无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
文字：刘Zhigang
近年来，传统的零售规则发生了巨大变化，一些零售商认为该行业的某些趋势确实很难控制。当遇到互联网的有效运营模式时，整个零售业的趋势将更加压力，并且整体流量往往会下降。
诸如JD.com和Alibaba之类的巨人阻碍了道路，大型，全面的零售模式已经参加了定位之战。但是，在互联网时代，尤其是在移动互联网的背景下，分散时间下的长尾需求已成为一种无法低估的购买力。在零散的方案中，用户需求已变得分散。在消费升级，垂直领域的深层耕种和细致工作的驱动下，在许多用户中已成为一种“热门商品”。美容领域的Jumei Youpin，“知识零售”中的Lu Ji Siwei和零食食品行业的Liangpin Shop都已成为该行业的非凡模特。
特别是在销售水平上，在零散的方案中，只有在用户才能在场景中有回忆和互动之后，它们才能成为更好的产品销售，并且电子商务的社交已成为电子商务领域的新爆炸式奇异之处。 Liangpin Shop去年的销售额高达45亿，他一再淹没了朋友圈。在克服社会电子商务之路的同时，它可以带来什么启示？
公司调解：没有社交网络，没有电子商务
在互联网时代，信息太多了。我们必须在做出决策时进行筛选。筛查方法是通过社会关系。回想一下我们的所有决定，从什么书籍到要购买的电影，要购买的房子，如何教育儿童以及影响决策的50％以上的因素可能来自社会关系的反馈。用户的消费习惯无疑是迫使电子商务行业的转型。
鉴于用户消费习惯的变化，Liangpinpu一直在不断尝试找到用户所在的场景，并与用户进行交流和交互。我们在工作日最常用的软件无疑是微信。作为现象级应用，它为用户带来了大部分零散的时间。微信推出了微信购物中心，Liangpin商店就占领了该行业的倡议，并占领了用户的心理空间。据报道，去年Liangpinpuzi Mall的销售额超过6000万元人民币，在剩下的时间里，它一直是Youzan Platform Food类别的销售拥护者。塑造品牌和指导交易已成为“ Liangpin Shop”的最基本任务。
与Liangpin Shop的仔细计划密不可分。由于大多数人在微型购物中购物是年轻人，因此Liangpinpu在Micro-Mall中出售的商品包装将更加特别，并将使用更多的时尚元素吸引客户。 “说话的星空棒棒糖”和“ Laicong Cake”是其自己媒体的独家产品。从产品的内部和外部包装，到克的重量，外围礼物，再到购买场景的设置，产品的定价……关于产品的所有内容都是由粉丝确定的。这种尝试是通过Corporate Wechat和Weibo与粉丝进行互动，通过产品将品牌集成到社交网络中，集成到用户的社交关系中，并与用户互动。
俗话说：“人们分为群体，羽毛鸟群在一起。”作为团体社会化的一种方式，社区包含其背后的无限商业价值。如果产品是入口，用户是资产，那么社区是带有最终获利的业务模型。产品为1，社区为0。社区可以为您的业务价值添加倍数以实现您的业务价值。通过各种活动，Liangpinpu建立了一个Liangpinpu粉丝俱乐部，该俱乐部按地区分开，根据粉丝区域团体组织社区活动，并通过离线沙龙，City PK Competitess等使粉丝俱乐部活跃起来。
今年7月，Liangpin Puzi发起了一场粉丝圈活动，一夜之间有数百万粉丝。许多人说，现在很难在微信上增加粉丝，但是只要您经过持续的研究和测试，找到粉丝的痒点并了解社交电子商务的特征，就可以始终利用粉丝的狂热。马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）在《爆炸点》一书的个别角色规则中描述了三种导致受欢迎程度的人：联系人，专家和推销员，其中大多数是社区中三种类型的人。该品牌首先在这个圈子里爆炸，然后通过社交网络连续传播。让我给你一个周围最常见的例子。如果您参加了Liangpin Shop组织的粉丝活动小组，则该活动充满了休闲食品，这使人们垂涎三尺。如果您感到兴奋，您可能会将其发布到您的时刻和微博。
众所周知，诸如微信和微博之类的社交工具基于基于熟人的信任认可爱游戏app官方网站登录入口，而将营销转换为实际销售的可能性将非常高。 Liangpin商店有很多类型，食物的味道非常诱人。用户根本无法停止。该品牌通过持续沟通在行业中建立领先地位。 “我们的目标是成为一个食品的垂直生态平台，并将Liangpinpu建立到中国最具活力，最有影响力的食品社区。”正如Liangpinpu总裁Yang Yinfen所说。
实际上，无论是电子商务的社会化还是社会交流中商机的扩展，它都表明了将来社会关系在电子商务布局中的重要性。 Liangpinpuzi社会电子商务不仅在尝试新的零售渠道，而且还尝试了一种战略布局，而且还尝试了传统企业学习和从交流到交易的消费者的测试。从某种意义上说，当今的Liangpin商店已成为名副其实的全渠道交通入口，使用小吃作为承运人。
与时代保持同步：使用最热的动力点击用户的G点
8月29日，“ 2016年中国零售创新峰会和零售业小型化趋势研讨会”由Liangpinpuzi和Hubei在线商业协会共同组织。 Liangpinpu董事长Yang Hongchun在会议上说：“我们有一个名为社交电子商务的业务部门，实际上是从沟通到交易非常重要的。沟通非常重要，这是内容的创建。例如，父亲节的创建。贸易的冲动。并有消费经验。”
实际上，早在2013年底，Liangpinpuzi吸引了电子商务平台团队的一些人，并招募了1990年代出生的一些人，以正式启动官方的微信平台。除了与消费者进行交流和互动之外，“ Liangpinpuzi”还试图在微型购物中推广和销售优惠产品，启动社交游戏，例如“降价拍卖”，并进行主题营销活动。
Liangpinpu熟悉这种经验，并且在社交电子商务中很容易移动。它与公司一级的支持密不可分。尽管大多数公司，尤其是传统公司，在“ Internet +”浪潮下呼吁转型，但它们总是很大，而且雨滴很小，很难实现坚决的改革。正是由于专业团队，社会电子商务的基因始终可以与时代的脉搏产生共鸣。
在2016年，最受欢迎的词汇无疑是现场直播。实时广播，多维演示，交互式问答，广告认可，扬声器效果和获奖问答的详细说明都可以对转换率产生积极影响，并且具有很大的价值。电子商务实时流媒体不仅是一种营销方法，而且一种新的购物指南形式电子商务将实时流媒体作为标准配置。到目前为止，诸如Tmall，Suning，Juhuasuan，Jumei Youpin，Vipshop和Liangpinpu等各种电子商务平台已经引入了实时流媒体，其中一些也给了现场直播的第一级媒体。
为什么每个人都同时拥抱现场广播？如果最初的Attempter要尝试一下，许多主流电子商务公司都拥护现场广播并更加关注它们，它证明了实时广播对电子商务的价值。实时广播至少具有信息通信，购物指南效果，眼睛收集，社交互动以及电子商务娱乐的价值。更重要的是，电子商务和实时广播结合了电子商务的整体趋势。
最近，Liangpinpuzi在接受Xinbang的采访时说：“我们尽快开始实时广播，并与Douyu Live成为战略合作伙伴。今年Douyu的成千上万的互联网名人举行了现场广播节目。我们还将推出Liangpinpuzi的原始直播专栏。” Liangpinpuzi探索并研究了许多新的社会电子商务事物，例如在世界杯期间应用的现场电子商务爱游体育app下载官网，并通过社区形式进行了交易。还有共享经济促进Liangpinpuzi的2000万会员，以帮助世界各地的美味食品，因此“ Liangpinpuzi”将节省很多研发和搜索成本。
在社会营销中，Liangpinpu不仅采用了当前的现场广播爱游戏app入口官网首页，而且还越过边界并加入了高质量的IP，例如冰河时代和愤怒的小鸟。通过分析粉丝组的偏好数据。愤怒的小鸟和冰河时代等的下一部电影是狂热的系列。同时获得的图像授权可以提高产品图像，文本和视频的质量。
简而言之，Liangpinpu的专业社交电子商务团队总是以最热门的势头（例如社区，直播和IP）击中用户的G点，从而完全点燃了社交网络。
“建造高墙，积聚谷物并慢慢成为国王”：Liangpin商店将进行高质量的战争
在小型企业环境下，Liangpinpu通过社交电子商务等时尚剧本取得了出色的成果。在当今浮躁的互联网环境中，一点点成功的人可能已经无法抵制公开的野心。在“ 2016年中国零售创新峰会和零售行业的小型化趋势研讨会”上，由Liangpinpuzi和Hubei在线商业协会共同主持。当记者问：“现在三只松鼠提交了IPO，Baicaowei已被Haoshou您收购，并准备公开公开。Liangpinpu有计划公开公开吗？”
Yang Hongchun, chairman of Liangpinpu, said: "We have no timetable for listing plans now. Listing is the development stage of the company. It is indeed not the end of the company, especially with nearly 10,000 companies. Because each company has different goals for listing, but the common thing is that it is a node of the process and it is not the goal. When we have a company with tens of thousands of people, I think we will succeed after listing, and then our company非常危险。我们认为用户想要什么样的问题？
无论是在公开场合还是采用社会电子商务和实时广播等运营策略，零售的本质都不会改变。用户的最终消费仍然是产品本身。尤其是在这种消费升级时代的背景下，质量超过价格已成为确定消费的关键因素，并且必须使用电子商务平台的质量。只有在这一点上，只有质量电子商务才能通过出售优质的产品并提供高质量的服务来履行增加品种，提高质量和建立品牌的重要任务。除了社交电子商务外，这也是Liangpinpu的另一种伟大魔法武器。
