标极为困难；再者，蜻蜓FM在内容拓展方面很大程度上依赖于与硬件厂商的合作，若蜻蜓FM自行涉足硬件制造，必将对双方合作关系产生不利影响。

张强指出，观察百度、阿里、小米等企业对智能音箱的推广情况，我们可以发现，一款用户基础较弱的硬件产品，若想获得发展，必须依赖大型公司的规模实力；另外，两家公司的市场定位也有所差异，巨头企业更倾向于争夺流量入口，而蜻蜓FM则致力于音频内容平台的构建。

张强认为，过去付费风口曾是音频行业低迷时期的转折点，而现在，物联网和人工智能亦将引领音频领域迎来新一轮的变革机遇。智能家居、车联网、可穿戴设备等正迅速融入大众生活，5G技术的推进更是将“万物互联”的时代提前到来。在他看来，技术迭代过程中，任何从弯道出现的新兴事物都有可能崭露头角，但最终占据优势的必然是那些已经建立的平台。

张强在将来承诺，他将继续增强在物联网生态圈的建设力度，涉及技术、运营和内容等多个方面。其中，语音交互将成为关键手段，以此来显著提升音频内容的普及程度。