年中盘点丨农行株洲分行私行业务当地市场独占鳌头
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在今年上半年,中国农业银行遵循党建设领导人,为国家战略服务,坚持为人民提供资金,并积极实施“三种主要解决策略”。各种任务都牢固地提出了。在本期中,“朱zhou分支机构私人银行业务是领先的当地市场”。
在2021年上半年,中国农业银行以客户为中心,面向市场和转型的帮助。通过“四个抓地力和四个提及”爱游戏app入口官网首页,私人企业亮点。客户和金融资产的数量排名第一,股份分别占四行的64%和57%。
掌握客户并提高您的份额
在今年的上半年,朱zhou分行的私人银行的平均每月增加达到年度任务的109.6%,在系统中排名第一。客户平均每月资产的年度任务达到93.2%,在系统中排名第三。系统中的第一个计划是完成管辖权下的整体排名的“星形塔普克”计划。首先是实施“高级维护高端”。根据市政分支机构的四级独家服务团队,分支团队的成员,私人银行的财富顾问以及渠道的客户经理,kyc table向现有客户找到了,建立客户信息数据库,私人银行部反对家庭。每个月将过程和效果报告给审查。领导人和高级专员率先利用龙船节的机会,并年底拜访客户多次访问客户,以优化客户价值的贡献。第二个是改善潜在客户。私人银行部采用包装的形式,联合分支机构和商店访问了维护和营销关键客户,以提交资产分配计划,以最终增强24个关键客户并将金融资产增加近2亿元。第三是加强客户恢复的损失。通过省级和市政分支机构,省,城市和县级合作营销方法的高级对接,经过半年的跟踪,有2个家庭失去了2个家庭来失去客户。通过存款和私人银行业务,客户承担了很长时间的责任。第四,商会和“合作伙伴计划”的营销获取客户。阐明商会的营销是一个三重责任营销目标,导致领导者与商会互动,建立多层商业合作,充分利用现有私人银行客户的网络资源,进行圈子营销,并拥有良好产生营销。
掌握产品,提及中间系列
在今年上半年,朱zhou分行的私人银行收入增加了120%,年度任务为241%;中国农业银行高端保险费的规模完成了年度任务的143%;资产分配率为36%,系统排名第二。首先是非常重视并阐明目标。显然,中国农业银行的高端保险和私人银行产品是私人银行收集的关键产品爱游戏最新官网登录入口,并且在评估保单和资源分配方面得到了大力支持。整个银行的速度始终如一,为产品制定了“战斗地图”,并全力以赴形成了深厚的营销氛围。第二个是专业胜利和协作营销。私人银行部利用专业的优势来进行直接运营,并通过专业分析和配置获得客户确认。同时爱游戏app官方网站登录入口,他努力为顶级客户提供总部和省级银行的高质量产品。购买私募股权产品的占整个银行整个销售额的58.9%。第三个是促进协调的进步并与“歼灭”作斗争。作为“新兴”业务,私人银行销售具有不同程度的接受和发展速度。在第一季度的所有级别和渠道培训之后,该银行对一些相对落后的子-sub -sub -sub -branch进行了针对性的帮助,在基层培训,并与媒体的员工进行了交流,以讨论营销困难,并效果很明显。上半年的10个分支机构破裂为零,而29个分支机构在私募股权产品中购买了超过100万人。第四个是继承道和多级链接。在各省,市政当局,分支机构和商店的多层联系和联合营销下,第一家单一保险金家庭信托业务正式签署了土地合同,现金家庭信托后,它开设了新的业务领域。
掌握活动,提及品牌
朱zhou分支机构在今年上半年举行了5个高端客户活动,并指导该分支机构进行3次高端客户活动。首先是进行各种特殊主题活动。精确的客户肖像,为不同的客户群体开展主题活动,以实现更少的努力。例如,针对企业家和客户的公司税收计划服务的主题;为服装市场中的女性顾客开展彩色服装匹配活动。第二个是实施全面的公共私有联系综合营销活动。积极邀请省级分支机构的财务和智慧,并主持省级分支“湖总统班”同学,与客户进行高频互动。通过平台,成功销售大型存款,私募股权销售产品到公共帐户。第三个是与广东商会保持互动。 4月,负责总统导致该团队再次向南行驶,共同组织广州湖南商会年度会议。共有500多名成员。独家展位是现场安排的,并向参与成员提供了独家金融服务计划。孟尤恩(Mengyuan)介绍了中国农业银行资产分配和家庭信托服务的主题。通过这项活动,总部基于朱纽的核心商会的成员为后续营销提供了机会。第四个是在非财务服务方面做得很好。私人银行部在完善当地价值添加服务的特征时,积极宣传并使用了上级专业服务,并在第二季度推出了两项私人律师服务,以帮助客户解决公司的运营结构和个人税收计划。
掌握系统并提及质量
实施省级分支“ 1+14+30+400”专业系统的建设的布局,并加强系统的构建和团队建设。首先是创建一个总银行级别的财富管理中心。国家财富中心的3.0建筑工作的亮点被突出显示,并被选为湖南分支机构的第一个总银行财富中心,以增强当地私人品牌的地位。第二个是通过巧妙的训练练习部队。组织首个特殊培训和竞赛,以首次分配杜州分支机构的资产,以行使财务管理从业人员的实际能力。共有12名财务计划师参加了整个银行,最终决定了4位出色的财务经理,并选择了选择参加省级分支机构资产分配竞赛。第三,专业学习和授权。选择4位财务计划者参加中国银行业协会高级财富管理人员的培训和考试认证,进一步积累了线路的专业力量并创造了专业形象。私人银行部每周组织统一的学习,以弥补专业能力。截至6月底,该部门的所有员工在该省财富顾问的个人评估中排名前10位,并在全面的水平系统中领先。第四个是建立个人品牌工作室。对朱zhouBranch的10个个人品牌工作室(5颗星)进行选择和认证,并为个人品牌财富管理工作室组织许可仪式,并将制定“动态”管理措施,以持续创建专业品牌和专业品牌和不断创建团队。根据。第五,加快了分支机构财富中心的建设。为了改善系统并积极促进卢吉子分支的财富中心的建设,该省正在领导该省。预计它将成为该省的第一批次卫生中心。财富中心完成后,中国农业银行将成为唯一可以在朱zhou市卢吉(Lujing)区的1000亿服装行业业务区提供高端客户业务,会议事务和其他服务的银行。
供应:朱济州分支