小众APP成长记

附件：一些易于使用的利基应用程序，

因为我经常忘记上课期间的课程时间表，所以两年前仍在大二学生的广州大学生Yu Jiwen，在找不到合适的软件后自己制作了一个超级课程计划应用程序；同样两年前，Tsinghua博士沉莱也是因为他的朋友经常遇到诸如学习和工作之类的麻烦，他的社交圈受到限制，没有人可以谈论它，他从校园互助社区创建了一个哥哥来提供帮助。尽管企业家正在进入一个相对利基的大学生团体，但投资者对此非常受欢迎。例如，哥哥帮助我最近从Xue Manzi等人那里获得了天使投资，这很快吸引了IDG的一轮青睐。上个月早些时候，获得了天使投资的超级课程时间表也宣布已获得A系列融资。

面对诸如微博和微信之类的大众应用程序，触及大学生和老年人等利基用户的痛苦点的利基应用似乎根本没有。

发现“疼痛点”

近年来，随着ANTEC和iOS平台的兴起，各种应用程序应用程序接连出现。例如，他们进入了即时消息，天气，地图，导航，航班等的田野，并迅速获得了知名度，甚至成为智能手机的标准配置。

任何成功的应用程序都将不可避免地碰到用户的一个或几个痛点。如果他们掌握了大众使用者的需求，那么利基人仍然有“通用”应用程序可以杀死的人的痛苦点？所谓的“疼痛点”甚至比一般需求点更严重。它们很难被一般产品见面，但确实存在。例如，利基集团的大学生和老年人是一个用户组，有更多细分需求，目前这两个组的应用程序并不多。

以老年人市场为例，在国外有许多流行的应用程序为他们提供服务，其中许多人可以使用医疗保健和安全卡。有些人提醒老年人去服药，喝水和锻炼，而某些应用程序则充当“和平铃铛”等等。

国内智能手机对老年人的覆盖范围有限，这间接使其更少。但是，有些人仍然从中找到“疼痛点”。

在建立了私人家庭社会应用Amily Lab之后，其创始人Li Junsong认为，没有包围年长父母的工具是对私人家庭社会互动的伪概念。 “尤其是在年轻夫妇有孩子的时候，他们会发现自己的父母不懈地学习使用计算机，QQS甚至智能手机，微博和微信，这不是因为他们突然的好奇心，而是因为他们非常渴望了解这一点。他告诉Nandu的记者，无论是计算机，QQ还是年轻人都有一台计算机。对于老年人来说，智能手机要复杂一些，因此他准备释放第一个家庭云数字照片FamilyCube，以引入移动互联网的“局外人”。

有很多适用于大学生的应用程序。有趣的是，学校的大多数企业家都是大学生。他们几乎从自己在校园生活中的经历中发现痛点，并建立有急需需求的产品。

“我经常忘记参加哪个课程和去哪里。如果有一个可以解决这个问题的软件，那将是很棒的。”两年前，Yu Jawen仍然是广州大学的大二学生，他遇到了这样的麻烦。正是这种困扰使他有一个突然的灵感，并为超级课程时间表发明了移动学习软件，该软件在广东大学很快变得很流行。

实际上，在超级课程表之前，市场上也有课程表软件，但Yu Jiawen发现它们基本上是手动的，并且操作需要手动输入，这非常麻烦。因此，他的技能旨在使用它。 “我本人是学生，所以我了解学生的需求。” Yu Jawen告诉Nandu记者。

像Yu Jawen一样，当沉莱在2011年创立了他的哥哥来帮助他时，他也是一名学生，是Tsinghua博士学位，他们从自己和他周围的朋友的“投诉”点中寻找机会。

“在学校里，人们经常会遇到有关研究，坠入爱河，工作等的各种困惑，但是由于约会平台狭窄，朋友资源通常是无助的。所以我的朋友和我想知道我们是否可以建立有针对性的大学生。 Shen Lei告诉Nandu记者，总体而言，学生的需求包括友谊，学习和就业。提供学术指导，职业建议等。

小心的“糖霜”

吸引用户的最重要的是产品。如何满足用户口味？在许多关注利基用户的应用程序中，企业家通常只是为了增强一个核心功能而练习。

“我们目前的阶段主要集中在一个需求上，即社会化。通过帮助模型，用户可以结交更多的新朋友，首先与朋友交往，用户更热衷于结交朋友。”沉雷说，哥哥目前将无济于事。添加诸如学术和职业的模块，“仅仅通过制造学习工具就不容易做到这一点。该领域中有更多专业的咨询公司，并且所有人都有专业公司来满足用户的需求。”他告诉南杜记者，他将来会这样做。基于良好的校园互助和社会互动，得出了学术和专业职能。

Yu Jawen的想法也是如此。他认为，超级课程时间表的产品建立在“金字塔”上。只有当基本功能足够稳定时，才能补充蛋糕上的结冰。

“我们工作的核心是课程表。如何与更多的课程资源建立联系以及如何使用户感到有用是'金字塔'的基础。”他说，要成为一个利基市场，您必须成为悲惨死亡或开拓者的烈士，取决于该产品是否可以维持用户群体的粘性和活动。超级课程表的本质是一个实用的工具。经过多次修订爱游戏app入口官网首页，超级课程表逐渐添加了社交功能，例如通过笔记和填写书籍。

从这个角度来看，这些应用程序的路径与诸如MOMO，MEITU XIUXIU，MOJI天气等流行应用程序的营销方法非常相似，也就是说，使其应用​​程序成为同义词。

此外，增强核心功能还意味着减法。

Yaoyaobaoche的首席执行官Wang Weijian认为，尽管出租车出租车的软件不是常规意义上的利基软件，但与乘公共汽车的人相比，它仍然是一个利基市场。由于出租车车的人通常急于使用汽车，因此他们强调生产产品时功能的简单性。 “使用出租车焊接软件的目的非常明确，这是乘坐出租车。其他功能可以免除以避免影响用户体验的其他功能。”他说，例如，如果用户单击“到达这里接我”之后，只需输入汽车，目的地位置或直接在地图上打开软件，则乘客对乘车时间和位置的需求可以是在几十秒钟内被推到附近的出租车司机，这很快。

李·朱云（Li Junsong）也知道如何减去。

“老年人无意中被排除在互联网之外。即使有各种图像共享应用程序和智能设备，这些产品对于老年人来说似乎太复杂了。”他说，家庭立方体仅在设置一次时首次使用它，您可以打开它并查看照片。将会有一些简单的互动，例如单击“喜欢”，以允许手机上的孩子收到看过它的父母的反馈，但是功能永远不会复杂。

用户瓶颈

利基应用程序意味着用户群是有限的，在某种程度上，用户半径的扩展是考虑其生存的指标。

例如，专注于私人家庭社交网络的家庭最初吸引了年轻的用户群体。因此爱游戏ayx官网登录入口，Li Junsong计划宣传硬件云相框FamilyCube爱游戏app官方网站登录入口，以便父母可以轻松地共享照片，从而扩大家长用户群。

“我们手头上还有一组有趣的数据。60％-70％的出租车用户是女用户。” Wang Weijian说，男性用户相对较少，但他们不会故意推销男性用户。 “关键是制造好产品。” 。 “此外，他还承认出租车插入软件的区域局限性，以及一些政策影响。将用户驾驶用户半径的扩展将逐渐从城市促进。

鉴于天使投资人朱鲍（Zhu Bo），很难扩大校园社交软件的用户半径。 “走上去，也就是说，离开校园的人群是应用的红海洋，有各种各样的事情。下去，开放高中生团体，您可能必须等待机会或选择一个细分点。 “沉·莱（Shen Lei）的想法是从毕业了四到五年的人们开始。

在学生毕业生之后，这是否意味着大兄弟帮助迅速损失的用户数量？沉雷认为不会。 “我们一直强调我们重视内容和忽视关系。”他说，许多人喜欢将哥哥的帮助与其他校园社交网站进行比较，并认为学生在毕业后不使用校园社交网络，然后去微信和微博。 。实际上，损失用户量的原因是在学生时期建立的社会关系，例如高中同学和小学同学，他们很长一段时间都无法陪伴您。毕业后，您的工作圈与同学圈子完全不同，您需要加入满足您专业需求的关系。 “因此，我们一直强调内容，并希望结识有价值的朋友并结识对您有价值的朋友。由于您是否是学生，这种圈子的关系不会改变。”

此外，他还介绍了“高级兄弟和初中姐妹都是这里的一般概念，并且可以与校园中的任何高级兄弟姐妹相对应。“高级兄弟”不限于校园的大学生，但还包括四个或四个五岁的人毕业。”他说，这个群体注定要成为那些人有两个主要原因。他们中的一些人可能仍然是单身的，有些人已经在公司中达到了中级管理职位，包括婚姻和招聘需求支持，使他们仍然是一个即使离开校园后也可以帮助哥哥的用户。当然，他不想帮助他的哥哥进入婚姻，爱情，求职或招聘工作的社交产品。主题仍然是相互帮助，但是在此基础上，它可能会实现婚姻，爱和招募的效果。

实际上，“ Facebook效果”一书中有一个句子可以解释为什么校园社交互动必须消失：如果Facebook无法超越大学和高中校园的大门以吸引更广泛的人口，那么它的增长就会增长在这里几乎结束了。这是Facebook建立了当前职位，并为各种利润模型提供了基础。

当然，这些针对利基用户的应用程序仍处于起步阶段。他们是否会像曾经流行的社交网站（例如enren and kaixin）以及后期的用户粘性不足，或者它们会成为疯狂的猜测图片，拜迪图（Baidu）魔术图片等现象的应用程序，是否会像曾经流行的社交网站一样遇到“中年危机”可以按时间证明。

第一人称

“日落”社交互动在正确的时间

叙述者：天使投资人朱

尽管有许多适合大学生的校园社交工具，但真正离开校园可能并不容易，这可能需要一定时间。例如，Facebook最初纯粹是为了满足哈佛学生的约会需求。最初，没有哈佛电子邮件的用户无法注册，这非常关闭。后来，它启动了一个开放平台并添加了专辑功能。花了几年的时间逐渐摆脱它。校园。

对于许多校园社交工具，毕业后学生是否会继续使用此工具，这是所有企业家的测试问题。毕竟，离开校园后，学生成为办公室工作人员，他们的需求点也不同。对于工作中的大众来说，市场上已经有太多的工具满足了他们的各种需求，例如婚姻，约会，求职和进一步学习。充电等，削减各种需求的人将其变成了红海，很难上升。要扩大用户群，您可以下降以专注于高中生群体，但是您需要等待机会。

以超级课程时间表为例，实际上可以打开它。它添加了各种功能部分，以与学生组以外的用户见面，并可以在短期内收集用户。但是，以这种方式，其核心和基础 - 旗舰产品的实际课程时间表可能不知所措并失去其个性。在接下来的一两年中，其主要能源将是如何为大学生提供优质的产品和服务。

当然，除了大学生的利基小组外，其他垂直领域实际上还有许多利基应用程序。例如，同性恋者和老年人是值得关注的市场，并且有许多细分。关键是要努力实现。价值。

例如，据我所知，老年市场缺乏社交产品。许多人可能在这里要求老年人对计算机和智能手机的接受程度很低，而且他们不是移动互联网的主流群体。确实，这是事实。但是，还应该看出，在55-70岁的年轻人中，也有许多高等教育的知识分子。他们可以在微博上玩并使用微信，而且比年轻人更有活力。让我们进一步推动年龄段。现在，四十多岁的人使用太多智能手机。从理论上讲，他们还将在几年内进入老年人组，并且都是潜在的用户群体。我认为现在应该现在开始在老年人中进行社交。

很难为用户细分学生

叙述者：哥哥帮助创始人沉雷

大学生的总体用户群相对较小，如果用户进一步细分，可能会更难扩展。大兄弟田的产品更加面向平台，它们通过一个社区和多个小工具更广泛地覆盖。核心是大兄弟班吉的社区。确切地说，它是使用产品组来针对校园生活的多个方面。如果您专门从事哪个子场来创建单功能应用程序，则机会相对较小。

在商业道路上，我认为可以尝试一些路径。

总是有人怀疑大学生的消费能力。实际上，大学生的消费能力并不小，计算机，数字产品，衣服等，规模并不小。实际上，这里棘手的问题是学生的流动性相对较大。我们的想法是C2B。如果应用程序的覆盖率在全国各地的大学生中达到30％，那么这是一个具有巨大商业价值的巨大群体，例如他们的需求与商人相反，费用来自企业。我认为这个模型是可行的。当然，如果您想通过此建立一家上市公司，可能并不容易说，但是通过赚钱赚钱仍然没有大问题。

从市场细分市场到用户细分市场

叙述者：超级课程时间表的创始人Yu Jawen

大学生组的需求正在发生变化，并且不容易掌握研究的一般目的。但是，这应该是再次将大学生人数细分的方法。例如，不同的工程专业的学生和文科学生，以及喜欢购物的人和喜欢学习的人具有不同的特征。现在，基本上没有人注意到这一点。

但是，许多人担心大学生在自己的小组中并不大，因此，如果他们再次细分了他们，他们不会太小吗？我不这么认为。就我自己而言，当我上高中时，我开设了一个高中学生教育网站，并赢得了我一生中的第一罐黄金。当时，该网站的用户数量仅超过10,000，但我的每月营业额利润约为40万元。实际上，没有说用户数量很大。关键是您的产品可以为用户带来的价值，并使他们愿意为此付费。

我制造产品的观点是您可以做到

如果数量足够大，每个人都会给您一分钱，您就足够了；否则您将是具有高质量控制的用户，并且数量不大。例如，我的一个朋友正在进行学习游览培训，该培训主要针对大学生市场。大学生使用暑假在中国骑车，然后在旅途中对管理概念，学习方法等进行一些培训。他的年营业额是可以实现数千万元人民币。实际上，他在每所大学只抓了五十或六十人，指控约为18,000至20,000元。因此，控制用户群的质量非常重要。

企业家表演

上课的魔术工具是实用之王

[创业ID]

企业家：Yu Jawen

开始业务时间：2011年

地点：广州

融资情况：我在早期获得了两轮天使投资，今年我收到了数千万元人民币的投资。

超级课程时间表称为“结交朋友和班级的约会工具”。但是，在创始人Yu Jiawen的眼中，超级课程需要成为一种植根于学生脚踏实地的实用工具，首先会闻名，然后谈论商业化。

构建数据库的愚蠢方法

“一键式自动导入您的手机，消除了手动添加课程的麻烦。与其他产品相比，这是超级课程表的最大优势。” Yu Jawen说，超级课程表的核心功能非常简单，它们与学校的学术事务系统直接相关。一键连接并自动将课程时间表输入手机。 “我的定位是一种实用的工具。”

由于其简单性和实用的操作，超级课程在推出后立即吸引了大量粉丝。

课程表的丰富性直接决定了用户的数量。在这方面，Yu Jawen承认，开放超级课程时间表的“上游”，即不同学校的课程资源并不容易。例如，如果可以通过利用地理优势来获得广东当地大学的课程资源，那么其他省份大学的课程资源又如何呢？此外，大学和大学的班级时间和位置或多或少都发生了变化。如何处理大量数据？

“一开始确实消耗了时间和精力。”他说，在早期阶段输入了许多数据，并在输入每个学校数据后将进行全面的测试，并且在没有问题之前不会向公众发布。每个学校的学术事务系统的数据结构不同。 Yu Jawen和他的团队必须以目标方式分析数据，“都是愚蠢的方法”。后来，在构建基本数据库之后，他们基本上掌握了一组过程算法。现在，只有3或4个人需要维护和更新它。

目前，超级课程时间表已经整合了来自中国1,500多所大学的课程信息，其用户群为4至500万。 Yu Jawen反复强调，超级课程表的本质是工具类型的实用应用程序，并且课程表功能是其最重要的功能，现在它保持了平均15天的新版本的节奏。

社交基因粘性

除了查询课程计划外，超级班级时间表的其他功能不能忽略维护用户活动。

“这都是蛋糕上的锦上添花。” Yu Jawen说，例如，在线传递笔记可以与教室周围的同学聊天，这使许多宅男可以直接地与他们心中的“女神”接近。用树洞在学校的任何时候都抱怨。到处告诉您内心的秘密，发泄沮丧和压力，以至于您已经耐心了很长时间；与内置的可爱机器人实时互动，可爱的机器人永远不会与您聊天，您可以随意获得数以万计的聊天记录...这些其他功能也是用户组的大多数功能最喜欢的。

当然，Yu Jiawen在其他功能方面也尝试了和错误。

据他说，超级课程以前曾在课堂上开发了一个用于在线讨论的功能，但最终结果是可操作性太差。 “一堂课是关于数十个人的用户数量。小组太小，无法继续。以后，我们关闭了此功能。”

但是，当涉及到利润模型时，Yu Jiawen似乎并不着急。 “我们手头上已经有很多现金，所以我们不会急于赚钱。”他说，商业化绝对是未来的出路，但我们不想透露太多有关如何走的方法。

[企业家咨询]

目前，客人发表了Qian Yuan：Angel Investor Zhu Bo的评论

当我参加活动时，超级课程意外发现。我一直说，超级课程时间表制定的项目是一个痛点，这是一根无关的针头，而不是大或完整的，但这是针对大学生的细分需求。在成为天使投资者之前，我特别去了美国进行检查，发现那里的许多创新都从大学开始，因为大学生对新事物和丰富的想象力都有很高的接受。例如，最典型的是Facebook。

至于这个项目，我认为这仍然是一个远离金钱的项目，需要时间来收集用户。同时，这是一个具有商业想象力的项目。超级课程时间表是基于实用性的社会互动的扩展。在社交网络中，微信是一个通用应用程序，每个人都使用它，用户群多样化，而MOMO是陌生人之间的社交网络，但是当您回到校园时，该领域没有领先的产品。当然，在校园社交网络中，Renren一直是Internet的领导者，并且近年来在移动互联网上表现不佳，这也是超级课程时间表的好机会。如果超级课程时间表可以通过努力工作在将来成为校园社会化的领导者，我相信它的价值必须非常伟大。

亲密的社交，邀请“局外人”

[创业ID]

企业家：李·朱股（Li Junsong）

开始业务时间：2012年

地点：广州

融资情况：由天使投资获得

私人社交网络现在很普遍。其中，家庭私人社交互动更加引人注目。在广州，企业家李·朱云（Li Junsong）开始了私人家庭社交网络领域，通过照片和文字共享为家庭和亲戚创建了一个私人社交网络。不仅建立了Fam Ilylab，这是家庭的私人社会应用程序，而且还准备释放第一个国内云数字照片框架Fam Ilyc Ube，从而带来了老年人移动互联网的“局外人”。

以照片为中心

FAM ILY是一个基于家庭的新私人社会应用程序。它主要通过图像共享在家庭中创建私人社交互动，当然也可以发送简单的短信。

在李小龙的看来，他以图片共享的形式记录了自己的生活，并将其上传到他的家庭社会社区，例如他今天是否加班，他遇到的有趣的东西，吃什么吃午餐等等。生活风味，这是家庭成员之间的交流。

Fam Ily具有吸引力的原因是其隐私。为了确保该社区的成员是家庭成员，FAM ILY的应用程序必须在注册时使用手机号码来接收验证代码，以确保每个用户的真实性。因此，当用户共享图片时，只有家人才能看到它们。

除移动应用程序外，FAM ILY以前还在PC端启动了网页。在网站上，用户可以向家人展示他们拍摄的照片并享受诸如FAM ILY提供的印刷照片之类的服务。

尽管Li Junsong并未意识到Flushing Photos是一项不错的业务，但在平台上不断购买此服务使他意识到这也许是尝试的途径。他透露，FAM ILY已经很长时间没有在线，并且很快积累了约100,000名用户。

测试硬件云照片框的水

尽管FAM ILY在发布后获得了PC和移动终端的许多年轻用户，但Li Junsong认为，仅在原始移动Internet用户之间停留的“私人社交互动”是一个伪概念。一方面，对于年轻人而言，私人共享和公共共享之间的界限实际上并不清楚，用户需求不够严格。另一方面，一直被移动互联网被阻止的老年人的社会模式自然是私人的，只有在熟人之间进行。因此，只有将它们真正整合到移动互联网的社会范围中，才能出现真正的“私人社会化”。

由于年龄较大的父母对计算机和智能手机的接受程度有限，“如果有可以放置在家并连接到Internet的设备，则我使用手机和相机拍摄的孩子的照片可以直接同步到这一点。内部。

[企业家咨询]

评论嘉宾关于柔软和硬的结合：戈比投资南中国中国办公室负责人黄色

该项目是一种使用照片共享作为一种私人家庭社交工具，而家庭云相框实际上是一种衍生产品，一种允许该社交工具覆盖更多家庭成员的方法。 FAM ILY的社会产品为家庭圈子提供了一种特殊的交流工具，照片是媒介。将来，FAM ILY不仅会提供照片的共享，还将提供各种家庭周年提醒，活动提醒，家庭微信和微博整合以及其他功能。

从表面上看，它的业务模型可以出售云照片框架。以自己为例。如果您在家有孩子，父母经常想了解他们的孙子的生活，并想看照片。我很高兴为父母购买这样的设备。但与此同时，FAM ILY的主要重点之一仍然是私人社会社区，它可以提供其他带薪增值服务。例如，李·朱云（Li Junsong）曾经提到过，当父母的生日时，用户可以花两个人元来购买具有上下文图片的小照片框架，例如生日蛋糕和生日愿望，并将他们推向生日明星和其他人以及图片。这些是想象的空间。