小游戏起飞,“二次元男友”遇冷,游戏出海又有新风向了?

频道:社交专题 日期: 浏览:1

作者|霞光社 乌塔

九月份二十五日,TGS东京电玩展2025在日本的千叶县幕张展览馆举行了开幕仪式。

小梨在梨泰院这个地方,表示自己仿佛置身于首尔那个国际化的中心区域,这里可是韩国时尚发展的标杆。

考虑避开初期关注潮,小梨甚至调整了出行安排,却在她九月二十七日早上九点抵达场地后,发现排队人群已经环绕了整个场馆。

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受访者提供

会场内部更是热闹非凡。游戏《女神异闻录3 重制版》与Nintendo Switch 2在日本本土备受欢迎的展位前,体验者队伍预计需要等待超过五十分钟。

国产游戏摊位更是不遑多让。

有位玩家十点二十抵达会场,径直前往指定区域,最终未能获得《明日方舟:终末地》的体验凭证,另一位参与者多次尝试体验网易新作《无限大》,却反复遭遇挫折,只有附赠的行囊聊作精神慰藉。

“和科隆展一样,国产游戏的热度很高。”小梨感叹道。

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《无限大》获得了“日本游戏大赏2025”未来期待奖

这两年,游戏成了出海赛道最热门的话题。

中国游戏,多次在国外激起广泛关注的热潮:在韩国,Kpop女团illit成员李沅禧和男团straykids成员李龙馥因被披露热衷《第五人格》《原神》而引发广泛讨论;中国首款顶级游戏作品《黑神话:悟空》在享有“游戏界奥斯卡”美誉的2024年TGA上,赢得了“最佳动作游戏”与“玩家之声”两大重要荣誉;腾讯推出的《三角洲行动》手游版本,全球发布后四天内,便吸引了超过一千万人进行账号注册;库洛科技制作的《鸣潮》,在发布前的预约期间,便在107个国家的苹果应用商店免费排行榜上占据了首位。

游戏海外拓展在种类模式、经营方针以及国外市场表现方面,都显现出与众不同的征兆和动向。

缺少流畅的故事情节、精良的美术设计、华丽的技术运用,单从视觉效果来看,它跟无数推送“救助母子”字样的信息流广告中的小游戏并无二致。就是这么一款被视作“草率制作”的休闲游戏,在海外发行两年内,总收入竟高达33亿美元,是毋庸置疑的现象级作品。

甚至,也不再被“昙花一现”的论调裹挟。

这款游戏名为《寒霜启示录》,属于国产策略游戏,在海外市场表现出色,成为引人注目的新秀。根据Sensor Tower提供的信息,这款游戏的次日留存率为42%,而月度留存率为8%。在GooglePlay公布的文件中,SLG类型手机游戏的新用户次日留存率和月度留存率,各自只有百分之三十和百分之三点二。

《Whiteout Survival》正被当作一个典型的爆款范例来分析,也被贴上了“幸存者偏差”的标签,此时,点点互动旗下的另一款SLG(策略与模拟类游戏)《Kingshot》突然出现,这款游戏上线不到四个月,总收入就达到了7500万美元,并且成功进入当月中国手游出海收入排行榜前十。

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图源:@点点出海

最近几年安静的策略游戏领域,现在通过“小规模游戏”的模式不断涌现热门产品,完全颠覆了以前“只有制作精良的游戏才能成功出海”的看法。

这背后,一个最大的原因在于,这类SLG小游戏的玩法嫁接。

以《Whiteout Survival》为例,这款游戏不同于传统的“重型”SLG游戏,它设计了一种分阶段的游玩方式,借助“X+SLG”模式,把模拟经营、塔防这类休闲元素和传统重度SLG内容融合在一起,从而非常有效地维持了玩家的参与度。

游戏初始阶段,玩家能充分体验“末日”背景下的轻松休闲玩法,生存过程几乎不存在挑战,对新手同样非常友好,仅需在特定阶段购买礼包,进行狩猎和采集活动,即可通过便捷的快速升级获得愉悦感和满足感。

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进入到游戏的第六章后,才会逐步解锁SLG的相关内容。

现阶段,模拟经营类玩法依然占据体验很大比重,这确实能在一定程度上缓解传统SLG游戏在初期开拓或后期培养用户时,内容过于单一的情况,同时也能显著提高对模拟经营有兴趣的玩家们的留存率,黄怡,世纪华通副总裁兼董事会秘书,曾向媒体阐述过这一观点。

因为它拥有多样的游戏方式和强调集体配合的社交特点,所以与那些主要面向男性玩家的策略游戏不同,《Whiteout survival》展现出了性别中立的特质。

黄怡曾公开表示,在《Whiteout survival》中,女性参与者的比例达到了五分之一以上。另外,制作同类型SLG游戏的《三国:冰河时代》的团队也透露,目前该游戏的女性玩家数量已经突破了三成。

在小红书平台上,众多女性游戏爱好者会发布个人游玩感受,号召朋友参与互动,目的在于虚拟世界里构建新的社交网络。

当然,营销同样是至关重要的一环。

推广获客几乎是小游戏的立足根本,借助部分“名不副实”的宣传,呈现与原版出入颇大却足以吸引玩家视觉和故事感的艺术表现手法,乃至全然相异的轻松游戏机制,以此尽可能让普通玩家注意到游戏,促成点击或安装的行为。

这种做法也潜藏着不小的危机。玩家或许在启动游戏之后,一旦发觉内容与预期不符,便会迅速地删掉应用、发表批评,将它加入不受欢迎列表,对其产生矛盾的情感。在某个平台上,确实有许多玩家抱怨,《Whiteout Survival》里面的宣传物料比游戏本身更吸引人。

但如今,小游戏的营销策略也开始走向多样化。

《Whiteout Survival》在TikTok、YouTube、X上加大了内容形式的多样性,例如采用真人演绎的场景化故事,以及直播时对反应视频进行解读等。与此同时,点点互动在本地化方面,会根据不同地区的文化特色来策划活动,比如在日本市场,曾经特别结合了北海道冰雪节的元素进行推广。

《Whiteout Survival》并非终结出海手游的成功案例,一个情况是,无论在玩法层面、宣发角度还是用户感受方面,产业或许都该认真看待微型游戏了。

另一边,声名鹊起的乙女游戏爱游戏app官方入口最新版本,却似乎被“困”住了。

前不久,女性向游戏领域发生了一件具有里程碑意义的事情。《恋与深空》获得了2025年德国科隆最佳移动游戏奖项,这标志着中国女性向游戏首次在国际上获奖,建立了一项新的纪录。

乙女圈里时常发生隐秘的拉扯和对比,不过可以肯定的是,《恋与深空》确实达到了目前国产女性向游戏的高度。

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图源:微博@恋与深空

《恋与深空》在最近一年时间里,于全球范围内取得了将近60亿人民币的惊人收入,其月流水最高纪录出现在2024年12月,达到了5890万美元。在中国市场,这款游戏贡献了总流水的大约64%。而在繁中地区(包括港澳台)、日本、韩国以及欧美市场,其总流水占比约为36%。

《恋与深空》的商业成果颠覆了固有看法。2025年1月至7月期间,以深受女性玩家喜爱而被誉为“女性向游戏海外拓展关键市场”的日本,所产生的营收仅为2130万。长期以来,由于文化背景和消费习惯的不同常被看作是女性向游戏难以进入的欧美服务器,却实现了7800万的营收,占整体收入的17.89%,位列第二。

《恋与深空》广受好评的缘由,不只在于那些在“女性一般将男性归类为四种类型”的短剧里声名远扬的五位男性角色,也许更关键的是它对于人际亲密关系的刻画,能够跨越文化差异、地域界限,乃至性别分歧。世界各地的女性玩家,都心甘情愿地为他们充值,甚至把他们的形象输入到国籍判定应用中,渴望将他们视为自己国家的一份子。

在X上,甚至有男性公开表示也为此沉迷。

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但七月以来,《恋与深空》其实已经迎来了一段冷静期。

《恋与深空》在德国科隆参展期间表现不俗,Sensor Tower统计显示,尽管该游戏依然稳居女性向手游销量第一,但2025年第34周的营收较上一周期(2025/8/18至8/24)锐减了73%。七麦数据监测到,《恋与深空》8月份的整体营收,与去年同期相比降低了32%。进入9月后,其话题热度更是呈现持续走低态势。

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一个最大的原因,或许是可玩性的极度缺失。

女性导向的游戏长期以来被当作“趣味荒漠”,不过《恋与深空》最近两个月的状况确实相当“懈怠”。

最近7月底推出的“沈星回·沉坠的冠冕”活动遭遇质疑,声称其宣传内容与实际战斗效果出入很大,很多玩家反映问题后没有得到解决,因此出现了集体抗议和停止充值的情况,紧接着新推出的夏日限定卡池也受到批评,认为其既不好看也不好玩,接下来一个月里,游戏在创意方面几乎没有任何进展,只是敷衍了事地推出了公测后首个复刻活动“无人知晓时”。

更关键的是,游戏的核心故事情节,已经长达八个月没有新增内容。玩家Refa向霞光社反映,她最近两个月都在进行固定模式的游戏活动,“每天登录后只需完成例行任务,领取例行报酬,十分钟即可完成整个流程”。

另一个原因是,受众的注意力被大幅“剥夺”。

Kpop作为在海外极具影响力的文化符号,借力“动画电影”这一形式,推出了名为《K-POP:猎魔女团》的作品,这部融合了现实与幻想元素的作品,先后登陆了Netflix平台和北美电影院线。

出道仅两个月,网飞播放量已突破2.36亿大关,单曲成功问鼎Billboard百强榜,Spotify上更是力挫BTS和BLACKPINK。这支猎魔女团刷新了Kpop的历史记录,一举扭转了五代女团面临的困境,已然成为KPOP领域的顶尖女团,不断地吸引着公众的目光。

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那边,具备最高扩散效果和最具话题度支持者的两位男性故事,再度活跃起来。

七月份的上旬,巴西的Rebeca注意到TikTok和X平台上,很多人在热烈讨论一部叫做《Revenged Love》的双性恋剧作,其中一位她关注的二次元博主,还制作了一系列的衍生内容,并且在他的配文中反复强调"Da Bao"。

她一时兴起,在某个工作日的夜晚打开了YouTube的剧集专区,从此深陷其中无法自拔。她不仅升级了会员,还注册了新账号,在X平台加入相关社群,以便及时观看更新并参与讨论。当剧集进入尾声阶段,她甚至为这部作品充值了50黑奥。在连续一个多月沉迷于《复仇之爱》期间,她几乎完全忽略了《恋与深空》这部作品。

但是值得庆幸的是,《恋与深空》近期疲软的状况或许即将结束。官方账号公布的全新角色形象和故事情节,意外地收获了空前的关注度。数据团队负责人amy表示,9月25日推出的这张新卡,很可能是游戏能否重新活跃起来的重要转折点。

从更宽广的角度来看,2025年游戏走向海外市场,好像终于让许多人都获得了参与的机会。

《2024年中国游戏出海研究报告》表明,2024年中国自主开发的游戏在海外市场获得的收入总额为185.57亿美元,折合人民币约1300亿元,这个数额相当于国内市场实际销售收入的将近四成比例。而在2014年,这一数字仅为30亿元。经过十年的发展,整个游戏行业在海外市场的销售额实现了六倍的显著提升。

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图源:sensor tower

这其中,腾讯、点点互动、网易仍然暂居Top3。

腾讯游戏的关键词在“本地化”和“产业化”。

根据相关资料,自2018年以来,腾讯游戏在海外市场实施了超过六十项的资本运作行为,其中涵盖了对多家企业的收购与合并案例,例如,在2021年末,该公司完成了对曾负责开发《血战复仇》游戏的Turtle Rock Studios母公司Slamfire的兼并。2022年,用3亿欧元购置了育碧最大股东吉列莫特兄弟持有的49.9%股份,增持让持股比例增加一倍,达到了9.99%;此时,其持有从软件公司股份的比例为16.25%,位列该公司第二位,成为其第二大股东。

网易在海外的收入份额,同其他公司相比并不算高。为了走向世界,网易也在努力适应不同地区的文化。

2022年至2024年期间,网易于美国设立了Jack Emmert工作室与Jar of Sparks工作室,在法国注资了Quantic Dream工作室,于波兰建立了Rebel Wolves工作室;此外爱游戏app官方网站登录入口,公司在洛杉矶创办了以3A游戏为核心的GameLook工作室。

幸运的是,网易打造的国内热门游戏,其效果正逐渐传播到海外地区。2024年至今,《蛋仔派对》这把新武器,在东南亚市场站住脚跟之后,又向美洲、非洲、欧洲等区域拓展。网易雷火市场和宣传的负责人黄卓,在ChinaJoy CDEC的重要会议上表示,网易计划在海外推出《燕云十六声》《遗忘之海》《无限大》等优质游戏,展开新一轮的攻势。

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图源:小红书@燕云十六声

点点互动是当今业内领先的三家公司之一,面对腾讯和网易形成的两大阵营竞争,该公司完成了从代理游戏到自主研发游戏的战略转变,这一转型过程历时三年,最终使其成功突围原有的竞争赛道。

其母公司世纪华通最新财务报告披露,点点互动2024年营收达到150亿元,较上一年增长155%,在集团总营收中占比接近七成

今年上半年爱游戏登录入口网页版平台,世纪华通业绩表现突出,收入总额达到172亿元,较去年同期提升了85.5%。公司归属于母公司的净利润为26.56亿元,增幅达到129.33%。从9月22日算起,该企业股价在过去一年里大幅上涨,涨幅超过六倍,相应市值接近1500亿元,成功摆脱了此前因财务问题引发的负面评价。

证券时报·数据宝进行统计,在A股的游戏领域中,有二十家企业披露了2025年上半年境外业务的营收情况,这些公司的境外业务总收入为218.23亿元。

这五家公司,它们在海外的营收都超过了一个亿,ST华通、昆仑万维、三七互娱的具体数额分别是八十九点五八亿、三十四点四一亿和二十七点二四亿。

增长不止在金额上。

Sensor Tower于8月公布的全球手游发行商收入排行榜单前100名里,有32家中国企业位列其中。根据相关数据统计,这32家公司的总收入达到了20.4亿美元,占据了榜单上所有发行商总收入的35.1%。

中国公司无论在厂商数量上,还是在营收规模上,都已经在全球首要游戏市场中占据了三分之一的位置。

游戏出海仍是一条蓝海。

中国公司不论追求“小而美”还是“精品化”,都在探索一条符合自身发展的道路。

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