“小柚”说：校园社交产品的关键是有趣，还要有用

开学时间再次来临，涉及学校的商业竞争又趋激烈。原先从校园服务起步并发展壮大的饿了么、趣分期等平台之后，继人人网之后，碰碰、摩擦、11点11分等社交应用也纷纷尝试开拓校园社交领域。

校园市场密集而旺盛的需求

据“小柚”联合创始人李建伟分析，当前仍然运营的BBS表明了校园社交的强大需求，不过这个领域至今还没有一个移动应用成为标杆。今年2月，“小柚”这个创业项目正式发布，专门面向学生群体打造“校园专属社交”平台，目前已有130万注册用户，服务范围遍布3000所大学及其分校区，每日活跃用户维持在3万到4万人之间。

李建伟相信校园社交市场存在巨大的需求：

年轻人到了二十岁左右，学生群体一般渴望结识异性，促成彼此间的互动，并且希望展现自己的个性特征。

学校类似一个独立的区域，学生日常共同活动，必须有个场所交流校园动态，比如竞赛、论坛、测验等事务。

社交层面上，他们能够同时适应多种社交平台，并且乐于去体验全新的社交工具。

好玩、真实，还要有用

小柚渴望开发一款具备趣味性、贴近现实且具备实用价值的校园社交软件，同时将这三个核心特质渗透到软件的设计与推广工作中，

学生的社交互动应当充满趣味性。小柚在“蜜柚”和“活动”板块中相继上线了“为室友寻觅伴侣”、“我要展示情侣日常”、“创意毕业合影”等项目，旨在迎合大学生的休闲娱乐需求，让他们觉得趣味盎然。以“趣味毕业合影”为例，当人们提交影像资料时，平台会借助面部辨识功能，分析出影像里个体的性别、岁数、外貌等特征，并加上一些有趣味性、略带调侃的描述文字。又比如类似漂流瓶的“蜜柚”功能，会随机连接不熟悉的网友，只展示模糊化的头像，如果交流融洽，可以申请“亮灯”，在对方应允后，系统会自动建立联系关系，“看清楚对方”。

安全方面，个人资料的真实性至关重要爱游戏最新官网登录入口，小柚为此部署了多项验证措施，包括选择就读院校、进行视频核实、核对学生证件以及确认实际位置爱游体育app下载官网，以此辅助用户识别对方身份情况。另外，小柚也征召了“校园合作者”，类似于BBS的“版主”发布一些本校的消息，供成员在内部交流，倘若察觉到有假冒的成员，管理人员就能够对那个成员进行隔绝。

产品要有价值才能吸引用户持续使用。为了让学生觉得使用过程中有收获，小柚正在构建积分机制，比如首次登录赠送“柚子”，邀请新朋友获得红包等，这些奖励可以用来换取各种物品和帮助。不仅如此，小柚还与教材机构合作，推出针对中高职院校的职业技能评估服务。小柚能够根据学生在专属社区中的互动情况，生成一份包含职业能力与人格特质的分析报告。往后，他们还要跟学校以及一些公司联手，提供诸如课程挑选、学生实习推荐、职业介绍等业务。

关注个性化、细小的用户需求

李建伟觉得，产品规模越大，越要重视每个用户的微小要求，用户在自身需求得到满足时的体验，以及与产品之间的联系，肯定会有所不同。

他讲述了一个案例，说有个男生想要向一个女孩表达心意，却不知如何是好，于是向小柚请求帮助，小柚当场表示支持，让这名男生去行动，小柚还联系了那所学校的校园代表，在超市入口处放置了一个“XXX，我喜欢你”的发光招牌，那个夜晚，这个男生对小柚产生了强烈的感激之情，现在已经成为她的忠实支持者。

产品在设计与推广过程中，类似情况屡见不鲜。李建伟指出，学生对价格低廉且与众不同的物品抱有浓厚兴趣，所以开发产品时，若能以简便且花费不大的手段爱游戏登录入口网页版平台，让寻常物件增添品味，便更容易赢得顾客喜爱，美颜相机、足迹就是典型范例。

因此，小柚开展校园宣传时，明确提出“本校专属社交平台”的概念，以此招徕学子，并且在功能设计上，明确聚焦于本校，使学生能够便捷地找到本校学生发布的内容。

李建伟在投身小柚创业之前，曾在腾讯微博负责校园推广和运营工作，借此机会积累了不少进入校园的渠道和相关资源。

小柚的合作伙伴有前乐蜂校园的负责人王尧，他负责过乐蜂500所高校的校园团队工作；还有王伟，他拥有超过七年的互联网产品经验和管理经验，曾参与门户、电商、社交等多种产品的建设。

用户规模达到一定数量后，小柚的营收模式主要围绕商业合作与产品增值展开，具体包括为其他机构提供线上线下校园宣传支持、与校园合作方实现利益共享、以及应用功能增强后的增值业务等，现阶段，小柚的核心工作，是借助腾讯等伙伴力量进入校园内部。

李建伟表示，大学是个人首次独立支配经济来源的阶段，这些学生的消费活动、学习投入、金融服务等方面都存在盈利机会。不过当前阶段的目标是完善产品，等吸引到更多用户并积累足够数据后再探索盈利模式。