「深度」中国独立设计师成了国际时尚品牌做联名的香饽饽，然后呢？

过去十年来，中国自主策划者从局限于少数人的圈子，逐步转变为被更广阔市场所关注的目标。

Angel Chen和8ON8是加拿大鹅跟Canali的联手伙伴。SAMUEL GUÌ YANG、XU ZHI和CHENPENG，或许能够和ICICLE之禾、ERDOS以及GXG这些商业品牌建立合作关联。

这个合作项目既获得了广泛关注，又取得了不错的销售业绩。以羽绒材料的革新设计闻名的CHENPENG和GXG联合推出的产品，总销量突破了万件大关，其中一款单品在直播平台展示仅三分钟，就成功售出五千件。

依据麦肯锡的统计，有意愿选择国产商品的中国顾客比例，从2011年的15%上升到了2020年的85%。另据灼识咨询的资料，中国设计师品牌的市场体量，在2011到2018年这期间，从111亿元扩张至568亿元，年均复合增长为26.3%，并且预计到2020年将超过900亿元。

中国的市场前景毋庸置疑，然而其内部的复杂状况，却足以让人感到震惊。

永恒存在的难题

喧嚣之下，自由创作者是持续谨慎度日的。一个亘古未变的课题在于如何协调盈利能力与艺术追求。

deepmoss是独立设计师行业的知名品牌，它创建于2013年。该公司不愿意公布确切的销售额，不过根据多位行业专家透露，其商业运营已经相当完善。在天猫的官方店铺里，不少产品销量都在两位数以上，而且其中还包含一些价格高达两三千元的精品。

另一点反映其成熟度，是deepmoss已自主构建了弹性生产网络，主打商品定价区间由2500元到6500元降至2000元到3000元，产品构思阶段，业务策划单元与设计单元会轮流负责开发工作。

deepmoss的负责人郑明旺在界面时尚的对话中提及，该公司拥有比新兴设计师品牌更为周密的团队构成体系，然而，这种组织方式让deepmoss在某种程度上偏离了纯粹的设计师品牌定位，逐渐显现出大型服装企业的特征。

这类品牌具有鲜明的个人特色，其构思、制作等关键环节主要由创作者负责，多采用独立工作室的运作方式。

设计师品牌Susan Fang的创始人方妍楠在此次采访中阐述，独特的制作工艺使得大部分工序必须由本工作室自行承担。许多客户渴望寻觅区别于普通奢侈品的服饰，因此，他们持续寻求在产品制作技艺与艺术探索之间实现协调。

方妍楠曾参与LVMH设计师评选，最近一次让她获得广泛关注的事件是与Zara合作推出联名产品。“部分制造环节有专家提供协助，他们主要是在推荐优质的供应渠道。”方妍楠进一步说明。

商业发展越成熟，品牌形象塑造常需让步，产品定价也倾向于大众化。据了解，设计师品牌普遍采用成本加倍的策略确定批发售价，而买手店的销售价格通常是批发价格的二点七倍或二点八倍。

设计者若想更符合市场，可以增加作品数量，也可以在工艺和材料上节省开支。然而并非所有设计者都愿意这样调整。

精简而独特，这正是个性化品牌和大众品牌的显著差异，SAMUEL GUÌ YANG品牌创始人杨桂东向界面时尚说明。

SAMUEL GUÌ YANG把中国古老服饰特色和西洋服饰款式融合，制作时喜欢采用价格高的布料和费事的制作方法。这是造成品牌整体生产数量不多的原因，不过也借助物品难得这一点树立了品牌形象，最后使得品牌整体价格变得更高。

不过，商业与创意的关联并不仅仅局限于构思、标价以及最终售卖环节。时装表演、影像拍摄这类宣传活动天然具备商业色彩，此类宣传方式使创作者能够将艺术构想转化为可见形态，然而为了确保财务稳定，某些创作者不得不与出资方协商合作事宜。

举办一场纽约时装表演耗资约130万，在上海举办的一场则花费了150万。若算上社交平台推广、广告片制作、影像资料拍摄等费用，每年大致需要三四百万元的开销。公司每年基本会将30%到40%的资金分配给市场宣传。创始人陈鹏向界面时尚透露了这些信息。

这也是设计师们为何纷纷改进产品布局，在坚持原有风貌与格调的同时，寻求增加收益的途径。

CHENPENG确保每年有百分之三十的产品在设计和价位上符合顾客的购买标准，并且会更新一些常青款的样式。Susan Fang则扩充了毛线编织品和手袋等品类，也打算供应更多中等价位且更贴近日常生活的服饰。

但是，推出售价更便宜的商品，无法应对所有挑战。价格下调能够吸引更多顾客，不过市场范围扩大也代表着竞争者数量增加。这就让设计师必须思考爱游戏最新官网登录入口，众多品牌中，消费者为何会挑选我的产品？他们是否了解我的品牌？

联名的意义是......

或许没有哪种方式比联合创作更能化解中国自主品牌设计师们面临的那些困境。

知名度广泛的奢侈品牌、商业品牌与中国本土设计师联手推出合作系列，这种情况早已屡见不鲜，然而，这种联名活动究竟能为设计师品牌的核心产品线带来多大程度的销售增长，至今仍无人能提供确切的数据。

这个联名活动在短期内对增加商品销量并不会产生显著作用，但我们的目的也不是单纯为了卖东西。方妍楠这样表示。Susan Fang是首个与Zara携手合作的中国设计师品牌，这个联名系列在2022年初曾在社交平台上掀起广泛讨论。对咱们而言，这提供了一个接触更广泛顾客群体的契机。

Zara同Susan Fang的协作始于2021年夏天。Zara向Susan Fang提供了庞大的顾客信息库和供应链网络。通过与Zara合作，方妍楠打造了品牌创立后的首个男士和儿童服饰系列。她原本预计要过好几年才有时间开发这两个品类。

疫情让更多品牌开始选择和中国独立设计师联名。

中国高端消费正在迅速反弹，促使奢侈品牌增加资源，它们期望通过与本土品牌联手，表达对中国市场的关注；同时，商业品牌在疫情初期社会活动减缓期间，储备了部分宣传开支，所以它们更愿意创造新的内容，并借助这个机会实现业务调整。

对于单一设计师创立的品牌来说，合作能够评估其商业价值的大小，也能拓展潜在客户群体，是兼顾盈利与创新的途径之一。

近些年，陈鹏的合作伙伴包括李宁、巴拉巴拉，并且与Moncler合作推出了联名产品，这一系列的联名经历成为他在2022年北京冬奥会设计师选拔中的有利条件，开幕式中有五个环节的服装设计和制作由他带领的团队负责完成

有些合作请求并不会得到认真对待。设计师一般不会挑选与自身产品类别相同、市场定位类似或价格区间相近的公司进行合作。陈鹏指出，一旦打算和面向普通消费者的女装企业或者其他性质类似的品牌联手，就极有可能和自身的主营业务产生矛盾。

电商潜力无限，但是......

另一个普遍看法是，进入大型网络销售渠道能够帮助设计师品牌获取大部分买手店难以接触到的普通消费者；通过精确的智能分析，可以更有效地展示品牌特色，同时满足顾客的特定要求，最终将创新成果转化为市场价值。

deepmoss于2019年加入天猫平台。该品牌期望构建一个更为清晰的产品系列陈列窗口。郑明旺表示，天猫官方店铺为那些通过社交网络了解deepmoss的消费者，开辟了一条便捷的品类浏览路径。

线下渠道可以看作是比较稳固的专属客户群，线上则是开放的市场资源。对于企业来说，当前线上和线下途径已经达到了相互补充的效果。这是郑明旺的观点。

对于体量较轻的品牌而言，入驻天猫成本较高。即便已经具备一定市场基础和品牌影响力，想要进入普通电商平台也并非易事。

时尚界普遍认为，设计师品牌需具备五年以上经营历史，并且每年线下销售总额要在三千万元到五千万元之间，才有资格在天猫开设店铺。这一要求源于国内独立设计师品牌的市场现状。年销售额突破五千万元，表明以买手店为主的线下市场已基本饱和。若直接向低线城市拓展市场，面临较大不确定性，因此企业只能选择先从线上渠道着手发展。

淘宝对店铺运营、新品上架效率及商品质量有明确评估标准，涵盖客服响应时间、48小时发货承诺和7天无理由退货政策。因此，设计师必须另外组建至少三十至五十人的工作小组，专职处理运营及配送等相关事务。即便决定委托外部机构代为管理，所需投入的成本依然居高不下。

大众的在线销售推广活动频繁，对商品更新的要求十分严苛。多数设计师品牌的服饰制作工艺非常讲究，生产数量有限并且需要耗费较长时间完成。设计师品牌通常专注于季节性销售，一年仅推出两个主要的成衣系列，偶尔还会有一些合作项目，这样的生产节奏根本无法跟上电商平台的快速流转。

但最关键的还是现金流，这是生产周期可能导致的另一个问题。

网络销售节奏很快，初期的产品出厂后必须立即动用现钱来提取，中期的产品以及后期的产品也必须这样做。陈鹏谈到，公司每年四月和五月，以及九月和十月，资金周转较为充裕，然而这样的状况并不理想。建立网络销售渠道，需要保持相对稳定的资金流入，否则经营模式难以称得上健全。

疫情的影响在持续

疫情影响了独立设计师的发展轨迹。

过去十年间，众多从中央圣马丁和帕森斯毕业的设计师，在伦敦或者纽约举办首次时装秀，这些地方是展示前卫设计、并引起全球媒体和买手关注的理想场所。接着他们有的获得了LVMH Prize等荣誉的提名，有的首秀系列就被Dover Street Market和连卡佛等知名买手店看中，逐渐成长为备受瞩目的设计新锐。

身为中国设计师，志向是引领全球风尚；作为新兴品牌，参与各类竞赛是提高行业影响力最有效的途径，方妍楠表示；过去爱游戏ayx官网登录入口，部分国内买手关注品牌在国外有哪些店铺，现在，疫情之后，他们就不那么看重这一点了。

因为疫病的影响，原先用于购买海外品牌商品的采购资金，现在基本都转而投入到国内品牌上去了。

Susan Fang和CHENPENG这两个品牌，在疫情过后马上把经营重心转回了本地市场，CHENPENG在疫情之前，其海外市场和国内市场的业务比例分别是七成和三成，到了二零二零年到二零二二年这段时间，这个比例调整成了海外占四成，国内占六成。

三月份起，上海、北京及部分其它城市爆发的疫情，使整个行业几乎停摆。有设计师估计爱游戏登录入口网页版平台，2022年的销售状况大概只有2018年或2019年的百分之七十。事实上，多位设计师向界面时尚透露，受疫情影响滞后，独立设计师品牌在经历2020年下半年反弹式增长后，自2021年秋季起遭遇订单数量减少。

时尚界得知，削减开支是本年度公司规划活动方向的核心内容。由于整体前景不甚明朗，一些创作人员透露，上海时装节推迟之后，原定网络展示活动将不再举办。节省下来的影视制作开支和模特服务成本，将用于下一阶段的财务安排。

最近两年时装周竞争异常激烈。小型设计师品牌举办一场时装秀的基本开销大约五十万元，如果追求更高水准，费用可能达到一百五十万至二百万元。然而，将大量资金投入时装秀、拍摄广告大片、聘请知名模特以及组建顶尖制作团队，这种做法并不可取。

在充满不确定性的时刻，规划越发重要。

时尚企划项目“FASHION ASIA HONG KONG”的主管Kennis Chan在接受访问时多次向界面时尚指出削减开支的必要性。设计师往往为了实现创意构想而选用优质材料和精湛技术，然而一些新兴品牌的市场竞争力相对有限。在核算制造开销时，设计师有时不得不适当调整某些坚持。

方妍楠谈到今后的打算，可能会降低每个季度设计新品的数量，Susan Fang创业三年已经收回了成本，她的海外官方网站已经建设好，国内的销售平台正在建设当中

在疫情形势多变的时候，维持与商业品牌的互动频次，巩固买手店渠道并发展线上平台是确保持续运营的方法。不过方妍楠也说明，达成这些目的的前提是塑造独特的品牌表达和核心价值体系。

这些做法，最后都归结为同一个核心议题：怎样兼顾创新思维与商业运作。

品牌刚开始时，基本上是创作者个人想法的体现。不过现在，思考的重点变成了怎样让品牌在维持设计风格、品牌沟通方式的同时，更紧密地融合专业运作和商业拓展。郑明旺表示，要经营好一个品牌，并没有现成的规则可循。