“市集”上线，小红书电商野心藏不住了

小红书电商，再次迈出关键一步。

「电商在线」注意到，小红书近期开启新版本试用，将“市集”功能设置在应用底部菜单栏，使其成为主要访问渠道。用户访问“市集”时，能够选择包括服装搭配、健身器材、饮品食品、新鲜蔬果、潮流玩具在内的多种商品，同时还能直接进入市集直播、买手推荐、最新产品展示等板块。

从“市集”入口改造的举措来看，小红书对社区内部电商业务的投入正在明显加快，其发展趋势一目了然。

实际上，小红书电商的演变早在2025年推出的“蓝链”功能中就已体现出来，这不仅仅是因为“市集”入口方位发生了调整。随着蓝链这类蕴含小红书电商平台特质的基础链条逐步形成完整循环，电商平台与社区间的结合也得到了深化。

另一方面，小红书电商正运用多种举措来减轻商家负担，包括提供高额佣金减免，积极拓展服务商资源，以及优化账户结算周期，以此招徕更多网络销售参与者加入，并促使他们增加在小红书的投资。

得益于“市集”入口的优化和平台电商配套体系的持续增强，小红书电商的整体格局更加明朗，市场氛围也日渐兴旺。

渠道开启之际，扶持政策力度加大，商家的良机再度显现。但是，机遇背后，小红书电商平台的发展，究竟会对商家的经营思路和扩张方向造成何种影响？

“市集”上线，小红书“重仓加码”电商

自2024年7月给出“生活方式电商”这一说法之后，小红书便不断地快速推动着其线上销售业务的优化更新，不过大多数举措都显得颇为隐晦。小红书平台的购物流程往往都融入了其社区环境里错综复杂的帖子体系，一直没能形成一个统一且完善的交易核心区域。

这次商品开始在“市集”展示，并且把它当作首要通道，正好补齐了这一环节——它把小红书购物中比较零散的买卖过程统一规划爱游戏app官方网站登录入口，形成了一个条理分明、流程集中的买卖核心，完成了从查看商品、选定到下单、服务后的整个环节的完整安排。

进入“市集”界面，发现它的双栏式设计跟小红书社区的主页如出一辙，完全符合平台用户平时的浏览方式。屏幕上方，除了包含个人订单、购物车、使用优惠券这类基本的电商功能外，还特别设置了市集直播、买手精选、最新商品上市等专区，方便用户快速找到想要去的板块。

「电商在线」注意到，在小红书“市集”板块的内容展示中，除了专门介绍商品的页面之外，还包含商品相关的文章、用户的评价、直播带货等不同形式的内容，这些内容都维持了小红书平台独有的内容特色和社区氛围。

小红书平台上的“市集”业务负责人向《电商在线》透露，这个新开辟的交易区域，旨在为有购物意向的顾客，设立一个能够集中浏览的商品区域，从而让购物过程更加顺畅。

小红书布局电商领域，将“市集”作为关键举措，其内含的双列信息流、买手展示区、商品分享等模块，依然致力于营造边浏览边购物的体验。此举核心意图，可能是让电商活动更顺畅地融入平台既有内容环境，借助更贴合用户使用方式的安排，降低商业活动对用户感受的干扰。

这种根据社群特征改进购物平台的策略，在小红书2025年推出的“蓝链”服务中已经有所实践。针对用户想要获取商品链接的购买愿望，平台先是逐步增加评论区可以放置商品链接的范围，到了今年六月，又把链接服务扩展到了天猫和京东。小红书正快速扩大业务范围，开辟了线上线下结合的新销售渠道。

这种并行推进的方式，最终能为小红书电商带来怎样的增长动力，还有待市场的不断检验。毫无疑问，随着“市集”升级为APP的主页选项，小红书发展电商的意志更加坚定，行动步伐也会更加快速。

流量入口之外，放大商家势能是关键

电商领域内，商家是平台生态兴旺的重要基础，也是平台价值达成的必要合作者。

庄帅是零售电商领域的资深人士，他对“电商在线”表示，小红书增设了“市集”作为主要板块，这既是平台在电商领域拓展业务的表现，也为商家开辟了新的经营途径和用户来源。

直接从评论点击“蓝链”就能进入商品页面，或者在一级入口设立“市集”提供全新购买方式，这些做法的最终目的都是让用户从产生兴趣到完成购买的过程更加顺畅。商家通过这些功能实现，其商业流程会变得更加高效和明确，能够更有效地接触消费者，从而提升成交比例。

另有一面，“蓝链”与“市集”扎根于社区环境，不断传承小红书独有的信息特质和社群气息。这种“信息即展台”的模式，既能点燃购买欲望，又让优质商家借助信息传播的深远影响，不断获得关注和成交可能。在此期间，商家还能慢慢聚集起一群认同品牌观念、愿意重复购买的忠实顾客。

「电商在线」注意到，小红书电商在“市集”设置为一级入口之后，8月24日，又同时推出了“百万免佣计划」。根据公告，从2025年9月1日到2026年8月31日，对于单个商家，前100万人民币的支付交易额可以免除佣金，但仍然需要承担0.6%的支付渠道费用。

根据公开信息，小红书电商原先的佣金比例，即官方所提的基础技术服务费率，因商品种类不同而有所差异，其中大部分维持在2%到5%的区间内，并且，“百万免佣计划”将首笔100万元交易金额的费率调整为0.6%，这一举措明显旨在减轻商家的运营负担，从而吸引更多商家加入平台，并且平台对此类商家给予了高度关注和资源倾斜。

这并不是小红书电商今年第一次在“利好商家经营”上做出动作。

今年二月，小红书电商公开宣布了招募电商运营服务商的方案，计划吸纳专业运营机构参与爱游戏app官方入口最新版本，旨在为商家提供直播带货、店铺管理、营销活动设计等服务，以此帮助众多商家克服内容创作能力强但销售转化率低的难题。

今年四月，小红书电商对商家的结算账期政策做了重大调整，缩短了确认收货的周期，并实施了不同的结算方案，以此帮助商家改善资金流动状况；五月份，小红书电商又陆续推出了多项针对商家运营环节的改进措施爱游体育app下载官网，包括推出店铺新版本，扩大评论区蓝链的使用权限，让商品评价能同步到商品笔记的评论区，新增了穿搭推荐和开箱推荐功能，还对矩阵账号的关联方式进行了优化。

显而易见，小红书正一边加强“市集”板块的建设，一边为商家们打造一条更为便捷、效率更高的网络销售渠道。但是，随着平台内商业环境的不断壮大，商家若想取得更为迅猛的业务拓展，就必须在文章创作、店铺管理、商品开发等方面加大投入，同时强化自身的市场优势地位。

窗口期已开，小红书驶入电商“深水区”

生活服务型在线销售平台聚焦特定人群的定制化要求，而且相当具体。在这些专门的市场领域里，必须让自己的商品品质卓越，顾客意见也很正面。即便是微小的需求，也能够创造可观的商业价值。

小红书的首席运营官柯南，在2024年的一次访谈里解释了“生活方式电商”的含义。今年8月，柯南又被小红书任命为“大商业板块”的总负责人，负责推动商业广告和电商交易的紧密合作。这一任命可能表明，小红书正将电商业务摆在更重要的位置上，随着大商业化板块的成立，电商业务的优先级得到了显著提升。

从战略调整到市场拓宽，可以明显看出，小红书对电商领域的重视程度显著提高。对于希望提升经营效益的商人们来说，在“免除百万佣金”等多项活动支持之下，现在正是参与或增强在小红书电商平台上的布局的关键时机。

另一方面，柯南倡导的“特色服务催生成功商机”的观点，已被现实所证明。二零二四年小红书电商平台百大商家中，有三成以上商家着重于特定群体、需求或情境，比如娇小身材服饰搭配、传统中式线香、婴幼儿娇嫩肌肤贴身衣物等。这表明在小红书平台体系里，还有许多未被充分满足的细分需求，亟待商家深度探索。

然而，平台不断强化“市集”“蓝链”等交易环节，促使希望加入小红书的传统商家们必须转变经营观念——需要充分掌握小红书用户偏好和内容扩散规律，借助小红书独有的社群特性，优化经营方针，这样才更有机会达成长久发展。

为了促进用户与商家的交流更加密切，并且更全面地掌握小红书电商商家的特征，小红书会把“市集”举办到实体场所。

八月二十八号到三十号，小红书电商会在上海开展首次线下市集活动，吸引国内一百多家店铺加入，旨在让商家和顾客能够面对面互动，并且帮助商家更清楚了解顾客的偏好。

确实，在白热化的市场角逐中，小红书这一生活方式电商平台仍须持续探索，特别要处理好买卖活动与社群环境的关系。

“蓝链”“市集”的发布，是小红书电商针对自身社区特色所采用的独特策略，目的是用更贴近用户习惯的方式，顺畅连接内容与购买，达成从“分享”到“购买”的无缝过渡。

当前的小红书平台，正快速搭建自身的网络销售渠道，部分敢于创新的商业主体，已经感受到了信息传播增益带来的业务增长。然而，要在竞争白热化的网络销售市场中，开拓出独特的领域，小红书商业平台必须在商品基础建设、市场推广、客户支持等方面，付出更加周全的功夫。