[干货分享]电商小程序的三种运营方法，你get到了吗？

2019年1月9日，新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布了一份权威报告，主题是《2018年度中国微信小程序电商应用》。该报告显示，2018至2020年间爱游戏最新官网登录入口，小程序电商的规模将从0.63亿增长至3.98亿爱游体育app下载官网，而2018年的增长幅度将高达157.1%。以蘑菇鸡小程序电商为例，其双十一期间的数据，充分体现了“拼团”模式的价值，双十二的数据，则凸显了“社交立减金”策略的效果，社群分享机制带来的利益，也得到了充分验证。

现阶段，拼团、分销以及直播这几种方式在电商小程序的经营上表现突出，对于小程序认知有限，且计划推出小程序的企业和商家而言，这些模式中的任何一种都具备借鉴价值，那么这三种电商小程序模式彼此之间存在哪些不同呢？

1) 拼团模式

2019年1月4日阿拉丁发布的小程序综合榜单显示，拼多多小程序位列第二，仅次于引发广泛关注的“跳一跳”游戏小程序，该游戏曾在元旦期间风靡社交圈。所谓拼团机制，从字面上看就是两个或更多用户联合起来，以便享受更低的价格优惠，本质上也是商家为了吸引更多顾客，在小程序平台上针对其商品开展的一种促销策略。因此我们时常在微信私聊中突然收到朋友法老的拼多多推广信息，在朋友圈也能看到类似内容。经过一段时间，借助微信这一核心应用，人们逐步适应并认可以团体购买为商业手段的小程序。

2) 分销模式

在微信小程序问世之前，部分知名公司便已利用公众号搭建微型分销平台，通过师傅带徒弟的方式爱游戏登录入口网页版平台，依靠分销提成吸引更多代理商，以此扩大产品宣传，产生了迅速传播的现象，所以“微信分销”模式深受商家企业欢迎。不过，小程序问世后，其提供的无需安装、无需关注、无需重复操作、随时可用这种使用感受，比起微分销平台，显得更加便捷省力，因此众多商家转而将重心放在小程序上，开始尝试分销业务。这种销售方式的长处在于，客户可在手机应用商店提交订单并支付，然后向朋友转发以赚取提成，这种激励措施和经由熟人介绍的推广手法，实现了良好声誉的扩散。

3) 直播模式

早在淘宝平台，便已有商家借助直播渠道开展业务，由此可以推断其受欢迎程度之高。尤其每逢双十一、双十谬论日，直播能有效汇聚人气，例如2018年双十一期间，蘑菇街小程序曾发起“千播大战”。电商小程序采用的直播形式颇为直接，就是通过直播直观呈现商品，以此刺激消费者的购买意愿，这可视为一种IP情境化营销手段。

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