深度解读：社交电商是什么？

社交电商是什么？

是社交软件+电商平台的简单组合？

网络零售，无需赘言，当前格局是：拼多多、淘宝、京东鼎足而立。其他网络销售平台，在客户数量、商品种类、服务承诺等方面，都明显逊色于它们。

社交怎么理解？

传统电商模式，其核心在于产品制造，接着进行产品推广，最后完成产品销售，整个流程始终围绕产品本身展开。

社交销售，借助小刚与小王，小刚和众人，进行一对一，或一对多的方式，借助网络平台实现商品售卖。只要个人风采能赢得众多追随者，便可以达成理想的销售额度。

社交电商平台的核心运作方式是：吸引关注者，建立信赖关系，最终实现销售转化，这种模式与我们一贯坚持的注重长远发展的网络盈利思路完全一致。

确实，社交电商，又是一个为了“叙述经历”而新产生的术语。在此之前爱游戏ayx官网登录入口，我们称呼社交电商为微商。

微商1.0的时候，大多是个人。

微商2.0的时候，大多是小公司、小团队。

当微商3.0的时候，微电商平台，就是社交电商了。

网络零售领域早已是高度竞争的第三阶段了，详细内容可以查阅坐家一辉早前的探讨：坐家一辉：2020年网络零售领域发展态势怎样？（134）

依靠个人力量宣传商品，这可以称作微商，也可以理解为社交销售，甚至能够叫做推广达人。

利益必然要依托于“新事物”。新事物难以创造怎么办？那就构思一个“新想法”。本意其实并非为了酒，酒随时都能购得，只要你愿意，每天都可以购买。只要核心目标得以实现，是否饮酒都无关紧要。

社交电商，根本不是什么真实的概念，完全是凭空捏造的术语。请问，现在有哪些电商不允许个人借助社交渠道来宣传其产品？

所谓社交电商无非就是4种类型：

社交内容电商：

内容推广，参照小红书模式。核心是塑造个人品牌，实现粉丝价值转化。这需要卓越的内容创作和营销技巧，多数企业采用团队协作，个人独立操作挑战颇多，不过机遇依然可以捕捉。

坐家一辉个人认为，应该像李佳琦那样，挑选一类回购率高、售价低、利润空间大的商品作为突破口，努力成为该领域的知名人士或权威人士，之后再逐步涉足相关的其他领域，这个思路其实与他尚未发布的产品策略文章中阐述的玩法基本吻合。

从形态上看，存在诸如小红书式的商品介绍类型，还有短视频、直播等形式，这些可以理解为自媒体与电商的结合，实质上并无新意，属于老瓶装新酒。

社交分享电商：

引导互动，传递信息。参照拼夕夕模式，兼具商业平台背景和娱乐项目背景，设计诸多吸引用户传播微信的方案，例如挑战任务、种植园、每日现金领取等活动。

这种网络购物平台，普通人根本没有参与资格，只有被利用的价值。从本质上看，这不过是商业交易的一种手段，一旦微信失去联系，难道拼多多就不是网络购物平台了？因此，坐家坐家一辉表示：网络购物这个说法，仅仅是一种手段，它本身并没有实际作用。

人们容易贪图小便宜，用些微不足道的利益引诱他人，从而把别人的社交圈子当作自己的宣传渠道。并非所有人都适用，有时甚至可以不用。大多数人十个里有九个以上，都有冒险的念头。

社交卖货电商：

微信平台商品销售，与云集模式相似，本质上属于推广返利性质。电子商务和推广返利的差异，十分明了，前者依靠商品定价与实际花费的差额盈利，后者则通过销售价格抽取提成。

通过社交平台进行宣传，是早已过时的套路了。换个说法就称作“红利”？许多人竟然真的被这种说法迷惑了。归根结底爱游戏登录入口网页版平台，还是省下自己的开销，再介绍他人来获利这种老生常谈的模式。

此类，基本靠多级分销，金字塔模式推广。为什么？

由于宣传开销过高，效果也难以预料，腾讯拍拍与京东合并后，刘强东长期在国外学习，马化腾认为时机成熟，开始集中力量和用户关注度进行发展，然而拍拍与京东之间的差距却越拉越大，最终马化腾才同意了刘强东的合并方案。

会员费完全零成本的运作模式很难实现，必须借助部分微商组织的协助。采用会员费制相对容易开展，毕竟单纯依靠产品销售和利润分享所得有限，而推广会员并获取佣金的方式更为直接高效，收益也更为显著。

花399元购买一个价值399元的锅具，即可成为会员，能够通过推广他人购买会员来抽取佣金，并拥有多级分销的资格。这个锅具的实际价值仅有几十元，所谓的免费成为会员，实际上是借助信息不对称，让锅具充当掩护的一叶障目策略。

网络销售商品的平台，声称轻松盈利，但通常只能维持大约两年的时间。不少专业机构经营的核心是吸纳用户，当用户数量减少时，平台必须应对招揽新客户的费用增加问题，同时还要支付会员的分红。

这一趋势决定了它们首先会在高消费区域显现疲态，接着会经历持续的下滑，最终在民众观念转变后彻底没落。

社交社区电商：

社区兼营商品销售。家住一辉小区的几个宝妈在业主群里都从事这项业务，由于她们是邻居，而且许多邻居没有养成网上比价的习惯，因此有好货可以直接在群里公布，需要的人则以“轮流订购”的方式组织团购，并留下收货地址、联系电话和姓名，依次进行。

一辉看见就立刻明白了，马上想到朋友家的土鸡蛋，马上想到家乡的生蚝爱游戏app入口官网首页，马上想到亲戚种的苹果。营销手段很多，不购买也不点破。而且送货上门后，许多中老年朋友，甚至一些年轻人，都觉得非常方便。

这个物件，并非近期才面世的物品，居家一平所加入的住户团体，早已持续参与多年。

社交电商是什么？

聪明人给群众又下的一个套。

未来某段时间，倘若人们渐渐淡忘它，必定会有众多个体曾为它潸然泪下。坐家一辉望向塞纳河上的夜空，其中大部分区域星光璀璨，小部分地方却幽暗无光。

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