如何撰写一份真正能被阅读的商业计划书（附示例）

请输入有效的电子邮件地址

求职信

从给读者的一封信开始你的商业计划。如果您曾经写过简历，那么您应该对求职信有一个很好的了解。在很多方面，求职信的目的都是相同的。您陈述您的意图以及您计划提供的内容。这里的目标是分解吸引投资者、业务合作伙伴甚至初始员工的详细流程。最重要的是，它必须有意义。如果你被认为是一个疯子，那么没有人会和你做生意，在你意识到之前，你就会成为一个警示故事。

作为参考，您需要确保在求职信中包含以下内容：

1. 收件人地址

您将把它交给特定的一方，因此请确保将其设置为产生最大影响。

2. 日期

为您的内容添加时间戳。让人们知道您的商业计划中包含的信息的最新程度。

3. 您的地址

保持沟通渠道畅通。让人们知道你在哪里。这非常重要。

4. 标题

“亲爱的[名字]”会让你的求职信比你想象的更加个性化。确保您的预期收件人感觉您花时间写了这封信。

5. 身体

您可以在此处重点介绍您的业务运营情况。这些信息可能看起来很明显，但在这里陈述可以消除错误假设的可能性。用一两句话解释您正在提交一份商业计划，然后解释读者可以从您的计划中得到什么。

六、结论

表达对读者回应的迫切渴望。确保这不仅是个性化的，而且这里还列出了您最可靠和准确的联系信息。这可能是整封信中最重要的部分。

7. 致谢

感谢您的读者花时间阅读您的求职信。时间就是金钱，有人会放弃他们正在做的事情来阅读你的计划。这显示了您的专业精神，并将给任何收到您求职信的人留下深刻的印象。

8. 签名

这是你发挥影响力的最后机会。确保它令人难忘但不俗气。如果你能以某种方式将你的产品与此联系起来，你可能会建立一个很好的关联。

设置标题页

下一个项目是创建一个漂亮的标题页。这是您给您的企业本身留下积极第一印象的机会。确保您的扉页反映了您企业的专业精神。这样做的目的是为了防止它看起来像是一个高中设计专业的学生随意拼凑起来的。

确保您拥有以下重要部分：

1.您的标志

不？买一个。

2、公司名称

他们和谁一起工作？

3. 创始人或所有者姓名（如适用）

4. 实际文本：“商业计划”。

请记住，不要做出任何假设。

5. 如果适用，请提供您的产品图片。

不允许剪贴画。

6. 日期。

这是您的时间戳。

之后，您需要创建一个目录，这对于任何拿起此商业计划寻找特定信息的人来说都是救星。目录将识别读者想要查明的信息的确切位置，以便他们可以找到他们的特定信息。有些人可能会从头到尾读完整本书。但是，如果有人想要查找业务大纲之类的内容，您可以在此处向他们表明您已经满足了他们的需求。确保你的部分是分开的并编号，否则一切都是徒劳的。

详细描述您的业务

现在，您需要一份执行摘要。不，这与谁经营企业无关！这是对您整个商业计划的快速而准确的概述。您希望包含尽可能多的信息，但又不会使此摘要变得臃肿。

您清楚地解释了您的业务背后的概念、您的目标（短期和长期）和您的愿景。这是您向正在阅读您的商业计划的人描绘一幅图画的机会。您还必须花时间解释为什么您的产品或服务比竞争对手更好。然后确定您的目标市场、使企业成功的团队以及他们为确保企业成功所带来的优势。向读者推销您的团队。

一旦您决定了执行摘要，就可以创建公司部分了。这部分非常简单。它是有关您业务的一切的概述。就像棒球卡的背面一样，您需要确保以清晰的格式表达必要的统计数据和数据，例如您的业务结构及其成立时间。您如何充分利用电子商务行业以及您使用哪些工具？清楚地说明您的业务使命计划及其核心价值观。基本上，在这里讲述您的商业故事，因为您即将开始实施该商业计划。

概述您企业的未来

您必须：

第一阶段（未来 6 个月）

识别竞争对手

现在您已经确定了要在这里做什么，您需要编制一份竞争对手列表。列出你的主要竞争对手并详细说明他们的优势和劣势将告诉你需要做什么才能成功，以及你需要避免什么才能不成为人群中的另一个人。也就是说，在将好的想法变成自己的想法的同时，不要害怕复制它们。

找出他们从做得好的事情中获得的好处，或者从他们做得不好的事情中得到的缺点。一旦你开始行动，确定他们对你构成什么样的威胁。他们将如何应对你对他们构成的威胁？你准备如何应对？

营销计划

然后是时候制定营销计划了。要成功做到这一点，您必须识别您的客户和任何有用的数据，以便更轻松地联系他们。他们感兴趣的年龄、地点、就业、种族、兴趣和行业等信息将有助于奠定基础。

您还需要向他们解释您的广告计划。因为您从事电子商务，所以您希望利用社交媒体和博客。您可以使用哪些类型的主题标签来吸引客户？您的理想客户在在线搜索产品时使用哪些关键字？您如何通过博客和联属营销优化流量以确保他们与您联系？最后，除此之外，您将如何以一种让客户有兴趣访问您的在线店面的方式吸引他们？电子邮件营销固然很棒，但您会采取哪些不同的做法来确保他们阅读您的电子邮件？

商业计划

在您解释了客户将如何了解您的名称和产品后，您将希望能够使用关键要点来展示您将如何运营您的业务。

供应商——如果您销售实物产品，您从哪里获得它，或者您如何获得制造它的材料？

校园设施 - 您将在哪里存放库存？如何使用它们？

人员——谁将与你一起工作？你需要多少人？他们负责什么工作？

设备 – ​​哪些工具或技术可以改善您的商店？您是远程托管还是现场托管，您如何处理交通问题？

运输和履行——概述您将如何接受订单并确保购买的商品到达客户手中。您在这里使用任何第三方服务吗？或者您有合作伙伴来处理这个问题吗？

库存 – 您总共会保留多少产品？如果您使用第三方零售商也是如此，您如何确保他们也有库存？您如何跟踪所有产品？

技术支持——除了简单地交付产品和收取客户资金之外，您如何支持请求并满足客户的需求？

Azidot 客户支持的关键是了解您将为客户提供什么样的保修或退货政策。您需要做的是明确客户的产品将获得多长时间的退货期限。他们需要支付运费吗？或者您会提供运费以方便您的客户吗？你们的产品保修期是多长？如果这段时间客户对产品不满意，如何解决？详细说明所有这些，因为没有什么比将不满意的客户再次变成满意的客户更重要的了。

财务计划

商业计划难题的最后一部分是财务计划。我们将在下一篇文章中详细讨论。准备好学习预计损益表、预计现金流量和预计资产负债表等术语。但您现在肯定已经有了足够的信息来开始。

所以走出去，让我们感到自豪！

商业计划示例

以下是电子商务行业中一家虚构咖啡店（我们称之为绿树咖啡）的商业计划样本。

重要的是，其中包含的所有事实和数据都是虚构的，但格式和流程是有效的。以此为例来激励您制定自己的商业计划！

开始商业计划：

执行摘要

绿树咖啡总部位于北卡罗来纳州阿什维尔，是一家在线零售商，销售来自世界各地的高品质限量咖啡。其创始人劳森·麦克布莱德 (Lawson McBride) 是一位背包客、环球旅行家和咖啡爱好者，过去五年来，她通过在七大洲中的六大洲的小型异国咖啡农场工作来资助自己的旅行。麦克布莱德热衷于制作任何传统杂货店都没有的咖啡，因此她利用互联网将全世界的注意力引向她工作过的她最喜欢的咖啡农场，这样它们就不会被忽视。咖啡爱好者列出。

目前，该业务完全在线运营，产品可以随时随地购买。根据业务预测，绿树咖啡第一年预计将产生35,000美元的收入，随着业务的增长，三年内将达到每年350,000美元。一旦这些预测得到满足，绿树咖啡实体店将开业，供阿什维尔居民和游客亲身体验这种咖啡的景象和气味。

公司始终注重环境保护和可持续发展。阿什维尔的顾客被邀请将用过的咖啡渣带到指定的垃圾收集点，每周收集土壤，这些土壤将变成社区花园的肥料。实体店开业后，顾客可以随时将土壤送到店里。

研究表明，咖啡比以往任何时候都更受欢迎。美国人平均每周喝 11 杯咖啡。欧洲人平均每周喝 13 杯。南美人平均每周喝九杯咖啡。这就是绿树咖啡始终专注于服务世界的原因。

该公司的主要竞争对手是 Red Fern Coffee，这是一家专门与美国咖啡农场合作的小型咖啡经销商。绿树的价值主张和关键差异化因素来自其全球视角和对运营可持续性的关注。

最初，营销将通过社交媒体进行。在旅行期间，创始人兼首席执行官 McBride 在 Twitter 和 Instagram 上积累了大批粉丝。她会关注绿树咖啡网站，定期推荐咖啡购买，分享与绿树咖啡相关的时尚照片。咖啡爱好者的生活方式。随着时间的推移，营销工作将越来越多地包括付费搜索和超本地化咖啡品尝活动。

产品将来自麦克布莱德有个人合作经验的咖啡农场。她对这些利基农场建立了信任和理解，而这是大公司所不具备的。她是一名前雇员。产品将通过传统的运输方式批量运送到仓库，然后重新包装并贴上绿树的品牌标签，包括每袋咖啡豆上关于咖啡原产地和农场的简短文字。

绿树目前并未寻求融资，但未来情况可能会发生变化。目前，该公司完全依靠麦克布莱德的积蓄维持运营，并且由于她在世界各地咖啡行业的个人关系，她能够以大幅折扣购买产品。

关于我们

在华尔街担任了几年的投资银行家后，证券交易员劳森·麦克布莱德 (Lawson McBride) 已经做好了在各个方面进行彻底变革的准备。她卖掉了大部分财产，靠背包生活了五年，周游世界寻找她能找到的最好的咖啡。毕竟，咖啡是她日常生活中唯一持续享受的东西。她想给别人带来同样的快乐，但她知道，在做到这一点之前，她必须了解有关咖啡的一切。在世界各地的咖啡农场从事一系列体力工作后，她利用自己的行业关系购买了第一批绿树咖啡股票，现在她正致力于以前所未有的方式美化咖啡。

绿树咖啡的愿景很简单：将世界各地的咖啡送到您家门口。正如亚马逊让卫生纸和猫砂等日常家庭必需品配送变得更加容易一样，绿树也在努力让稀有或难以找到的咖啡店也能轻松地向顾客配送咖啡。该公司只销售麦克布莱德亲自审查过的咖啡；她知道那些小型咖啡农场对待工人很好，并支付公平的工资爱游戏ayx官网登录入口，因为她自己曾经是这些农场的雇员。

公司状况

绿树咖啡目前以有限责任公司的形式运营，但随着业务的增长，该公司将很快寻求合并。该公司完全由麦克布莱德私人持有，但她毫不掩饰地承认其业务依赖于世界各地咖啡农的辛勤工作。作为经销商，该公司通过其在线电子商务行业商店直接向消费​​者销售产品，并避免与经销商或批发商开展业务。

绿树咖啡目标

绿树致力于让世界摆脱星巴克的生活方式。该业务主要在美国进行。目前，重点是发展业务并使其更加国际化。下面是一个商业计划样本，展示了未来如何实现这一目标。

第一阶段（未来六个月）

第 2 阶段（未来 12 个月）

我们的团队

目前，绿树是一支单人团队。劳森·麦克布莱德的华尔街简历显示，她拥有将钱变成更多钱的经验，现在她正在努力将世界上的咖啡变成钱。她是公司所有业务的创始人、首席执行官和主要融资人。

随着公司的发展，麦克布莱德将开始聘请勤奋的咖啡爱好者，帮助绿树咖啡达到新的国际高度。

市场规模及发展

咖啡是国际性的，几乎在人类居住的任何地方都以某种形式消费。由于这一事实众所周知，绿树希望在地球上每一个有人居住的大陆上都有业务。仅在美国，咖啡产业就价值 30 亿美元。在国际上，这个数字是这个数字的10倍以上。地球上四分之三的人每周至少喝一次咖啡。这是一个接近2亿客户的潜在市场规模。

品牌的发展并非一帆风顺。咖啡行业有一些知名品牌占据了太多的关注度，所以难点在于如何提高绿树的知名度，让普通咖啡爱好者注意到。该公司认为，做到这一点的最佳方法是首先吸引咖啡爱好者的注意力，然后随着时间的推移，将这种注意力逐渐融入主流。

绿树咖啡知道，人们宁愿呆在家里享受咖啡，也不愿离开家去高档咖啡店享受精致的咖啡因。干得好，为他们提供了精心制作的咖啡。

竞赛

Red Fern Coffee – Red Fern 总部位于美国，通过与不知名的美国咖啡种植者合作爱游戏app官方入口最新版本，让他们的产品获得更多主流关注，从而脱颖而出。

Blue Bottle Coffee – 免费介绍这家高端美式咖啡店以其零售店定制的美味（但价格昂贵）咖啡而闻名。

Orange Lightning Coffee – 这家美国分销商专门与澳大利亚的咖啡种植者合作，利用世界咖啡中咖啡因含量高的优势，任何有互联网连接和送货地址的人都可以购买。

品牌差异化和价值主张

如上所述，咖啡是一种无处不在的全球现象。没有一个竞争对手将整个世界纳入他们的业务中，因此他们限制了自己。与此同时，他们都不以公平贸易业务运营或对可持续发展的承诺而闻名。由于绿树与人们居住的各个大陆的咖啡种植者合作，他们鲜为人知的咖啡可供世界上任何人使用，因此在收入和全球品牌认知度方面将远远超过竞争对手。对手。无论作为供应商还是客户，焦点都是国际化的，而且永远如此。

目标市场

我们的客户通常是来自发达国家的社交、精通媒体的咖啡爱好者。为了更具体地细分该人群，它看起来像这样。

年龄 – 18-34

咖啡爱好者——他们经常出去喝咖啡或在家自己煮咖啡。

精通社交媒体——他们拥有社交媒体帐户并且活跃于社交媒体，无论是 Facebook、Tumblr、Instagram、Twitter 还是类似平台。这些服务随着这个市场的发展而出现。他们对这些服务感到满意并经常使用它们。

对可持续发展和环境有一定的兴趣——这个市场越来越意识到人类对世界的影响，并有兴趣采取措施抵消它，即使只是很小的一步。

地址 – 发达国家的任何地方。绿树咖啡仅提供在线业务，暂时无法使用。这要求我们的客户拥有信用卡号、送货地址和互联网连接。

营销计划

社交媒体 – 创始人 Lawson McBride 在前往世界各地的小型咖啡农场时积累了惊人的社交媒体追随者。她是咖啡界著名的咖啡鉴赏家和品味引领者。她的推文和 Instagram 帖子毫不引人注目地吸引了人们对绿树网站上独特产品的关注爱游戏app入口官网首页，这些产品被转发和转发，从而增加了营销力度。

付费搜索 – 许多人喜欢咖啡，但不知道从哪里开始。谷歌购买的关键搜索词会将人们引导至绿树网站，该网站的布局方式即使是咖啡新手也能对其购买决定充满信心。

SEO – 公司创始人每天都会写一篇简短的博客文章，分享她对咖啡世界的想法，并讨论她致力于发展公司的过程中发生的事情。该公司将拥有“有机咖啡”和“公平贸易”等关键词。

公关——随着营销计划的基础开始形成，绿树咖啡将被推广到各种媒体渠道，从报道业务起步背后的独特故事的贸易出版物到创始人将在著名的咖啡世界博客上进行宣传。分享她对一杯咖啡的好处和坏处的看法。

日常运营

如上所述，绿树咖啡完全从事电子商务业务。目前，该商店的日常运营几乎完全围绕着填写订单、发货以及在售完之前补货。与当前供应商的关系坚如磐石，因为我们的创始人在这些业务方面拥有第一手经验。

订单被包装到由可回收纸制成的定制印刷咖啡袋中，每个袋子上都印有简短的文字，解释咖啡的来源和种植方式。然后将它们包装到纸板箱中交付给客户。 UPS 每天定期取件。虽然国际订单仍然很小，但它们会根据需要从当地邮局通过航空邮件运送。

补货交货会在每个工作日结束时进行盘点，以便在第二天进行销售。

财务计划

1年

2年

3年

销售

$35519

$160000

35万美元

直接销售成本

$5070

$22857

$40000

其他生产成本

$7370

$33226

50000美元

总销售成本

$12440

$56083

90000美元

毛利率

$23079

$103916

26万美元

毛利率%

64.9%

64.9%

74%

支出

工资单

$0

50000美元

$75000

销售和营销费用以及其他费用

1000 美元

5000美元

7500 美元

折旧

500 美元

500 美元

500 美元

租赁设备

$0

$0

$0

公用事业/公用事业

1500 美元

1500 美元

1500 美元

保险

2000 美元

2000 美元

2000 美元

租房子

$12000

$25000

$25000

工资税

$0

1000 美元

2000 美元

其他

总营业费用

$15500

$29500

$30500

息税前利润

$7579

$74416

$229500

息税折旧及摊销前利润

9,579 美元

$77316

$233500

利息成本

900 美元

1600 美元

1600 美元

产生的税款

1100 美元

1300 美元

$2400

纯利

$20019

$27034

$63343

净利润/销售额

56.3%

16.8%

18.09%

***

我希望您现在已经有了一个完整的框架来制定自己的商业计划。请记住：如果计划行不通，就改变计划——这不是你创业的目标！

使用 Ecwid 创建电子商务在线商店