悦己消费下的饰品生意

2005年前后，第二代中国饰品品牌崭露头角。「钻石恒久远，一颗永流传」这句广告语大大提升了钻石在消费者心目中的价值。除了传统的黄金饰品，钻戒在婚恋场合中也成为了不可或缺的元素。因此，在这个时期，诸如I DO、Darry Ring等珠宝品牌应运而生。这些品牌主要针对男性消费者，专注于订婚、结婚以及纪念日等特殊场合的消费需求。Darry Ring这款定制钻戒，更是推广了一种独特理念，即每位男士在其一生中仅能选购一枚戒指。

在同一时期，2003年于上海崭露头角的阿吉豆，以日常使用为焦点，将快时尚饰品以迷你店铺的模式引入众多购物中心，彻底颠覆了以往街头小店售卖饰品和杂货的固有印象。经过十多年的发展，阿吉豆已在全国140个城市设立了超过600家门店，主要采取自营模式，并通过数据平台进行店铺管理，成功积累了超过百万的忠实会员。阿吉豆拥有一支规模可观的由设计师和采购专家组成的团队，他们确保每月在店铺中推出600余款新饰品，这一举措在初期便奠定了中国快速时尚饰品市场的行业标准。

互联网的迅猛发展带动了一批由线上电商平台孕育而生的设计师品牌，而第三代中国饰品品牌也渐渐显现出雏形。

Zengliu这个淘品牌源自广州，现已成为我国市场份额最大的国货饰品品牌之一，其规模已达到数亿级别。该品牌单品价格区间在30至150元之间，天猫旗舰店的粉丝数量已超过800万。与此同时，还有HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等设计师品牌，它们以千元级别的轻奢定位，凭借独特的品牌辨识度和个性化的原创设计，成功吸引了众多消费者的喜爱。

隐YIN品牌的创始人武崟向《新商业情报NBT》透露了相关信息，他指出，在产品定价和渠道模式上，三代饰品与一代、二代产品存在明显的不同。首先，一代和二代产品过度依赖供应链的优势，这使得它们容易受到上游资源的制约。而YIN品牌则实现了品牌的个性表达，从设计理念出发，积极寻找与之相匹配的供应链资源。在运营方面，传统珠宝业采用按克计价，其价格不随原材料成本波动，然而其利润空间极为有限，主要盈利来源仅为人工加工费用；相对而言，三代品牌在定价策略上先行一步，确保了稳定的毛利率。在渠道拓展上，一代和二代品牌主要通过加盟模式深入市场，而三代品牌则从线上起步，逐步拓展至线下，因而库存压力相对较小。

近两年，得益于上游供应链的完善，尽管产品品牌影响力不强，但下游渠道品牌已以快时尚饰品集合店的形式，率先在实体购物中心中占据了一席之地。然而，由于早期缺乏独特的原创设计，供应链的生产地相对集中，导致渠道品牌的进货渠道高度一致，产品同质化严重，品牌之间的差异化几乎不存在，因此，它们只能通过选址策略、店铺运营团队实力以及店铺规模等方面来拉开彼此之间的差距。

在同一时期，诸如abyb charming和KVK等潮流饰品品牌，紧跟直播电商的潮流趋势，迅速吸引了众多热衷于时尚潮流的年轻消费者。这些品牌的产品价格大多在100至500元区间，既高于一般渠道销售的合金饰品，又低于定位为轻奢的设计师品牌。

abyb charming海报图

探究中国饰品品牌的起源地，我们发现大部分品牌均选址于华南及华东这两个主要区域。如萱子、阿吉豆、THEYKNOW、BA饰物局、洋葱仓库、荔枝、老凤祥、曼卡龙等品牌，均汇聚于江浙沪一带；而Zengliu、HEFANG Jewelry则是在广州崭露头角。这一现象与饰品产业链的布局密切相关。

出口贸易的影响下，饰品产业链主要汇聚于浙江的义乌、广东的广州番禺、深圳、佛山以及山东的青岛等沿海地带，这里汇集了数以万计的中小型生产企业。得益于港澳台的地理优势，广东的饰品在外贸出口方面拥有一定的优势，而义乌的饰品则更倾向于拓展国内市场。

令人注意的是，尽管品牌领域正经历着热烈的变革，供应链领域却并未发生显著的转变。

这也与饰品自身的特性有关。长期以来，饰品被归类为非标准化产品，其独特的款式设计和繁复的工艺特性使得它难以实现完全的标准化和自动化生产，因此在某些制作环节上仍需人工介入。

武崟指出，自公元前3000年起至今，珠宝制作中的一些传统技艺一直沿用至今，与快速时尚服饰和美妆产品只需简单包装即可销售的情况截然不同。链子部分虽可用机器编织，但最终的吊坠和扣子环节仍需手工完成，目前尚无其他替代品。

厂家与品牌间持续采用灵活的小批量快速反应供应链模式进行合作，起订量门槛设定在50件以上即可接受订单，从设计到生产成品的周期可缩短至20天。这种小批量快速反应的供应链模式特别适合于需要迅速响应的线上直播电商平台，以及线下库存有限的快时尚连锁店。这两种商业形态的兴起，是产业链发展的必然趋势。

行业内部人士透露，即便是像周大福这样规模庞大的珠宝品牌，其供应链管理同样呈现碎片化特点。据称，在中国，声称曾为周大福进行生产的工厂数量已超过五千家，而在小规模工厂下单百件产品已是常态。为了确保产品质量的稳定，品牌不得不建立一套极其严格的工艺制作规范和产品检验程序。

自然，一些饰品的生产链正逐渐向原材料产地转移，例如浙江的诸暨以珍珠闻名，浦江则以人造水晶著称；广西的梧州享有“世界人工宝石之都”的美誉，而云南在银饰制作及宝石镶嵌工艺方面颇具实力，其产品主要出口至东南亚各国……

02 由设计驱动的产品品牌

一代和二代饰品品牌主要以钻石、黄金等贵金属为材料，既得益于供应链的便利，又受制于供应链的局限，其产品设计和销售方式逐渐与消费者需求脱节，导致中国饰品市场在日常配饰方面存在较大空白。

Mashairi这个新兴银饰品牌的创始人曾在一场关于时尚品牌的小红书座谈会上指出，那些钻石和黄金行业的资深人士普遍认为银材质较为低廉，因此鲜少有人愿意投身于日常饰品的设计与制作。

然而，在近几年的消费趋势中，女性们越来越注重自我愉悦的消费心态，同时，对于时尚穿搭和妆容搭配的需求也日益增长，这使得日常饰品在女性用户的首饰选择中占据了越来越大的比重。此外，随着众多拥有海外设计背景及国际大牌饰品设计经验的中国设计师纷纷归国，他们携带着独特的设计理念和深厚的品牌理解，成功填补了市场的空白。

Fangoulan Zhang与Joanna Xie，作为THEYKNOW品牌的主理人，在纽约时装学院完成了珠宝与配饰设计专业的学业。毕业后，他们分别加入了Marc Jacobs和Coach，专注于配饰设计领域的工作。在此过程中，他们也与中国供应链有了初步的接触。在接受采访时，THEYKNOW品牌的CEO唐纳德·金明确指出，该品牌致力于深入挖掘独立女性的消费倾向，聚焦于中高端市场细分领域，并致力于填补那些奢侈品高级珠宝及传统首饰品牌尚未触及的市场空白。

此外，HEFANG Jewelry的创始人孙何方，他曾在伦敦中央圣马丁艺术设计学院攻读珠宝设计专业。Mashairi的创始合伙人，在海外学习珠宝设计并积累了丰富的经验，随后在国外的上游供应链领域工作了相当长的时间，他成功地将高级珠宝的工艺技术转移到了银这一材质的运用上。

这种“降维打击”策略，让品牌在创立初期便迅速凭借独特的视觉设计赢得消费者青睐，精准确定品牌定位，并成功塑造了品牌形象。

他们采用了韩国流行眼镜品牌Gentle Monster的运营模式，主打设计至上的理念，并采取了亲民的价格策略来开拓市场，使得消费者在看到设计后觉得物有所值，尽管价格仅在几百到一千元之间，但产品的转化率却显著提升。THEYKNOW品牌定位精准，处于淘系知名品牌与轻奢珠宝之间，其产品价格区间设定在200至1500元之间，凭借一款拥有十余种佩戴方式的珍珠包链透明宝石包，成功吸引了广泛关注。

Donld Kng提出，一个消费品牌若想成功，应在初期引导消费者为设计付费，随后再转向对品牌的认可。目前，众多品牌仍处于竞相展示设计力的阶段，尚未形成稳固的品牌认知。这一过程至少需要3至5年的时间来精心培育。

在设计领域，众多品牌倾向于运用爆款策略，首先借助某一类目、一系列产品或单一商品与消费者建立联系，随后逐步扩大品牌影响力。

abyb在初期迅速崛起的爆款商品是项链，销量达到了数千件，而戒指的销量则较为稳定，大约在100至200件之间。abyb Charming品牌的创始人TY在接受《新商业情报NBT》采访时指出，项链对消费者试戴的需求较低，性价比极高。这与耳饰、戒指或手链不同，后者需要耳洞且尺寸要合适，因此项链在网上的爆款率显著较高。

峰瑞资本在其报告中提到，中国女性在购买饰品时，数量比例大致为项链、耳饰、手链、戒指依次为4比3比1比1，其中项链与耳饰的总数几乎占据了八成，这一现象从侧面反映了热门品类选择的重要性。

隐YIN品牌早期凭借莫斯比环设计的18K金戒指崭露头角，如今该系列已拓展至手镯、项链等经典款式。武崟表示，莫斯比环系列的操作手法与高端珠宝品牌相似，不仅能够延长热销产品的生命周期，而且无需像流行饰品那样频繁更换设计。

隐莫比乌斯环系列海报

在产品风格方面，中性风服饰的流行趋势推动了中性风饰品品牌的迅速发展。诸如KVK、blackhead等品牌的产品设计不再明确区分性别，男女皆可佩戴，从而拓宽了饰品的目标消费群体。此外，年轻女性们不再局限于特定的服饰风格，她们对饰品的需求转变为表达自我个性的工具，追求既时尚又百搭的设计，以满足她们多样化的穿搭需求。

设计师们巧妙融合了锆石、铜镀银、铜镀金、珍珠以及彩色钻石等各式材质，同时精心设计了多种佩戴方式，以此提升饰品的实用性与搭配灵活性。

近两年，KVK、abyb charming等品牌借直播电商的东风，借助头部和腰部主播的力量进行商品销售，成为线上销售渠道的重要支柱。必须承认，直播能够即时呈现饰品佩戴效果，这对于饰品的网络销售大有裨益。此外，小批量快速反应的供应链体系与直播电商的前端销售模式相得益彰。

abyb charming的创始人透露，品牌在创立初期，团队投入了整整一年的时光与供应链进行深度磨合，并从中精心挑选出数家工厂作为长期合作伙伴。在双11、618等大型促销活动或知名主播直播时段，更是预备了两家工厂以备不时之需，应对订单激增的情况。同时，他们承诺将产品生产周期控制在7至15天内，确保消费者不会等待过久。

为了满足直播销售的需求，品牌方会预先储备充足的商品，库存量相对较大，在头部主播进行直播时，至少需要准备五千至一万个不同种类的商品。由于线上销售退货率较高，这对品牌在后续的库存管理和团队售后服务方面提出了极大的挑战。

直播电商之外，该产品品牌亦借助知名偶像、意见领袖在小红书、微博、抖音等平台进行品牌推广，实现了从初步推广至直播带货的完整转化过程。

超200位明星佩戴过abyb charming饰品

Mashairi的创始人王诗文将小红书视为产品测试的平台，她依据该平台上博主直播的反馈来调整产品的款式设计、库存管理以及推广策略，甚至从中发掘出全新的使用方式。此外，她还会利用小红书这一平台来关注流行趋势，以便迅速洞察市场潮流和消费者的偏好。

在初期阶段，该产品品牌主要通过时尚买手店以及特定领域的饰品买手店进行线下销售。

据相关消息，YIN在开设个人店铺之前，曾光顾过某品牌的实体店铺。而THEYKNOW品牌已成功入驻国内外超过五十家知名买手店铺。

对于品牌来说，买手集合店就像一个硬币的两面。

产品品牌尚未在消费者心中形成稳固的认知时，一方面，买手店的认可有助于在顾客心中塑造品牌的信赖度与价值；另一方面，买手店所具有的时尚特质能够帮助品牌吸引那些懂得欣赏产品和设计的消费者。除此之外，TY还强调，由于实体店能够提供试戴服务，相较于线上渠道，贵重产品在买手店的销售表现更为出色。

买手店存在一些不足之处。首先，由于店铺空间有限以及众多品牌之间的竞争，单个商品所能获得的展示机会受到了限制。其次，销售人员难以全面展示每个品牌或产品的设计理念，这在一定程度上影响了消费者对品牌的理解。

单个产品品牌若SKU种类不足，便难以独立开设门店，此时便需借助买手店来填补线下销售的空缺。类似WOW COLOR和喜燃这样的品牌，在产品种类积累到一定程度后，饰品行业便会催生出现垂直的饰品集合店这种新的商业模式。

OOAK堪称典范，亦是首个专注于设计师饰品领域的买手店。自2012年成立伊始，创始人兼买手总监许晓萍便立志创建一家以轻奢饰品为核心的精品买手店，致力于搜集全球范围内具有创新精神的设计师品牌。品牌名称“独一无二”的选品策略，完美迎合了消费者对独特饰品的需求。她深入了解了众多崭露头角的中国设计师品牌，诸如HEFANG Jewelry、尤目、Ejing Zhang等，并以渠道品牌的形式与这些设计师合作，推出了联名产品系列。仅仅在成立8个月之后，OOAK便实现了盈利。

2017年，OOAK成功推出了自家的同名品牌，并且通过开设OOAK首饰精选店和概念店两种形式的实体店铺，来拓宽其线下销售网络。其中，首饰精选店注重精选商品，店面规模控制在100平米以下，选址多位于中高端购物中心；而概念店则追求全面覆盖，店面面积超过百平米，汇集了国内外众多知名设计师的品牌，并以独立街边店的形式呈现。目前，OOAK在全国范围内拥有13家首饰精选店和2家概念店。

从宏观视角分析，产品品牌由网络渠道向实体店铺的转变，设立独立的销售点，已成为一种不可逆转的发展动向。

自2019年7月份开始，YIN品牌在北京和上海两大城市设立了实体店面，这些店铺位于一线或新兴一线城市的高端商业区域，力求打造品牌专属的展示空间，宁愿与女装区域相邻，也不愿置身于传统的珠宝销售区。门店规模的扩大促使YIN团队对品牌进行了重新定位，他们不再仅仅专注于18K金饰品这一细分市场，而是向一个更为全面的轻奢珠宝品牌迈进。在这个过程中，他们融入了珍珠、钻石等高端元素，并对产品线进行了精简，集中力量开发经典系列的产品种类。

不论产品品牌定位如何，亦或是在拓展销售渠道的过程中，那几位创始人普遍认同，鉴于饰品并非生活必需品，它必须与消费者在情感上建立紧密的联系，不宜采取追求效率的营销策略。

Donald Kng强调，在设计上必须具备鲜明的品牌特色，同时，THEYKNOW自品牌诞生之初便持续传播品牌理念，将信息以更直观的方式传达。他们致力于打造一个更具价值的品牌，尽管初期销量可能只有几百万或几千万，但他们并不急于求成。

中国女性自幼缺乏相关教育，未能学会借助饰品来展现自我与个性。饰品必须具备梦幻般的力量，赋予情感价值，使佩戴者得以成为心中所向往的那个人。我们期望打造一个珠宝品牌，展现出独特的引领风格，为这类人群提供情感的依托，YIN珠宝能够承载除结婚之外众多情感层面的意义，武崟这样说道。

03 快时尚饰品渠道品牌

哎呀呀这类街头小店，还有阿吉豆、萱子等购物中心内的特色小店，再到ACC超级饰、BA饰物局这类大型购物中心店铺，这些不同规模和业态的店铺共同构成了快时尚饰品这一细分市场的生态。这个市场并未因外部环境的变化而消失，反而在人们生活方式和消费场所的演变中，持续地发展和进化。

ACC超级饰、BA饰物局、洋葱仓库等品牌在实体店领域如同春笋般涌现，这一现象的背后，资本的力量功不可没。资本将快时尚饰品行业视为继快时尚服装、国货美妆之后的又一投资热点，三者之间存在着诸多相似之处，甚至有品牌被誉为“饰品界的ZARA”。

洋葱仓库门店

仓储式会员制快时尚饰品集合店在本质上具有数个显著特征。首先，其店面面积宽广，大多介于100至200平方米，这使得消费者能够享受到沉浸式的购物体验。此外，由于停留时间较长，顾客在逛店过程中往往能自然而然地产生购买欲望。

其次，门店展示的商品种类繁多，数量从几千到上万个不等；然而，每个单品库存并不充足，通常仅有2至3件；一旦某种款式售罄，便会立即以其他款式来填补这一空缺。

得益于上游供应链充足货源，小批量快速补货机制，以及便捷的交通条件，饰品门店终端产品更新迅速，与快时尚定位相契合。BA饰物局每周推出300种新品，洋葱仓库每周推出500种新品，萱子旗下品牌ME+几乎每日都有新品上市。

在材质选择上，多数商品选用合金、925银、亚克力等材料，款式众多，使得消费者在挑选时往往忽略了材质本身，这也迎合了年轻人对设计细节的偏好胜过材质本身的消费倾向。此外，产品的价格普遍低于百元，通过满99元即可享受五折优惠的灵活折扣策略，鼓励消费者成为会员，同时确保新顾客的平均消费额不低于100元。

有趣的是，投资人黄海在播客《疯投圈》中分享道，饰品具有极高的毛利率，即便渠道品牌以五折的价格进行销售，也能维持80至90%的毛利率水平。

BA饰物局作为早期参与者，成功证明了会员制度的实用性，确保了前三个月吸引的是尝试新鲜事物的消费者，这有助于店铺迅速回笼资金，对加盟商而言具有一定的优势，同时也吸引了众多后来者效仿，纷纷采用类似的会员制度来吸引顾客。

根据数据，BA饰物局的会员转化率高达近六成，付费会员数量大约在三十万上下。洋葱仓库自成立以来已满三个月，其中六成会员已光顾店铺两次或以上。这正是因为各个渠道品牌均采取了会员制度策略，所形成的品牌防御力相对较弱，未能充分展现会员制度的优势。

BA会员服务

资本的推动作用之外，渠道品牌加速开设门店主要受两大要素影响：一是外部环境因素，二是其内部开设门店的运作机制。

观察外部情况，我们发现上游供应链已较为完善，对于渠道终端而言，仅需组建一支买手团队，便可直接从厂家进行采购。此外，这类门店还能吸引年轻消费者的关注，为购物中心带来客流，它们以包容的态度欢迎类似潮玩、美妆集合店这样的品牌入驻。

此类门店在内部装修上较为简约，主要工作量集中在墙面打孔和钉钉环节，这使得开店过程迅速且成本较低，从而确保了店铺的快速开业。此外，品牌对门店员工的要求并不高爱游戏app官方网站登录入口，员工无需与顾客交流，只需掌握收银和商品陈列技能，因此可以迅速招募并完成培训，使员工迅速上岗。

记者前往上海静安区的ACC超级饰店进行实地考察，发现该店占地面积约为200平方米，然而仅需要一名正式员工和一名暑期兼职人员来负责店面事务，这一情况反映出该门店的人力成本相对较少。

然而，从长远的角度来看，仅凭店铺扩张的速度无法断定渠道品牌是否具备建立竞争壁垒的能力爱游戏ayx官网登录入口，此外，还需综合考虑其他众多要素。

李忠敏，元昆资本的合伙人，向《新商业情报NBT》透露，在渠道品牌建设的初期阶段，他特别关注创始团队是否具备零售行业的经验。这一因素直接影响到品牌在选址、店铺拓展以及运营管理方面的能力，同时，也关系到对加盟商的有效管控。

ACC的创始人曾在深圳开设了一家名为Jordan&Judy的生活方式集合店，并且具备一定的供应链管理能力。据BA饰物局的创始团队透露，他们之前曾经营一家名为白桃的美学家居新零售店。荔枝、INWOO&CO的创始团队背景相似，他们之前从事过服装零售行业。洋葱仓库的创始人拥有网红店创业的经验，对于门店设计方面也积累了一定的经验。

在产品端，买手团队的挑选商品的能力和设计团队的独立设计水平同样至关重要，它们有助于缓解上游供应链产品高度同质化的问题，实现差异化竞争。目前爱游戏app官方入口最新版本，BA饰物局依然依赖人工来捕捉潮流趋势，而洋葱仓库则通过数据中台全面捕捉消费者的偏好和把握潮流趋势。在产品设计领域，尽管各品牌均宣称拥有专属的设计团队，但就门店端而言，渠道产品的SKU数量依然远超原创设计产品，其比例大致维持在七比三。

在店铺运营方面，我们注意到众多品牌正持续调整商品展示形式、店面规模，以迎合不同地区消费者的偏好。例如，洋葱仓库依据材质种类进行分类摆放，BA饰物局则是按照产品设计系列进行展示，同时，部分门店也被改造成中型店铺，以此来减少运营开支。

门店数量不多，且我们正致力于店铺扩张，因此目前尚不能对数据中台对渠道品牌的促进作用以及各渠道品牌的库存管理能力做出准确评估。相较于市场拓展，这两方面的问题并非当前最为紧迫的。在店铺拓展过程中，商品库存问题可以通过转移到其他门店来直接解决，从而避免积压库存的困扰。即便门店数量不多，品牌亦无需大规模资金投入构建数据平台，初期的人工管理便已足够应对。

ACC超级饰作为名创优品支持的品牌，其显著优势在于能够利用现成的数据中台系统进行复用，这不仅降低了成本，也使得加盟管理变得更加便捷。相比之下，BA饰物局、洋葱仓库等品牌则需要投入大量精力从头开始构建。

从长远角度出发，门店的精细化管理与库存的有效控制，对于渠道品牌的兴衰至关重要。尽管洋葱仓库目前只开设了一家店铺，但已着手构建数据平台，并采纳了阿吉豆的库存管理策略，采取3+2的模式进行库存清理，具体做法是：商品上架三个月后，观察其销售状况，若发现后两个月持续滞销，则启动促销活动；若促销效果不佳，最终将作为尾货处理。

最终且至关重要的是，品牌塑造的实力至关重要，聘请代言人很可能是构建品牌防护墙的初始阶段。以ACC超级饰为例，它与欧阳娜娜携手合作，让她成为品牌的形象大使。同样，BA饰物局宣布小鬼担任品牌代言人，并与小鬼共同推出了多款联名产品。

有趣的是，在品牌建设端，两者却采取不同的策略。

ACC超级饰凭借经销商的强大支持，采取“农村包围城市”的战术，在一线城市郊区以及二、三线城市迅速拓展加盟网络。他们计划在年底前开设1500家门店，追求效率最大化。这样的策略或许与ACC超级饰所拥有的近10万平方米的工厂规模有关，通过门店的扩张，可以增加商品的生产量，进而降低生产成本，提升利润空间。

BA饰物局与洋葱仓库团队均认为，饰品市场需要注重情感营销，若想品牌长远发展并塑造消费者认知，务必采取渠道品牌策略，通过原创设计以及卓越的现场体验来触动消费者心弦。以喜茶、话梅HARMAY为代表的网红店铺模式，已被业界视为典范。

《新商业情报NBT》从投资人和行业专家那里得知，目前市场上最受瞩目的品牌是ACC超级饰。这一评价的依据在于ACC团队中有一部分成员曾任职于名创优品，对店铺的运营管理有着丰富的经验。此外，ACC团队从策划阶段到开设首店仅用了短短4个月时间。与此形成对比的是，拥有多年饰品行业经验的萱子，在筹备ME+重庆店的过程中，耗费了近一年的时间。ACC团队的协作效率可见一斑。

当然，这种大型会员制饰品专卖店的形式并不代表它是该细分市场中最优的商业模式，未来必定会有新的参与者不断对其进行改良和更新。

我们观察到，一些区域品牌在此前的基础上进行了优化，他们放弃了大型店铺的运营模式，缩小了店铺的面积，并对商品选择策略进行了调整，将商品种类精简至1000个SKU，并通过设置有趣的装置来吸引顾客，让他们能够享受到一种逛展式的购物体验。此外，在佩戴感受方面，我们团队进行了优化，移除了耳塞，扩大了镜片面积，既便于消费者随时佩戴，又能更直观地观察佩戴效果，显著提高了使用体验的流畅性，并缩短了从初步了解产品到最终购买决策的时间。

洋葱仓库在接受《新商业情报NBT》采访时透露，他们计划开设两种类型的店铺，一是中性店，将引入潮流玩具，主打时尚潮流风格；二是大型店，将采用店中店模式，与千元以下的设计师品牌合作，并按价格区间进行划分。

尽管我国地域宽广，但各地消费者对饰品喜好的差异显著，北方用户倾向于选择粗犷一些的链条，上海消费者更偏爱精致细腻的设计风格，西南地区的年轻族群则更钟爱银色饰品，而深圳地区的消费者则对百搭简约款或是色彩鲜艳、造型夸张的饰品情有独钟。

在全国性渠道品牌的激烈竞争中，亦会有若干区域性品牌展现出良好的生存状态，它们更擅长洞察当地消费者的偏好，在产品选择上占据领先地位。据业内人士预测，到2021年底，中国市场上将涌现至少50家这样的渠道品牌。这些品牌若想持续成长并构筑起品牌防线，就必须对团队在集中化经营管理、品牌推广、供应链管理以及应对消费者需求变化时的敏捷反应能力进行综合评估。

总的来看，饰品是一个值得投资的赛道。

相较于欧美、日本等成熟市场，我国配饰行业尚处于起步阶段，无论是整体规模还是消费者购买频率都明显低于国际市场。在快时尚服装领域，饰品受流行趋势变化的影响较小，因此库存周转的压力相对较小。此外，由于市场规模庞大，设计师品牌与渠道品牌仍在积极争夺市场份额，品牌之间的竞争尚未达到充分竞争的阶段。

在女性追求自我愉悦的消费潮流推动下，饰品市场的规模正迅速膨胀。受到人、货、场等多方面因素的影响，这一领域出现了众多渠道品牌和产品品牌，并且正朝着更加细分的方向发展。传统品牌正通过加盟和直播等手段深入下沉市场，而设计师品牌则专注于吸引一、二线城市的女性消费者，快时尚品牌则将目标锁定在Z世代消费者身上……未来，我们将见证更多样化的产品品牌和渠道品牌的崛起。

饰品行业虽然利润丰厚，但并非毫无门槛的领域。若将饰品市场比喻为金字塔，不难发现，越是定位在高端的品牌，其进入的门槛也就越高，且更需具备“造梦”的能力。