ABC法则与销售配合带动.ppt

ABC法则在商业乃至政治领域被视为至高无上的法则，缺乏这一法则的运用，事业成功的可能性几乎为零。我们必须掌握并准确运用ABC法则，掌握这一法则的重要性远超过仅仅学会它。借助、运用、无需劳力——ABC法则详解；ABC法则中，A代表顾问，即你能借助的任何个体、事物；B代表桥梁，即你自己；C代表顾客，即新结识的朋友。A的素质要求包括：出色的交际能力、积极向上的心态、成功者的形象与内涵、强烈的成功欲望。在ABC法则的应用中，B的作用至关重要，B的角色及行为是否得体，几乎决定了成功与否，A的角色仅占20%的成功率，而另外50%取决于B是否能扮演好桥梁的角色。法则的应用还包括：向A提供关于C的信息，如个人特点、家庭背景、职业状况、兴趣爱好、个人需求等，激发C对A的兴趣，并邀请C与A见面（确定时间），准备必要的工具，如事业介绍手册、录音设备、纸张、笔、产品样品、跟进资料。在推崇与配合方面，B需要：将C介绍给A认识爱游戏app官方入口最新版本，推崇A（介绍要自然），适当引导，确保为A搭建桥梁，提供适当的引言，谈论C熟悉的话题，正确安排座位，避免干扰爱游戏app官方网站登录入口，确保决策者靠近A，避免C与A面对面坐，ACBB的标准动作包括：观察者保持警觉，适时提供帮助，以加快A的适应速度；全程陪同爱游戏最新官网登录入口，避免中途离开、与他人打招呼、打电话、发短信、开玩笑、去洗手间；B的标准动作包括：点头、微笑、赞同A的观点、录音、做笔记、保持良好的坐姿，目的是学习A的谈话方式、建立C对A的权威、以身作则地复制B的行为。