Z世代的美丽经济，社交即是营销
随着颜值经济的爆发，年轻人逐渐成为美妆行业的主要消费群体。
根据凯度消费者指数的研究，目前30岁以下的年轻人约占美容市场的50%。一方面，随着我国经济的发展和国民消费水平的提高，年轻人的消费欲望和消费潜力充足；另一方面，在社交网络时代长大的年轻人比上一代人更加注重个人形象。和社交技能。
尽管美妆品牌已经察觉到Z世代的消费潜力，但了解这一代人的心理并不容易。拒绝硬性广告、缺乏品牌忠诚度、热衷于多渠道比价……面对“难服务”的年轻人，品牌需要放弃传统的密集式营销，用更有趣、更独特的方式打动Z世代。
Z世代好奇且缺乏耐心
Z世代是指20世纪90年代中期以后出生的一群人。这群人最大的特点就是成长在信息快速流动的移动互联网环境中。手机对于这些人来说是理所当然的东西。海量、快速的信息也让Z世代更感兴趣，但他们对事物也比较没有耐心，不会在自己不喜欢的事情上花费太多的精力。
IBM 研究显示，74% 的 Z 世代将闲暇时间花在互联网上，其中四分之一的人每天上网时间达到或超过 5 小时。 Z世代平均每天观看68个视频，他们更善于拓展获取信息的渠道。
同时，另一项数据也显示，Z世代的平均注意力持续时间仅为8秒。对于美妆品牌来说，打动年轻人的时间只有8秒。
▍生活条件富裕的Z世代，图片来源《腾讯00后研究报告》
这8秒的背后，隐藏着巨大的美容消费潜在市场。 《腾讯00后研究报告》显示，2000年后出生的人的储蓄约为90后的三倍。家庭收入较高，有机会出国了解世界，财务自主权也较高。尽管Z世代的消费能力不及成年消费群体，但他们已开始成为引领社会消费趋势、影响消费决策的主要群体。
独特的Z世代需要兴趣营销
▍更自信的00后，图片来源：《腾讯00后研究报告》
《腾讯00后研究报告》显示，新一代更习惯自己做决定。他们有效地尝试各种兴趣，并且在做决定时更加自信。对于美妆品牌来说，盲目密集的广告已经不再有效。未来的品牌需要深入渗透Z世代的社交圈。QQ广告覆盖Z世代的主要社交场所，成为最佳的营销载体。
从QQ空间、NOW直播、兴趣部落到QQ-AR等功能，QQ全平台场景远不止是Z世代的交流工具，而是一个巨大的虚拟活动场地。在这个巨大的社交空间中，美妆品牌可以深入年轻人的网络生活圈爱游戏app官方网站登录入口，实现对Z世代的兴趣营销。
今年5月，兰芝利用AR技术在QQ上掀起了调情热潮。用户只需打开手机QQ，用相机扫描比对感受，兰芝品牌代言人许魏洲就会化着妆出现。除了炫酷的技术之外，点燃Z世代的兴趣是此类广告的最大成功点。 Z世代的消费环节是从兴趣、搜索、比较、购买到分享。即他们首先对品牌的产品产生兴趣，然后通过信息检索和比较不断加深了解，选择购买产品，最后将自己的体验反馈给市场，为其他Z世代提供购买参考。
▍兰芝520告白日
这一切的前提是让消费者感兴趣。兰芝在QQ平台上运用AR黑科技，结合暖心、明星等元素，吸引Z世代的关注。雅诗兰黛在宣传新款Admiration哑光唇膏时，选择在QQ空间投放视频广告。当用户点赞该广告时，原来的灰色拇指图标会变成红唇图标，并出现红唇亲吻动态效果。在当今信息爆炸的时代，仅仅让Z世代了解产品是不够的。美妆品牌需要让目标年轻用户对产品产生好感和兴趣，主动寻找产品。
拥有190年历史的法国品牌娇兰也选择携手数字媒体平台触达Z世代。娇兰通过与QQ广告合作，在QQ空间信息流、手机QQ购物号、 QQ浏览器等。在接受媒体采访时，娇兰中国区总经理戴彦婷表示，娇兰已经在利用KOL和明星来推动营销活动。未来，还将结合二次元文化，与腾讯合作，寻找最适合年轻人的营销方式。
与娇兰不同的是爱游戏app官方入口最新版本，兰蔻选择了沉浸式IMAX广告。 QQ用户点击链接，即可看到周冬雨表演兰蔻竖屏大片，并进入兰蔻购买页面。数据显示，竖屏视频广告完成率是横屏的9倍。 IMAX广告更贴近年轻人的观看体验，投放效果更好。
为了维持Z世代的品牌认知度，兰蔻还推出了以“人”为中心的Always on模式。通过动态人群定位，兰蔻在腾讯社交数据中匹配并定位核心用户。之后针对核心用户进行长期的广告曝光。兰蔻希望的是利用Z世代的分享精神来传播品牌内容。
吸引力是品牌的未来
关心品牌背后的理念和故事，喜欢有独特见解的品牌，不消费超出自己能力范围的产品。在《腾讯00后研究报告》中，腾讯也在帮助品牌了解年轻人的消费理念。
报告指出，在社会阶层固化、物质生活优越、独享父母资源的背景下，年轻人更加相信自己的判断，更愿意表达自己的想法，并开始形成一种自我意识。图像管理。 60%的受访者表示喜欢有独特见解的品牌。尽管存在个体差异，Z世代普遍更加自信、更加理性、更加热衷于表达。
对于美妆品牌来说，年轻人接触和购买产品的渠道越来越多，传统的密集型广告早已无法全面覆盖Z世代。同样，Z世代对硬广告的接受度也在下降，取而代之的是购买方式自我检索和良好的评论和推荐。
针对 Z 世代的营销也需要改变。兰芝、雅诗兰黛、娇兰、兰蔻等美妆品牌都选择在Z世代的专属社交空间展示自己的品牌，用极具吸引力和讨论价值的互动方式激发Z世代消费者了解品牌的兴趣。在未来的品牌营销中爱游戏最新官网登录入口，让消费者了解品牌不再是目标。只有让Z世代对品牌产生兴趣并主动搜索和传播推荐，才算成功的营销。
