招聘行业O2O的商业模式都在这里了

曾记得那往昔岁月里，马云与王健林之间，存在着只为争抢线上线下零售占有份额的亿元赌博胜负局吗，那场赌局暗藏的底牌是这样的，处在线上一方的想法是绝对必须要做得轻巧轻盈一些、进而成为一个平台模样，这样才足够称得上聪慧灵敏，处于线下一域的看法的是互联网仅仅只不过是一种工具而已，是当作营销所用的平台罢了，是只耍嘴皮子的表面功夫，倘若没有实体经济线下脚踏实地的支撑又怎么可能把商业服务给切实高质量做好呀，然而结果是还不到3年时间，马云就改变说法称互联网未来的发展希望乃是在线下这一端，阿里动作不断强势控股银泰企业、投资入股苏宁公司、推出一款名为“喵街”的产品，王健林也是多次为万达旗下电商项目出面站台宣扬，万达全力以赴强势推广飞凡这个品牌、耗费重金大力控股快钱支付系统 。两大巨头作出同一样选择无可置疑，宣告代表着以线上，且结合线下来产生深度融合时代出现，那个便是O2；O（啊二），然后再连接线下相互交融至2程度来形成这样经营模式时代的到来。

近来，大街网所获的2亿融资，于资本市场的寒冬之际显得极为亮眼，而后，有关拉勾新一轮大额融资的传闻亦是迅速流传开来。 seeming,in the cold winter of the capital market,the recruitment industry still remains an attractive area.

招聘，属于一个难以实现标准化的行业，特别是对于越是中高端的求职者而言。伴随中国经济飞快发展，历经30多年市场经济积淀下的中高端人才数目剧增，中高端人才招聘渐渐变成招聘行业的主要战场。然而仅仅依靠线上业务，是没办法撼动中高端人才招聘市场的爱游戏app入口官网首页，线上联合线下的O2O深度融合，相信将会是以后招聘市场的将来及主旋律。

按笔者所拥有的经验，将招聘行业划分成线上部分，线下与线上结合部分，中间件部分这样三大部分，各自对应的代表公司是：

对于以上每一家公司，笔者会从线上与线上相互融合的视角，谈谈自身的看法，并且对招聘行业未来进行预测。

大街网，其类型为职场社交网站，而与之同类的产品有Linkedin，并同时兼具脉脉这种相关类型 ，。

最近招聘行业当中热度最为高涨的新闻，就是大街网获得了 2 亿人民币的融资呀，随后在线线下又举办了一场带有讽刺三大招聘网站意味的告别简历的大街葬礼哟；只要是互联网公司实现融资，那必然是要把动静弄得越大看上去就越好滴，轮到招聘行业那当然也就是这样都不会有所不同滴，而只是大街此次所展现出来的品味是值得大家去进一步商讨的喔，换来的好像并非是鲜花而是……

职场社交这种情况能有发展前景吗，职场社交加上APP会不会开拓出一片新领域呢，我觉得在中国想要把它做大是存在很大难度的我觉得是存在很大程度的难度，一定有好多人会拿Linkedin而言展开话题讨论但我来说情况不一样吧，国外拥较好的社会诚信体系存在，人们倾向乐于分享展现个人信息，然而中国社会并不具备完善的诚信体系，个人信息通常是较为敏感的，愿意主动公开分享个人信息的仅仅只是属于少数部分群体并非广大群众基本都不愿意 。

人存在着三种属性，分别是社会属性、工作属性以及人的属性，中国人算得上是全世界最为拼搏的民族，从事工作已然十分疲惫了，还要让我去进行职场社交，对此我只能向你讲，早点睡觉吧！

在社交网站里较为活跃的是行业大佬，其具有社会属性，用于打造个人品牌，还有市场、公关、销售、猎头这类人，他们具备工作属性，用于拓展客户和人脉，可这类群体仍是少数，该怎么办呢？那就瞄准学生群体以及年轻人这类极有社交欲望且有时间的人，像学习有着从泡妞、约会的学生市场入手的Facebook那般，本质上与推出“赤兔”的Linkedin思路没什么两样。

至于大街所宣扬的，“简历已死”，“卡片取代职位JD”，“用感兴趣取代投递”，“用聊天取代电话和面试”，笔者觉得其是形式大于内容的，更多是以价值观认同的方式，来迎合年轻人个性，争取年轻用户的一种营销方式罢了。那么问题来了，数量真的增多了么，年轻人的数量当真多了么，他们成长之后会否离开你这个平台去找另外新的身份归属平台呢，用户以大学生、年轻求职群体为主，用户数据要怎样去变现，又如何实现盈利呢，

年轻人分布极为分散 在大街网吸引他们仅凭借广告或营销举动不易做到，取得用户要付出的成本特别高 并且伴随从业时间增长 他们定会离去大街网 前往有新身份归属的社交或者选用求职渠道

要将主力战场稳稳地确立于大学生，这一群体数量极大且颇为集中，还属于社交活跃类型分子。除线上产品外，采用线下办法为大学生提供愈佳社交、求职、职业咨询等服务，有别于其他社交网站及求职平台，进而持续提升用户数量与黏性。在获取用户情感认同和忠诚度之后，伴着用户工作年限增长，推出差异化产品，留住年轻用户群体。

二、猎聘网（类型：独创，同类产品：暂无）

根据笔者的观察，猎聘网的发展思路有如下四个阶段：

1、在发展的初期阶段，主打猎头推荐这种工作方式，通过切入市场空白的部分，迅速积累起了一部分属于个人的中高端用户。

在线上思维占据主导的情况下，谋求用户数量得以提升，去追求用户黏性，进而提出“只为年薪超过10万的人寻觅工作”，再加上有着强大的广告宣传攻势，最终个人用户数量持续攀升。

3、持续加大广告投放力度，期望个人用户数量能持续走高借此来实现对51Job以及智联招聘的超越，51Job与智联招聘的用户较多集中分布于二线、三线、四线城市，而个人求职者所涉及的领域主要应当是制造业、服务业这类以劳动密集为特点的行业，就因为猎聘网没有足够资金去大力广告投入以拉动二线三线四线城市用户，同时制造业、服务业求职人群对猎头推荐工作的需求并不强烈，以至于这条路无法持续下去，这当然就成为了猎聘随后在江苏卫视、地铁站等进行多领域高投入广告后平息停顿下来的缘由。

一是，既然个人用户数量增长方面存在着一定的局限，那么就要想办法致力于去将相关数据全力进行最大化的变现；基于这样一种相关思路情况存在前提，二是，猎聘推出了名为“面试快”之举，凭借组建职业咨询顾问所属团队从而起始着手开展基于线下相关的猎头业务 。

眼下的猎聘，已然变身为中国规模最大的猎头O2O平台，其通过线上沉淀人才数据，借助线上与线下相结合的途径来实现变现，其思路以及方式均是正确的，鉴于中高端个人用户数量存在限制，故而仅能够提升数据变现的价值 。

但猎聘的模式需要解决两个很大的难题：

建立自己的猎头团队，与公众猎头存在简历分配方面的问题，要不要遮住简历呢？要是不遮住简历，自家猎头推荐的人被抢走该怎么呢？假如遮住简历的存在人才遮盖情况时，减少被联系的概率，怎样确保用户体验实现呢？怎样达到左右手相互搏击的情况呢？

如何，组建具备服务质量的线下团队，并且该团队是大规模的线下团队 ？如何，防止顾问形成、只会参照猎聘自身人才库来找人才的路径依赖 ？毕竟，猎聘所具有的简历总量是有限的 。

对猎聘网提些建议以下这些情况，要去考虑倘若过于急切地去追求变现的数据进而追求取得盈利，那样的话就有可能会对当下业已存在的猎头用户产生损害情形的时候时 ，并且还会影响到个人用户这边的体验要做好二者衡平还有这样一个问题那就是一定要去想到无忧精英网智联卓聘它们可是在后面虎视眈眈伺机而动等着取代的 ！

三、猎上网（类型：招聘O2O平台，同类产品：猎必得）

猎上网融资成功之后，致使市场里迅速出现众多同类产品，其中有致力于行业垂直细分以此作为主打特色的，还有主打具备人才简历库从而能够连通 HR、猎头、人才这三端的，依个人看法这类平台以后的走向将会颇为艰难。

创业的本质，是对社会资源进行掠夺以及利用，猎上网已然走在了最前面，B端资源必然会向它倾斜，HR端资源必然会向它倾斜，猎头端资源必然会向它倾斜。而互联网行业打破了地域限制，互联网行业具有天然的垄断性，互联网行业是赢家通吃的行业，淘宝是互联网行业如此，京东是互联网行业如此，所以猎上网现在更多的是自己跟自己展开竞争

笔者认为，招聘O2O平台要做好，需要解决四个问题：

当前状态下而言，但凡是存在品牌以及BD团队，朝着达成第（1）点方向去做的话相对来讲是比较轻松的，可对于（2）（3）（4）点妄图谋求良好事态是极为困难的究其缘由在于：

猎人头单独个体的服务所产生的成果是有限的，猎头这个行业整体的服务向外输出所能具备的能力是有限的，质量优良的猎头所提供的服务资源是极其稀少的。

2 ，对于平台运营流程被搭建以及在运行当中进行不断优化这样的情况来说的话不只单单得要有高质量水平类型的产品还有能够为运营所采用到运用方式方法这样关键内在的机制作支撑而更加至关重要十分确切明言的一方面那自然而然很需求相当不错数量极为可观的众多具有不错水准非常出色的从事猎头工作方面行当的人之到位以后去实现于线上以及线下两者之间更具优势更为完善的对接这一点，然而目前状态之下具备优秀能力杰出水平相当不错的从事猎头工作方面行当的人之数量却是并非很多只有很少的一部分，那么对于这些拥有很少数量的人之情形来谈 是不是这些优秀从事猎头工作方面行当行业领域的人具有线上思维表现是不是有将思维概念放在线上这个环境场景方面状况表现，关于那些拥有很少数量当中相当不错具备优秀能力杰出水平的从事猎头工作方面行当行业领域的人而言他们加入到此处所提到的这个平台的意愿程度又是怎么样的呢 ？

3、对细分行业具有系统性且实操性培训的情形，如今在猎头行业尚未出现，单体猎头以及整个 行业的 Case。效率借助其并不能真正获于大幅迅急升级增长的成效发生出现表现，有关人员成单概率以及比例基本是以业界顾问本身原有综合能力素质因由天然固有具备的自然生长特性予以确定达成实现 。

对猎上网的建议：

招引具备涉足行业线上思维的，突出的猎头顾问，归入其中，与此同时针对依据平台业务特色，强化内部培训，培育衔接线上线下的人才，从而较为出色地来优化平台运行流程 。

打造依据行业属性的培训课程具有很强落地性，持续提升平台猎头的Case效率。

四、51Job/智联

伴随着二零一三年热钱疯狂涌入招聘行业，各类招聘网对51Job、智联的围剿未曾停过，在中低端招聘方面，碰到了58同城、赶集以及各类蓝领招聘网站，在垂直招聘这一块，遇上了拉勾网、内推网等网站，中高端个人用户朝着猎聘网、Linkedin迁移 。

激烈的竞争促使得巨头开启变革脚步，51Job利用巨资展开收购应届生行动，强势进入大学生招聘市场爱游戏app官方网站登录入口，后推出无忧精英网，其意图打造包含大学生招聘、中低端招聘、中高端招聘的三位一体化布局，智联也特意推出智联卓聘，重点关注中高端招聘领域，保持虎视眈眈态势。

巨头进行变革，在前进的道路上必然不会是平坦的爱游戏登录入口网页版平台，要思索怎样去做左右手互搏，要是一旦开放简历资源，出现业绩下滑该怎么办？说到底它是一家上市公司，存在业绩方面的压力，要怎样平衡内部具有的山头，还要整合资源把其导入新的业务里面去呢？又该怎么去避免路径依赖，借助手段有效突破旧有存在惯性思维状况的束缚呢？

给51Job、智联的建议是，持续涌现的垂直招聘网站，终将渐渐蚕食51Job、智联的市场份额，而中高端招聘会是其迎来新生的远期方向。就这一方面而言，无忧精英网和智联卓聘的所承担的责任极具挑战任务极艰巨，在未来一定会与猎聘开启一场争抢排名顺位位置份额进行拼死战斗。

五、拉勾网（类型：互联网垂直招聘平台，同类产品：内推网）

拉勾网的模式，是对互联网垂直行业的职位进行聚合，以此最大化地解决职位信息不对称的问题。同时，该模式使得人才能够和HR、招聘部门负责人直接对接，减少了中间环节之后，实现招聘效率的提高。这类平台确实切中了互联网行业招聘的痛点，不过个人求职者应以年薪20万以下的人群为主要对象。在目前疯抢人才的互联网行业里，年薪20万以上的求职者已被众多猎头盯上，他们中的绝大部分会选择借助猎头来找工作。

沉淀的人才数据怎样达成变现？这是需要拉勾直面的至关重要的最大问题，看到拉勾推行了人才拍卖一拍但就此说笔者并不赞同这种针对人才建立的运用拍卖行竞价变卖规则流程以达成快速将各类人才推荐出卖方法模式，存在着情况是展现中有价值可供被像拍卖行买家竞价的中间高层次寻求职业者意向程度不高的状况，存在着处于低层次的寻求职业者进行此种模式并没有所谓价值的状况，并且还涉及到个人隐私方面的问题，这样的模式很难实现规模扩大 。

对拉勾网提建议，线上沉淀的人才数据，其层次以及数量，很难有特别大的突破，关键在于，怎样对人才数据实现最大化的变现做线下RPO招聘业务，这是一种选择，针对人才职业成长，提供相应的线下增值服务，这也是一种选择。

六、才客网（科锐国际）

到才客网的当日，恰是科锐国际登陆创业板之时，是其首次公开发行股票招股说明书所对应的日子。科锐国际成立将近 20 年，它是国内规模最大的本土猎头公司，也是知名度最高的本土猎头公司，此次正式登陆创业板，相信会在猎头行业激发出又一波创业高潮。

才客网，于2014年9月成立，可以讲是科锐国际试水O2O招聘的有力一击，也是线下与线上的一回大胆尝试。先行者之路向来不很平坦，才客网定位，起初是人才去库存化，至招股说明书所讲，能利用互联网跨地域、无边界、海量用户之优势，基于庞大候选人及客户对应的数据资源，凭借地理定位的先进技术以及垂直数据挖掘能力，同时依据客户需求衍生出多样增值服务，为现有业务给予支撑，给现有客户带去全新服务体验 。

由上面这段所描述的字里行间之中察看，笔者怀有这样的感觉，该才客网依旧处于摸索着，朝着前进方向行进的路途之上。

才行达识网的告意主张如下情况应予以高度侧重去构思相应的经营措施：百聘时代精英网络里众多可适配的人才资源库存加上匹配精准、覆盖人数及范围具有强大优势效果的猎捕达人、星品或智才产品，通过何种能够带动更多线上拓展层面利益增加同时兼具促使拓展层面取得更加满意水平及成效的有效规划去布局引入网络数字媒介的渠道通路，之后借助两者彼此之间积极效应得到充分发挥起来加以助推的方式，实现两者之间能够产生积极层面成果与收获的稳定高效循环流动。这当前而言是绝对最为关键的因素。

七、猎必得（八爪网络）

猎必得，为八爪网络所推出的用于招聘的O2O平台，其本质与猎上网存有不大的差别。对其进行比较，反倒其东家即八爪网络更具玩味之处。不久之前，八爪网络宣称以3亿人民币把猎头公司科锐福克斯从CSDN回购了回来，对外声称打造了涵盖猎头O2O交易平台也就是猎必得、企业招聘管理软件雇得易、猎头管理软件云猎、猎头创客空间云猎空间以及传统线下方面的猎头业务指的是科锐福克斯的四位一体的招聘O2O公司！

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1、怎样去做左右手互博呢，HR资源集中到猎必得的平台会怎样呢，职位资源要是也集中过去会怎么呢，自家猎头真金白银的业绩倘若被影响了该怎么办呢？

2、猎、上、网是招聘 O2，北、森、SAAS 是招聘软，不、管互联网或有啥影响啥好处，都是否是一综合一问题上难评断的一大类不同么领域内用技于段相招比聘较类软于件的？，大、易是有关东西，谷、露是另一有关东西、此外还有往、做线、好下工的作不企断业都。像突了起，起这，在么诸互大联网的布一，景有般布在局猎情头么况下，是工他作们用都这性种原该有是协同的作还用果，最是后是要造是成什造么成资，问源题分，散要、各是自怎为样呢，决、，断怎问样题做的决呢断。定啊问题！

对猎必得提这样的建议，要是八爪网络决定将猎必得当作O2O的突破口，那就把全部职位资源都导入猎必得，把猎必得打造成名副其实的招聘O2O平台，所有职位不但要开放给科锐福克斯的猎头团队，而且也对所有猎头用户予以开放。这么做的话，短期内也许会损失部分自家猎头公司的猎头业绩，长期来看说不定能打造出一个规模较大的招聘O2O平台。随着平台汇聚的职位越来越多，科锐福克斯的业绩也有逐步提升的可能。

八、北森/大易

2015年4月28日，北森宣布完成1.1亿元C轮融资，是由经纬中国、青宥仟和进行领投的，并且有红杉中国跟投此轮融资，而融资之后的估值接近10亿人民币。2015年6月3日，大易宣布完成8000万人民币A轮融资，这轮融资由常春藤资本、证大集团、光大资本联合投资。在短时间内，两家公司各自都获得了大笔融资，从中看得出资本对企业级招聘SAAS管理软件是十分青睐偏好有加且厚爱至极有独钟的，但也可看出资本对企业级招聘SAAS管理软件开发这件事着实予以了格外十分非常强烈的关注重视极为注重！ 。

北森、大易有众多产品功能，其中一键发布职位到不同渠道的功能，让笔者印象深刻，简历数据化整理以及检索的强大功能，也让笔者印象深刻，根据笔者HR的从业经验，这绝对是针对HR超级痛点的杀手级功能，一键发布职位的功能，有可能让北森、大易打造出一个职位聚合平台。

给北森、大易提点建议：借助一键发布岗位的职能，如果使HR岗位汇总到某平台，那就会有机会进入招聘领域抑或是打造招聘O2O平台。

九、谷露

谷露软件，是一家本土公司，它提供猎头SAAS管理软件，短短3年时间，就在中国市场拥有了过万个人用户，其中有Manpower、Fesco Adecco、kelly Services等全球500强人力资源公司。

猎头管理软件谷露，在中国能寻大量中高端猎头用户身影所在之地，因猎头日常使用这般频繁于管理软件，结果致使的状况表现就成如此这般，那状态出现就导致出现一种可能，使谷露水涨船高被人觉有成为中高端猎头一个别样特殊入口的潜在趋势。

对谷露提建议，因覆盖众多中高端猎头，若有出色产品设计还有良好运营机制，逐步引入B端职位来做职位分发，那能够以别样路径切入招聘O2O行业，进而渗透中高端猎头市场。

笔者对于招聘行业未来的预测

在招聘行业里，这是个极为欠缺用户黏性的领域，针对求职者而言，那种跨越范畴、从A网站至B网站的难度不殊，但不过只是一份递呈简历所构建起间距的事。因而，招聘行业这样一种所属行业空间领域内在存形式，它是那种始终会有机会状况呈现存在的行业架构形势，始终会有新的企图攻克领域中自身发展体系者出现并试图挑战影响状况的行业状况所在态势范畴，是行业之中始终把持处于上位获得成就者们永远无法持有绝对安然稳固安全状态的行业类型形势！

2、资本持续涌入 ，在行业细分方向上 ，重度垂直的招聘网站会不断出现，在特定用户群体方向上 ，如此这般的招聘网站同样会反复浮现。

3、有这样一群公司，它们能够为C端求职者，提供优质的服务，且这种服务是线上且外加线下所结合而成的，同时这种公司，能够持续性获取在中高端这个层次的人才数据，并于未来展现更大作为 。

4、招聘行业线上与线下相融合的情况，将会不断地加剧起来，而那真正彻底融会贯通了涵盖线上和线下这两种思维模式的公司，将会走得更为长远 。

5、中高端招聘领域，新的竞争者会不断出现，然而，由于中高端人才个性化求职需求很难标准化，所以价值将向线下转移，价值也会向优秀的猎头顾问转移。

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