二次元游戏：本土深耕与出海拓疆，中国游戏何去何从？| Flywheel
这个暑假，二次元再次向我们展示了其惊人的商业爆发力。
八月，小红书为动漫同好者购置了整座岛屿，引发了REDLAND风潮，彰显了动漫产业的巨大影响力。亚马逊广告在游戏行业的年度会议2025 China Joy上现身，公布了《2025全球PC与主机游戏用户分析报告》，将动漫游戏玩家看作全球业务的重点拓展方向。
2025 China Joy盛况
各大领先平台纷纷将目光投向二次元市场，从本土爱好者聚集地扩展到国际在线零售商，这种趋势引发人们思考，二次元领域究竟蕴含何种魅力？
巨头下场，掘金二次元
二次元产业领域覆盖范围极广，根据《2025微博泛二次元内容生态研究报告》的数据，到2024年岁末，我国泛二次元产业的总产值已经达到近6000亿元，同时参与泛二次元活动的民众数量超过5亿人。
在各类二次元领域中，游戏是产生收益最有效的途径之一。据亿欧智库分析，2024年中国的二次元游戏产业规模预计达到511亿元，这个数字明显大于漫画市场的104.1亿元。如此丰厚的利润吸引了众多平台关注，例如小红书和亚马逊等纷纷想要参与其中，争取市场份额。
小红书选择进入二次元游戏领域的基础，在于其用户群体以年轻人为主，并且内容构成十分鲜明。
2025年第一季度统计显示，小红书Z世代用户整体比例达到85%，他们的基本情况和泛二次元群体极为相似。这种内在的用户属性，在小红书的内容构成中表现得十分明显。2024年期间，与二次元及游戏相关的内容发布量增长迅猛，位列小红书各类目增速前五。其中二次元内容同比增加175%，游戏内容增长幅度为168%。
这种用户与内容的默契配合，形成了小红书推动游戏产业发展的牢固根基和鲜明特色。
小红书上的二次元相关帖子
与小红书不同，亚马逊对游戏领域的布局则更显深思熟虑。
亚马逊的游戏服务Prime Gaming为众多会员供应游戏相关优惠；直播平台Twitch汇聚了全球大部分游戏直播观看人群，聚集了特别的游戏用户群体。亚马逊融合这两个游戏平台的优势，同时利用Prime Video和Fire TV等途径构建了庞大的用户流量网络，协助游戏开发者更有效地接触不同类型的玩家。
Twitch上的直播频道
小红书凭借对用户及内容的精准把握，实现了有效渗透，亚马逊则借助其全球化的生态系统，构建了全方位的业务架构，这表明二次元游戏领域正涌现出更多样化的流量渠道和商业模式。
100亿买量成本，逼出营销新玩法
当下的买量方式效果越来越差，平台加入后出现的新用户来源和互动方式，正帮助许多游戏公司找到新的发展途径。
2024年上半年度，伽马数据调研的百大手机游戏总流水已达近百亿，至2025年，该数值又增长了将近九成。这种依靠高额投入换取增长的模式，导致厂商面临巨大的开销与难以预测的回报率，承受着巨大压力。
小红书以兴趣社区为特色，与游戏公司研究游戏宣传的新思路，这无疑为国产游戏带来了新的途径。在众多游戏公司里，米哈游通过《原神》已经掌握了新的玩法。
《原神》之所以广受欢迎，是因为它把小红书变成了一个能够深度推广并实现长效转化的内容平台。游戏的官方账号、虚拟角色IP账号，还有玩家自己制作的攻略分析、信息传播账号，共同构建了一个围绕《原神》的内容网络。到目前位置，“原神”这个话题在小红书整个平台的观看量已经超过262.7亿，有关这个话题的讨论量达到1.6亿，成功走出了传统广告投放容易陷入的短期波动困境。
小红书#原神 话题
实际操作层面，《原神》凭借内容体系，运用了KOL推广的多种策略，首先由顶尖KOL制造话题，大幅提升品牌知名度；接着增加中层KOL和特定领域内容制作者，发布Cosplay、游戏技巧等丰富内容，将关注热度转化为玩家忠诚度；最终鼓励普通玩家创作分享，以此建立低成本的长远影响力和良好声誉基础。
小红书#原神cosplay 的高赞笔记
为了提升宣传成效，《原神》运用专题页面间的相互配合和搜索系统的改进，把零散的信息和访问量集中到官方平台，占据搜索结果的首位，这样当玩家产生关注时，可以迅速获得官方发布的信息和积极引导。
《原神》凭借小红书提供的应用推广途径，顺利完成了从内容吸引到用户下载试玩的整体流程，实现了完整营销闭环。这一成功案例为国内游戏行业提供了新思路，即在用户规模趋于饱和的市场环境下，通过平台合作进行游戏宣传，其效果要优于单纯投入资金购买流量。
不过，国内市场的扩张潜力已经非常明显地收窄，假如不能寻找更广阔的领域，那么再多的创新手段也难以发挥作用。所以，走向海外市场是国内游戏产业不得不面临的抉择。
存量见顶，出海成国产游戏生死线
有利的政策导向，加上辽阔的国际市场空间，再加上在激烈竞争中积累的强大核心竞争力，正合力推动国产游戏迈向一片新的发展机遇区。
由点点互动负责开发并发布的《Whiteout Survival（寒霜启示录）》在中国地区名为《无尽冬日》，是海外游戏发行领域中非常突出的一个案例。根据Sensor Tower提供的信息，这款游戏从正式推出到今年三月为止，在全球范围内所获得的营收总额高达22.5亿美元。特别是在美国、韩国、日本等国际市场上，该游戏取得了惊人的商业成功，吸引了大量玩家消费。该海外营销方案，为众多有意拓展国际市场的国内企业，带来了可操作的参考实例和有益启示。
1. 数据驱动市场渗透
《Whiteout Survival》的出海战术，充分展示了怎样依靠数据来推动市场覆盖，它的策略关键在于先扩大再聚焦，不断变动目标设定的购买方案，以此开拓市场。
游戏刚推出时，它没有急于全面进攻，而是在阿拉伯联合酋长国、韩国等少数地区开展初步测试，借助Google Play等平台持续监控核心指标。当确认了产品的市场潜力之后，团队才果断将目标对准美国，集中资源全力冲刺，很快便在iOS免费应用排行榜上位列前三十位。
更为重要的是爱游戏ayx官网登录入口，所有宣传资源分配都要以投资回报率作为决定性标准，一旦收益达到预定目标或者超出预期，就会迅速增加资金投入，如果收益不理想，就会灵活变动。这种快速响应的投放方式，是《Whiteout Survival》在竞争激烈的海外策略游戏领域取得高效突破的关键方法。
《Whiteout Survival》投放广告数据
2. 广告创意分层投放
广告制作方面，《Whiteout Survival》没有采用在各个平台发布相同化内容的做法，而是面向各类用户，构建了细致化的分级宣传体系。
针对普通玩家（初学者），游戏推广的重点在于迅速扩大影响、减少理解难度。初期通过展示严寒生存、封锁城市、冰层崩裂等极端状况引发兴趣，促使他们尝试，接着呈现寻找路线、搬运物资等简化操作，使玩家立刻明白，以此用最小代价达成最广招揽效果。
针对重点用户（策略控），游戏推广要凸显产品的策略内涵和社交功能。着重宣传基地构建、团体协作等辅助性玩法，以此吸引那些注重持续发展和社群认同的中等消费玩家爱游戏最新官网登录入口，
针对那些投入大量资金的游戏玩家，宣传内容着重突出他们的愉悦体验和高级特权，借助冰原猎杀猛兽、部落争夺要塞等震撼场面，还有会员专属效果和限量版外观等特色，用以彰显他们的地位，进而激发这些高消费玩家的购买冲动。
《Whiteout Survival》广告：全车人落水求生
此外，《Whiteout Survival》还广泛运用可互动广告，把广告设计成可体验的预览版，显著缩短了从“注意到”到“体验”的过渡过程，并且有效减少了大量玩家离开的情况。
3. 渠道精细化运营
在宣传途径方面，《Whiteout Survival》针对各个平台的特点，设置了通过TikTok快速扩大影响、利用YouTube激发兴趣、借助Twitch实现用户沉淀的精妙流量引导机制。
新增用户增长：在TikTok平台，游戏借助“猛烈气象+求生意志”的短时间吸引方式，吸引大量普通用户群体，达成初步的印象形成
重点推广：于YouTube的间隔广告时段、内容推荐位，设置时长达60至90秒的连续剧情式宣传，详尽呈现游戏玩法技巧，引导观众从关注转为体验意愿
Twitch承担着吸引玩家任务，与当地游戏主播合作，借助直播时即时交流，以及提供特别奖励，促使粉丝和陌生人安装游戏，达成用户增长目标。
Twitch平台中，《Whiteout Survival》这款生存游戏正在进行实时播送,许多观众正在观看这一过程。
《Whiteout Survival》依靠先前推出的“游戏海外发展三部曲”，一个月内海外收入同比激增超六倍，位列Sensor Tower当月海外收入增幅排行榜第三位。
结语
《Whiteout Survival》的出海模式固然出色，但不可盲目套用既有方法。对于所有希望走向国际的中国游戏公司来说，取得突破的关键在于：必须学习国内平台的新奇玩法，同时精通以数据为依据的海外市场精准策略，达成国内国外，共同进步的目标。
这表明，我们不能再将国内外的市场推广分开考虑，而应以国内市场作为试验区域爱游戏app官方网站登录入口，借助国内市场用户意见收集迅速、经营策略调整便捷的特点，完善营销方案、更新游戏吸引点。接着，将这些经过市场验证的方法，移植到海外市场实施本地化改进，减少海外拓展过程中的错误代价。
最后，不管是在国内市场做精做细，还是走向国际市场拓展，这其实都是一个追求精准提升的过程。
参考资料
1. 新榜&微博：2025微博泛二次元内容生态研究报告
2. 亿欧智库：2024中国二次元商业潜力研究报告
游戏工委发布2025年中国游戏产业分析报告，上半年市场规模已超过1680亿元，科技创新成为行业高质量发展的主要动力，推动产业持续进步。
千瓜数据发布报告，揭示2025年小红书平台活跃用户情况，指出Z世代群体和高线城市女性成为消费领域主要力量，构建起新的消费格局
5. 36氪：收割二次元，小红书准备好了吗？
WNhub：2024年，Twitch吸引了全球超过百分之六十的实时游戏直播观众
7. 伽马数据：2025中国上市/非上市游戏企业竞争力报告
财经网科技报道，游戏《Whiteout Survival》成功占据三月全球手游收入首位，中轻度游戏受到市场欢迎
上海市网络游戏行业协会表示：“寒霜”非常火爆，在《Whiteout Survival》11月出海收入榜单上位列第二。
10. 虎嗅：中国游戏淘金全球：自研游戏创收超千亿元
