又要到双11了，聊聊电商圈成功的游戏跨界案例
十一假期刚结束，紧接着就要迎来双11和双12的购物盛宴了。商家和平台方面，以及热衷于网购的消费者们，新一轮的电商购物热潮即将再度兴起。
游戏其实是一种新颖的互动展现形式，已经进入电商领域，并且有很多成功的范例。从最初的支付宝公益项目，到拼多多的电商深度融合，再到淘宝应用重度3D游戏，以及今年京东平台的电商商品活动吸引顾客。电商和游戏结合的方式越来越多元，内容也越发丰富。
本篇阐述了数个游戏与电商融合的成功范例，盼望未来能看到更多此类合作的新模式。
公益社交游戏
电商+游戏的鼻祖级标杆
要说最早获得成功的网络购物与游戏跨界案例，不得不提《蚂蚁森林》和《蚂蚁庄园》。其实这种游戏模式的核心，源自于一种非常经典的农场类偷菜游戏。经过创新设计后，用户在支付宝应用中，通过日常行走、线上支付水电燃气费用、网络购票等消费行为，所减少的碳排放量，会被转化为虚拟的“绿色能量”，用于培育一棵棵虚拟树木。虚拟树一旦成熟，支付宝蚂蚁森林及其公益协作方将在全球范围内实际种植一棵真树，目的是引导和促进用户的绿色低碳生活方式。除了公益属性，互动功能也是这项活动的重要组成部分，用户可以与朋友共同培育、到朋友的虚拟树木上收集资源等互动方式，显著增强了支付宝用户之间的联系纽带。
支付宝应用借助游戏化元素，实现了与用户的有效沟通，激发了用户参与热情，促成了用户粘性提升、社交行为增加、支付功能使用等效果，同时推动了公益事业的参与度，将用户行为与平台宗旨紧密结合，最终达成了各相关方共同受益的理想状态。
2016年时，小型游戏尚未流行，游戏同商业平台融合的实例十分少见，在这样的背景下，于支付宝这一庞大商业平台中试验游戏化手法，堪称商业与游戏领域跨界融合的典范之作。
水果兑换游戏
引爆电商+游戏的跨界潮流
高处还有高处，大约受到《蚂蚁森林》的启发，2018年拼多多也推出了一款互动小游戏《多多果园》，这款游戏与电商平台中以公益为目标的模式不同，它将电商与游戏融合得更加深入。
《多多果园》和《蚂蚁森林》有相似之处。游戏核心是让虚拟树苗借助浇水而成长。玩家可以通过登录、邀请朋友、查看商品等途径积累虚拟水滴。这些水滴用来浇灌果树。只有果树得到充分滋养，才能结出成熟的水果。不过具体到操作层面，新玩家七天内获得的初始奖励、对抗性玩法机制、收益转化途径等游戏内的各项活动，都能在这个虚拟交易场景中体现出来，并且和商业交易平台的运作方式相互融合。
以小游戏的传播机制为例，《多多果园》在这方面表现得相当出色，它不仅将传播环节设置在跟树木生长紧密相关的浇水和施肥环节上，而且分享、邀请朋友、联合购买等环节都设定了最后期限，使人感受到完成任务的压力，从而持续激发参与者的积极性。
游戏盈利的关键环节主要设置在售卖水滴和化肥方面，玩家只需查看商品信息，再前往目标页面完成购买，就能获得对植物培育关联性极高的回报，例如水滴和化肥。不仅如此，玩家还有机会抽取各类优惠凭证，比如折扣券和现金抵用券爱游戏app入口官网首页，这些措施旨在引导玩家进入商品展示环节下单爱游体育app下载官网，从而有效提高交易成功率。
《多多果园》这类跨领域电商游戏，与《蚂蚁森林》虽然核心玩法类似，但内在区别明显。根据公开披露的信息，多多果园刚推出半个月，就吸引了四千万用户参与种植，每天有超过两亿人次访问果园，有两百万人品尝到亲手种植的果实，帮助农户卖出价值三千万元的各种水果
模仿标杆容易成功，许多电商平台纷纷推出电商与游戏结合的新产品，微信小游戏这类游戏平台上的游戏开发者也尝试了线下用免费游戏兑换水果的新模式，虽然游戏中获得进展和盈利的方法变成了观看视频、完成游戏任务等，但核心内容仍然是《多多果园》那种免费兑换水果的扩展玩法。
3D捏脸换装游戏
电商+游戏的跨界重度化标杆
《多多果园》等众多同类电商游戏问世，促使游戏与电商融合变得普遍，不过这些游戏的基础玩法相对简单。
二零一九年，国内规模领先的购物应用淘宝软件里，运用LayaAir引擎开发的立体化虚拟形象装扮游戏《淘宝人生》，再度成为商业平台与数字娱乐融合创新的典范。这代表首款深度整合购物渠道的沉浸式游戏作品。其游戏机制与视觉呈现爱游戏ayx官网登录入口，已远非《蚂蚁森林》或《多多果园》这类基础体验型游戏可比拟。《淘宝人生》绝对称得上是款名副其实的沉浸式游戏，它将网络购物特色与游戏玩法进行了深度整合，属于典型的跨领域融合作品。
打开淘宝应用，通过点击个人资料页的肖像或者检索《淘宝人生》，能够迅速进入游戏界面。该游戏以塑造形象和变换服饰为主要特色，玩家可以持续发掘新内容，并且能够构建个人领地，布置居所，提升果树等级，逛商店，接受挑战，参与抽奖，进行互动等，各种娱乐方式的融合，使得游戏本身的趣味性非常强。就连作为虚拟偶像开创者的“初音未来”，也出现在《淘宝人生》这个平台之上。用户能够运用个人化虚拟化身与其进行交流，诸如拍摄纪念照、进行文字沟通、制作舞蹈片段等行为。
这款游戏属于电商领域，与淘宝平台的生态系统联系紧密，例如，玩家更换装扮后，可以借助游戏中的服饰名称，在游戏界面内启动查找同类商品的操作，从而直接进入淘宝的相应商品页面。玩家精心打造的虚拟形象，还可以被设置为淘宝账号的个人标识，同时，借助淘宝推出的成就系统，玩家能够浏览自己的淘宝消费记录。赚取的淘金币能够用来支付实体店消费，积攒的纽扣可以换取实体商品等。很多电商平台的合作方式，此处不再一一列举。
《淘宝人生》堪称电商领域融合游戏化理念的典范之作，为后续探索此类模式的同行提供了宝贵的经验借鉴，具有显著的示范意义。
3D跑酷游戏
电商+游戏的拉新营销标杆
线上销售渠道与虚拟世界的结合，店铺与商品，同样能借助游戏吸引新用户，开展推广活动，这种做法更契合即将到来的大型促销活动。
艾加营销运用LayaMe平台和Layabox合作开发的3D跑酷游戏《奔跑吧Reno4》，在未投入资金的情况下，助力OPPO在京东开设的专卖店，于16天内实现新用户增长达12万，这再次凸显了游戏在促进电商用户获取方面的显著作用。
今年6月5日，《奔跑吧》借游戏植入获取首批用户，随后3D跑酷游戏《奔跑吧Reno4》迅速扩张，UV数据暴涨40倍，一天内自然用户数量增加8倍。紧接着的16天里，游戏未进行任何推广，新用户数量仍攀升至12万。游戏推广活动持续到八月份，成功为京东平台吸引超过一百万流量，新增独立访客五十二万，总计为OPPO店铺带来四十一万八千次导流，OPPO Reno4产品的核心优势被展示给用户，促使超九十八万次加购和收藏行为发生。
这个游戏本质上属于经典的立体跑动类型，主要操作方式与知名的地铁类游戏相似，不过增加了商业售卖商品的元素。玩家在游戏中进行跑酷，若闯入昏暗地带，拾取Reno4便能照亮前方的道路，此设计暗合产品“超清夜拍”特性；一旦游戏失利，玩家有权观看产品宣传短片，借此机会重返游戏；而裂变机制设定为，失败时分享游戏可获一次复活机会，成功则能使奖励加倍。这种完全依托游戏机制自发产生的分享裂变效果，数据表现似乎超出预期。
同样地，高通骁龙是一个广为人知的品牌。该公司为众多手机制造商供应高性能的处理器，堪称名副其实的“隐形”功臣。与其他品牌相比，如何彰显产品特色，塑造消费者对品牌的印象，是个棘手的挑战。
《寻龙奇兵》作为3D射击游戏，是iPlus依托LayaMe平台、与Layabox共同研发的电商结合游戏推广项目。用户可以操作人物发射炮弹，清除敌人完成关卡，若在地下城战胜怪物，就能得到“龙之力”，用以抽取奖励物品。游戏中设有主城品牌宣传栏、战斗场景、NPC对话等多样途径，植入品牌宣传点，不知不觉地呈现骁龙独有的游戏优化亮点：运行迅速、体验流畅、续航持久、风格独特、智能高效。最终，借助富有参与感的创新手法，达成吸引新用户并增强用户留存的目的。
这款游戏，也依靠玩家在游戏过程中遭遇失败后请求朋友协助复活，来激发社交传播效应，从而达成游戏化社交电商吸引新用户、提升活跃度，并获得了显著成效。更关键的是，这款游戏将得以持续运营，转化为帮助实现用户吸引、维系、积累、交流的强大平台。这样一来，高通骁龙便开拓了一片全新的营销领域。
写在最后
游戏既是放松身心的方式，也是互动性强的娱乐活动，同时兼具社交和传播的特点，对电商和营销领域具有推动作用。今后，电商与游戏的融合会愈发紧密并成为常态。游戏的应用范围不止于此，各种跨界的合作正在不断涌现。
今后，游戏将是一种不可或缺的互动和沟通载体，其存在将十分普遍。Layabox通过在LayaAir引擎方面，以及在LayaMe的创作工具与平台层面，持续增强其功能，使得更多种类的游戏能够实现跨界展示，让不同领域产品的开发，变得更为迅速和便利。
