不懂人性，别做销售

当前的市场所处场景里面，做销售显然不再是单靠只要能够说话流利些就可以担负起职责的工作啦。顶尖层次有极高办事质量的销售之人须得冲破仅仅是“推销员”那种定位，经历这样三重境界进程，既要依循克制住想倾诉的强烈欲望的心来对待，又要凭借有着条理清晰系统完善为基础去认识透彻用户方的需求，还得靠着抱有坚定信念以及凭借策略性深层次思索念头来换来并获得信任；这样一条使得取得越来越好成绩的过程通道根本就是依靠自身内在动力源源不断进行的一辈子都应该持续的修炼呀。

在众多人看来，销售可能是一门门槛不算高的职业， 然而，真正想要成为顶尖销售，特别是在复杂又多变且涉及大客户的领域中崭露头角 ，其所需要的远远不只是口才了得 ，也绝非简单依靠运气就行得通，绝对还蕴含着众多的其他要素 。

现在的商业环境跟过去不一样了，平台带来的红利没了，市场竞争变得更激烈了，信息也更为透明了。最为优秀的销售，早就不是那种依靠平台的支持或者只是机械按流程做事的“推销员”了，而是那种能够始终自己给自己动力，一直提升自身内在能力素质的价值创造者。

他们所掌握的，并非仅仅是有关怎样达成交易的技巧这般简易。而是关乎一套具备高度可迁移适配特性的能力体系，其中涵盖了明白何时该安静沉默，知晓怎么去用心聆听，清楚怎样能够触动人心。这些能力并不籍附依赖于任何外在的资源供应爱游戏app官方网站登录入口，纯粹只归属于自身，进而在职业道路拓展以及个人开展创业活动领域之时形成了最强有力、稳如泰山一般的底气。

顶级销售迈向成长的进程，本体而言，算是一回往内深入探求、往外全力联络的毕生修炼之举。其凭依连绵不绝的自行学习径直参透人之天性跟商业核心要领，凭借有效的自我管控向来革新时间跟资源的调配方式方法，倚仗无比坚韧的自我鼓励逐个翻越各种阶段及其艰难顺向挑战之关 。

因此，我们整理出了顶尖销售必定要经历的三重专业境界，即“少说、会听、能攻心”，还包括怎样在每一重境界里夯实基本功、达成自我超越 。盼望着你在这条道路上，既能使专业得以精进，也能够滋养自身哦~。

一重界首一重境，少说之为術在于，自我管理之沉潜入，并把控之力存于自我管理之沉之之中也，会言语不如下闭嘴这一情况，有之乎，是也 。

不少人错误地觉得销售就只是“会说话”，然而，那些真正称得上成熟的、专业的人，通常更清楚地晓得“不说话”所具有的重要程度。

知悉“少说”，乍一看是一种沟通方面的策略跟技巧，往深里讲实则是在自我管理能力上有着深刻的展现，它体现出的是对于表达欲望的抑制，营造出了针对深度思考以及敏锐观察而言十分宝贵的空间 。

那种可以把自己嘴巴管住的人，才真正能够将自身的专注力以及工作节奏给管得住，才可以于纷繁复杂的商业场景之内保持清醒还有定力。

某世界500强企业的销售总监曾分享过一个值得思考的案例：

有两位它的团队成员，是同时去跟进同一位重要客户的情况。销售A那一方呢，准备好了快长达50页的PPT，在开会的时候，口若悬河足足讲解了完整的两个小时爱游戏app官方入口最新版本，差不多是把产品的每种功能，以及各项优势几乎全都覆盖到了；然而销售B那儿却是，只使用了仅仅三页且简洁的资料，就清晰地把核心价值给阐述清楚了，之后便把80%的时间用来向客户进行提问，并且专注于倾听客户的反馈。

最终，客户挑选了跟B合作，之所以如此的缘故很纯粹：“他对我更具理解。”这份弥足珍贵的“理解”，并非出自公司施加的硬性培训或者流程规范之要求，实际是源于B一贯来针对行业的留意觉察，源自对客户的透彻研究探测，来自对产品方案的再三雕琢打磨，外加养成将倾听视作习性趋向之举这么一番自我的磨练熏陶，涵盖在里边的悉数这些，皆乃他自始至终都有自我要求以及自身累积后引发的实际成效结果功效。

在准备阶段，对客户背景、痛点以及决策动机的挖掘不够深入，这是过度表达三重陷阱之一呀，顾着输出却全然没留空间去接收真实需求，还消耗客户耐心，因为呈现出认知超载，又欠缺对沟通节奏的良好把握，结果反倒让人想逃离，这是其二，其三便是削弱专业形象，表现为对产品、业务以及行业理解仅停留在表面化，缺乏深度洞察，以致于言多必失。真正靠谱的销售，是凭借耳朵去争取信任爱游戏app入口官网首页，而非依靠嘴巴去说服别人。自我修炼指南里边提到，要把说话占据的时间节省下来 。

以固定的周期开展“哑巴式学习”，仅进行观看、聆听之举，杜绝打断行为，使整个身心都高度浸入客户所在的切实的环境之中，借此培育出敏锐的有关市场的直觉。在这一进程期间，需掌握分辨事实以及观点的门道，认清客户言语里所蕴含的情绪方面的色彩以及价值方面的取向，进而凭借这样切实的方式更为精准地把控市场跳跃的经脉。

构建你的“知识外部大脑”，善用数字化工具，将那客户相关的信息，以及行业方面的动态，还有产品的迭代情况逐一作了有条理的整合，需要用时能够随时取到，以此来让决策效率得以提高。

这个具备个性化特征的“知识外脑”，其所涵盖的内容，能够是，却不限于以下诸多方面，诸如行业报告，客户访谈记录，竞争对手分析情况，产品技术文档等，而且，还需要建立起，具备便捷特性的，用于检索以及关联的系统。

预先准备“提问清单”，于每次与客户会面之前，往自身进行预设，预设出 10 个以上具备优质质量以及开放性的问题，防止陷入机械式推销所设的陷阱，将对话朝着深度互动的方向引导。在所准备的清单当中建议涵盖诸多维度，比方说客户的业务痛点、决策流程、预算规划、时间安排等等，借助这些内容以塑造出来全方位的了解框架。

一旦把这种自我管理的能力，内化为一种本能，不管处于怎样的平台，不论面对何种的市场环境，它都会变成顶尖销售者随时携带的护身法宝，给其职业生涯给予最稳固的保障。

就如同现代管理之父彼得·德鲁克曾经极为深刻地指出过的那般：“真正的管理者啊，首先管理的对象其实是自己。”这句话对销售领域也是同样适用的——那处于顶尖位置的销售专家呀，首先就是颇为高效的自我管理者呢。

他们全面且独到地领会到，时间属于最为关键且紧俏的资源范畴，所以会运用时间分段的管理方式，把一整天区分为集中全身心效力于工作、与客户展开交流沟通、进行自我学习以实现进阶等并不繁杂的特定领域，以此来保证一分一秒无不是精准有效得淋漓尽致的利用。

4.平衡的艺术：工作是你，生活也是你

可口可乐前任CEO布莱恩·戴森，也就是Brian Dyson，有一个声名远扬十分显著的“五个球”做的比如，具体指的工作呵，家庭呵，健康呵，朋友呵还有灵魂咧，情况是只有这个工作是用橡胶给做成的物件，就算往下摔落了它也还能够自己弹起来恢复原状，可其他那几款呢，全都是玻璃制作而成的，一旦破碎了就很难去进行平复修复了哟 。 。 。

同样，一个销售人员，若能平衡好工作与自我成长，是能真正掌握“少说”的底蕴与力量的，方可在长期竞争中保持那分定力和稳定输出。

这种平衡能力有所展现，体现在他们凭借自身，进行精准明确的工作边界设定，知晓并掌握要选好在那个合乎时宜的时刻，果断断开所从事工作的具体关联，从而特意为自身留出一方能够去恢复以及有着用于反思的相应空间呢。

蒂姆·库克，这位苹果CEO，从IBM开始，走过康柏，最后落脚苹果，一路走来，他那种高度自律、冷静倾听且精准决策的做事风格，并非任何平台所赋予，而是他自己经过常年修炼才得来的。，。

他话语数量不多，可可每一句话都构建在深入思考的基础之上，依据全局洞察与数据给予的支撑，形成了这种能力与风格，凭借此穿越不同企业、跨越产业阶段，最终从而助带领着使苹果迈向达万亿市值的刚全新攀登高峰之处。在蒂姆·库克的身体上，我们看到显现的是自我管理能力的极其极致体现，更是所有进行销售的从业者都理应当值得借鉴学习的典范楷模。

5.从“做得好”到“说得少”

从“做得好”进而变为“说得少”，从看上去所展现的是沟通方面的效率，其背后实际上藏着自我管理的高深功底，那便是设定清晰的目标、持续进行复盘改进、执着地追求卓越。

日复一日进行自我锤炼，方可渐渐形成独特的个人专业胜势，此举能使客户所做的选择，突破对于单一商品或者服务的购买范畴，进而升华成为对一位顶级销售人员能够提供的、具备可持续性的高品质价值有着深刻的认可并付诸信任。

其二，位于第二重境界，是会听这份能力于该相应的系统学习以及开展深入洞察，听，那成为了一门带有主动性的艺术 。

“会听”并非被动接纳信息哟，而是一种有着主动发掘特性、经过系统予以梳理呈现的学习具备才行的啦。其所要求的是那从事销售工作的人呀，务必要怀有强烈到极致的好奇心理、保持具备持续进行知识更迭的习惯做法 和拥有达成有着高水平程度情形逻辑明晰得以把事物的道理说清楚厉害本领呢；所有这些能力范畴，哪有办法是依据企业进行灌输这种方式活着借助标准化培训这种形式就能够获取得到的呀，仅仅可以凭借拥有那种格外剧烈的自我驱动这种力量才能够得以达成实现哟” 。

某医疗器械公司那些销售冠军，在分享心得之际表达，当客户声称“我们再比较一下”之时，新手可能认为那比较的是价格，然而我们会询问，“您比较的主要因素乃哪些，我们能够针对性补充信息”，这般追问能力，并非源于话术模板，而是源自平日对于客户决策路径的持续学习，源自对业务痛点的持续琢磨，源自对竞争格局的持续钻研以及始终以来自我的独立思考。

这个号称销冠的人，为此构建了一份详尽的学习规划，每周至少耗费 10 小时在行业知识的更新方面，这其中包含阅读专业领域的期刊，参与行业范畴的论坛，并与该领域的专家展开交流等，。

2.听懂“潜台词”，才是真本事

客户常常并非会径直将全部意图全然说出来，以至于就连他们自身也不见得就清晰所要的究竟是什么。能不能领会话语背后潜藏的意思，这是同你有没有构建了一整套持续去更替、动态进行更新的认知体系相关 :。

对于语言信号的那种敏锐捕捉行为其背后所存在的情况是，针对业务、行业术语、组织文化还有利益格局来进行长期学习、积累以及理解。这就要求销售者不仅要知晓表面呈现出来的信息，更应当去洞察行业背后涵盖的权力结构，以及决策权机制和文化密码 。

对于客户坐姿、手势、眼神等细微变化中所藏情绪密码的解读，这涉及对表情和非语言信号的解读，而要破译它，需依靠对非语言沟通、微表情观察、心理学及情绪识别的自我研习与训练。

要真的读懂客户的行为模式，得经过对行为信号做判断和推理，而这种判断与推理，源于大量实战案例去复盘、去总结以及进行模式识别，这一过程需要长期把经验积累起来还要反思，甚而至于得去建一个客户案例库，从里头吸取经验还有教训，对那些优秀实践去做分析，接着归纳并且提炼出本质、共性以及规律 。

3.自我修炼：构建你的“学习循环”

进行三阶复盘：在每一个项目完结过后，去回顾事实的经过情况（What），接着展开根本因由的剖析推理（Why），而后精心提炼实践的措施办法（How），之后将其沉淀成为属于自己的笔记，从而构建起能够再次使用的知识类产财富。第三阶段的复盘运行过程有太多情形覆盖其中比如说针对客户决断过程而作的全面映照关系查找关联情形映射及关于重点部位位置掌握决定的人士的影响剖析判定以及竞争态势方面进行的全面考查评估等涉及诸多不同的内容重要性维度等领域 （可涵盖但并非限制于这些方面） 。

跨越界限去学习，去读一些心理学方面的内容，再读一些行为经济学相关的，还要涉猎历史，甚至去读点儿文学，借古人示例来看当今事理，融会贯通中西方不同知识，将宏观层面的格局与微观的细致洞察连接起来，破除掉思维设置的阻碍界限，培育出对于人性与人所构成社会运行情况的敏锐感知度。

臂如水，按经由涉猎历史能够知悉权力运作的规律，寻觅研习心理学具备更善策运用决心机制的效力，探析钻研文学可以增强共情具备体验能力和架构编撰经历技巧。

构建这样一种“问题树”学习框架，根源在于核心业务问题，之后持续向着其他方向伸展出子问题以及新知识分支，以此来维持知识体系所同时拥有的活性，还有生长性以及实用性。该如此这般的框架从本质上探究，实际上是一个动态系统哪部分，它定会由于行业出现相应的变化以及个人自身成长的缘故，而持续不断地做出调整以及加以丰富的呀。

例如，围绕“客户何以会购买”这个最为关键核心的主要根本问题，能够派生出诸多子问题，涵盖需求识别、决策过程、价值感知等方面，而且其中每一个子问题，皆能够再持续性不断地进一步深入细分下去。

4.做客户的“外脑”

处于聆听的最高水准时，你要变为客户信赖的“外脑”以及“僚机 ”，着手协助他们分辨连自己都尚无察悉的需求，施行追溯行为并进行挖掘，找准问题的本质是什么，探究其根子原因究竟为何，与客户一起去界定问题，共同寻觅解决问题的道路及其方向 。

这种能力，得靠着终身学习的习惯予以支撑和强化，每天要去读一点儿行业资讯，每一周都需静下心来进行一次专业知识的深度学习，每个月还得啃下一本专业书，通过这样的点滴积累，最终形成护城河。

5.改进思维方式助力思辨与共情

在这个进程当中，销售者还得培育批判性思维能力，要学会分辨事实与观点，还要识别逻辑方面的漏洞，并且评估证据的质量。这种能力于现代信息过度繁杂装满的境况下格外关键非常重要，那是因为它能助力销售者去过滤那些杂乱无章令人心烦的声音，从而把注意力集中到真正颇具价值的信息之上。

与此同时，培养跨文化沟通能力这件事也很重要，在全球化这样个广泛的背景之下，确保能明晰并珍视那些来自不同文化背景的客户的思维方式，以及他们的行为种种习性，每个细类之下都有其独特之处，各自互有差异呢。

三、处于第三重境界的是，攻心类型的智慧，其涵盖自我激励、价值认同以及策略性思维；与此同时需明确告知，信念感所在之处实则属于销售领域其终极货币范畴。

进阶到达到“攻心”层次的时候，这种情形早已摆脱那些堆彻般技巧框架了，原因出自那个销售者凭借一系列自我激励的要素进而催生出极其强大浓厚稳固坚固之信念认同感，还有这般极其清晰精确精准明确之价值认同感，另外加入一种处于高水平范畴内的策略性思维能力，这里指的这水平也就是设计一种能够默默无言、不知不觉并逐渐悄然无声去改变、促使改造变换对方心内判断抉择想法之功效的主意方案，这方式能让对方心甘情愿不知不觉的主动靠近走向您。

只有那些人，是真正相信自己所可以传递价值的，才能够触发客户的情感共鸣，以及深层信任，继而建立起长久的合作关系。

奢侈品行业广泛流传的“三分钟法则”能持续有效，原因并非销售熟知话术，而是他们对美学有独到的理解，还要对客户心理有着深入的洞察。因拥有高度专业性，故能自如发挥。且寥寥数语即可“俘获”人心，同时发自内心的自信让其表达自然，不存在令人窒息的压迫感。

这样的自信跟能力，并非企业所能给予的，而是源自他们对行业饱含的热爱，对自身品位不断地持续打磨，以及超逾业绩目标延续的内在动力。为了能同高端客户展开深度对话，他们常常会耗费大量时间去钻研品牌历史、产品工艺、设计理念，甚至去学习艺术史与时尚潮流。

2.自我激励是你最好的内在驱动器

据统计，那种高度个性化的方案，其成交率能够达到标准化方案的两倍还要多呢，因为在这背后呀，有销售乐意额外投入时间，去深入学习客户业务，去理解行业情况，去量身定制相关内容，而这所有的一切呀，都是建立在个人具有的高度自主性、自觉性以及自我激励之上的。

具备顶尖销售技能的人，会主动地为每个处于重要地位的客户，去创建一份内容详尽的档案，这个档案涵盖了客户的业务面临的挑战，还有其个人怀抱的抱负，甚至于包含客户表现出的偏好与厌恶，这些记录的获取并非源自CRM系统里的基础字段，而是经由和客户频繁多次的交流以及对各种极小细节的仔细观察总结积累而成的。

构建自我激励系统有着良好实践，要在不同阶段予以设定挑战性目标，这个目标涵盖业绩以及能力这两个方面，其中的业绩目标不仅有具体的数字指标。而能力提升指标也很关键，譬如包含本月深处去掌握一个新兴行业整体的商业模式，又像下一个季度在企业之内主导一回那种涉及多个部门之间的合作全部内容的系统性项目，这些都属于应包含的能力提升指标范畴。

构建起反馈以及奖励的循环运转模式，具体表现为，每当跨越一个阶段性的奋斗靶点，就当即给自己适时适度施行予以肯定与鼓励那般对待举措（且此种对待举措涵盖休息、举小型欢庆贺礼或者投身学习的契机等），从而维持此行为自身惯有接连性与向上兴致之情状。

寻得内在驱动源头，持续思索“我为何选定销售？”，进而思索“我期望借由工作令客户产生何种转变？”，把日常工作同一于个人价值观内，使工作促成自我实现方式。

攻心具备的内在实质属性，主要体现在切实让客户深切地觉得你与其处于同一个立阵方位，是那种能够给予十足信赖之感的合作同伴，并非仅仅单一做着推销货物这一类事情的兜售东西之人。并且能够始终如一地达成这一要点要素表现的群体人之中必有，必定是那种精擅自有自我鼓动性激励内涵能力的成熟专业类型人士——那便是属于它们这一类之群体根本无需凭借外在施加压力来促使自己趋向前行推动之力，却单单是由自身向外传递价值相应信念，由此去感染进而去影响周边身处同一环境范围之内的其他普通人。

3.鸡尾酒会思维：资源重组与策略破局

“攻心”之事的极致境界，存在于不只具备传递价值的那份高涨热忱之中，还表现于拥有一种颇具创造性的策略思维状况，以及一种资源重组方面的能力特性，。

那种能力的极致体现，恰当来说便是广受商界流传的“鸡尾酒会故事”。此故事中有个状况，情况如此这般，讲的就是一位年轻人受邀请前往参加一场算得上高端层级的鸡尾酒会，当时那种局面下，也就是这场聚会里存在 Bill·盖茨以及世界银行行长等有着较高分量的人物 。

他径直朝着盖茨提了这样的建议：“请问我是不是能够娶您的女儿呢？”盖茨惊愕不已，直接予以拒绝。而后，他又去找世界银行行长建言：“我能不能获得应聘的机会，从而成为世界银行的名副行长呀！”毫无疑问地同样碰到遭到了拒绝的情况。

然而他没有因此而气馁，而是很快进行了策略的调整，他先是对着盖茨说：有一位我认识的年轻人，马上就要成为世界银行的副行长啦，说不定您应当去见见他！接着他又对接世界银行行长讲道：我结识了一位年轻人，他很快就要成为比尔盖茨的女婿咯，您愿不愿意雇用他呀？最终成功地引发了双方极为浓厚的兴趣，而且成就了他所达成的目标。

这则一直被传颂的经典故事，原因在于它揭示出，是顶尖销售，却本质是策略的设计师，其底层逻辑存在一个重要关键，真正的“攻心”所作所为并不依靠一味迎合，真正的机会，并不是那种单纯借助等来以及纯靠简单意义上的“争取”就能获得的来的哦！而是务须通过系统思考加上资源巧妙重组这样的过程从而去被“设计”出来形成契机哒。

年轻人精妙地进行策略调整，这不是骗术，是对对人性需求开展敏锐洞察，具备拥有快速应变能力，以及拥有高效的行动力表现所致 。

它清晰地拆解了“攻心”三步：

洞察力涉及，透过表象精准剖析深层脉络与趋势性指引方向，比如深度穿透隐晦遮蔽与细微察觉潜在驱动的先机路径。这种能直接洞穿迷雾与根源线索紧密连接的洞察智慧源于经验凝炼以及底蕴丰厚，需要经由时间沉积和实践体验逐渐蓄养充实而成；权衡力展现为于诸多两难选择困境之时巧妙选路走出混沌，从众多风险与机遇裹挟境地里头稳妥抓住机遇之门，重新校准前行脚步节奏指向。这种在平衡间灵动寻找跨越屏障策略通路之处的睿智决策需要权衡艺术技巧熟透于心以及权衡风险把控精妙把握全局时机关键之处细节，从而能够处纷繁交集中始终保持清醒高瞻之瞻高顾视宏观动向准确择先机行进路线前进！有一种能力被称作行动力，它是这样实现的，凭借极具说服力的新叙述方式，给对方呈现出一种根本无法拒绝的“可能性”，进而促使其产生行动。而且，这种表现为促成行为的行动力，它所需要的东西不光饱含着勇气，更加需要精准无误的计算以及时间机会的捕捉与掌控。

这种能力，乃是自我驱动者能够抵达的“攻心”极致巅峰，他们所售卖的并非产品亦非个人，而是一个有着精心谋划、双方皆能获利的“未来图景”，它需要销售者拥有堪比战略顾问那种级别的思维高度以及创造能力。

在这个进程当中，销售者事实上是于开展一种“社会工程学”的实际行动，借由精妙的信息编排以及资源组合，因而创建出新的价值还有可能性。

现代销售期间的“攻心”，于数字化能力的运用方面也有呈现。能力顶尖的销售行业从业者，善于借助数据分析工具去辨认客户行为模式，好用借助个性化营销技术用以精准地传递价值信息，会利用利用社交网络构建并维持关系网络。

他们不单单是销售方面的专家，更是数据进行解读的人，并且还是创作内容的创造者，以及致力于社区建设的社区建设者，这样一种包含多方面维度的能力可以让他们在复杂不已的商业环境中东奔西跑、驾轻就熟地应对。结语：销售走到最后的方向末尾之处，是自我能够获得成长这样一种结果。

处于这个满是不确定性的时代，平台或许会更替，行业说不定会变迁，只不过那切实经由自我学习、自我管理以及自我激励成长起来的销售者，始终能够在职场 plus；创业 path 上占据主动。他们所磨炼出的“少说、 会听、 能攻心”，早已不单是销售的技巧咯，更是转化成了一种可迁移的底层本事：洞察人性的本事、布局思维的本事、资源整合的本事、自我驱动的本事。

就如同鸡尾酒会故事里的那个年轻人所展示出来的那般形势：真正意义上的破局者，从来都不会去埋怨资源处于短缺匮乏的状态，丝毫不会惧怕起点处于低下的境地，是能够将每一次所遭遇到的拒绝都转化为迈向下一步行动的那一份筹码的呀。

他们坚决相信，价值常常并非源自事物自身，却是源自我们怎样予以定义以及怎样进行连接；他们深切领会到，自身才是极为关键重要的资源枢纽。其敏锐的观察力，快速的学习能力，还有敢于行动以及敢于调整的勇气，是不管走到何处都能够生根发芽的“可迁移资本”。

回头去看那些最为成功之企业领袖，从蒂姆·库克到布莱恩·戴森，从微软到苹果，他们得以跨越周期、长久不断成长，正是缘之于世他们在很早时候就已认识到：纯粹真正的安全感以及竞争力，绝非发自平台所带来的光环或者属于一时片刻的市场之机遇，而是源于自我本身体能的持续不停积累以及迭代革新。

最后，请自我审视：

真正称得上顶级的销售，穷尽一生的时间，都是属于自我的创业者。他们进行销售活动的时候，推销的不只是产品，更是自身持续在迭代更新的认识、互信与价值。存在于他们身上遵循的这条道路，并不存在终点，仅有着更为无边无际的远方。

从这个特定的意义来讲，销售此时已并非只是单纯的一份职业了，却是一种别具一格的生活方式以及哲学层面的实践行为，这种实践行为对我们有着深切要求，要求我们不断地去突破自身所存在的界限，还要求我们在为其他人提供服务的过程当中达成自我的成长，并且要求我们在创造价值的历程里寻觅到生命含有的意义。

之所以最出色的销售者常常也是最深邃的人生智者之一，那是由于他们每日都在践行自我超越的技艺。 且是鉴于日日都对自我超越艺术不停实践！这便成就为为何这般的因，使得是呈现为这种结果。

分享嘉宾是吴昱旻，也就是那个被叫做Vivian Wu的人，他是维思英才管理咨询的创始人，同时也是维思英才科技发展（烟台）的创始人。