拼多多风光背后的隐忧

Double 11过去了。尽管Pinduoduo尚未发布自己的数据，并以傲慢而沉默的声音发挥了作用，但100亿次补贴仍然是简单而粗糙的屏幕浪潮。自Pinduoduo推出以来，沉没的市场已成为互联网上谈论的宝藏女孩。无论是阿里巴巴重新启动Juhuasuan的详细信息：还是JD.com发布的jingxi详细信息点击：全部用于一份份额，而不是落后。

图1：Pinduoduo的股票价格趋势

今年618年之后，资本市场突然认识到Pinduoduo的价值。在以18.84美元的价格降低后，股价在短短五个月内翻了一番以上，其市场价值曾经超过JD.com，达到了500亿美元以上，成为中国电子商务的三大巨头之一。

Pinduoduo的第一定律：

Pinduoduo上的价格越便宜，股票价格越昂贵。

Pinduoduo的第二定律：

Zhihu/Weibo上的Pinduoduo的人越多，就越活跃的买家。

Pinduoduo的第三定律：

您在自我媒体上看到的有关Pinduoduo出售假冒商品的消息越多，您在Pinduoduo购买伪造商品的可能性就越低。

以上“ pinduoduo三个法律”可以被视为“ pinduoduo的真正香气法”的特殊表现：您越鄙视使用pinduoduo，当您真正使用Pinduoduo时，您就越诽谤Pinduoduo爱游戏app官方网站登录入口，就越疯狂，您会越疯狂而迷人。

但是今天，当股票价格被拍打在脸上时，我对沉没市场感到乐观，我想挖掘出逐渐隐藏在排水沟中并告诉世界的弱点。过度的黑色和过度的白色从来都不属于pinduoduo。 pinduoduo在黑白之间始终是灰色的。或者，这是人的本性。

蜂蜜和毒药在下沉市场

2015年，建立了Pinduoduo。偶然地赶上它比赶上它更好。由于下沉的市场是一个突破，Pinduoduo很快就获得了其地位。目前，在阿里巴巴在2014年再次上市之后，它必须对公众对伪造商品和质量差的批评作出批评。市场价值差距缩小了，“消费升级”的代表JD.com迅速提出了议程。

为了限制JD.com，阿里巴巴已经开始增强其整体吸引和控制品牌商人的能力，专注于支持Tmall的大型交通，大型品牌商人和广告商。陶娃（Tamo）从当时开始的大量低端供应连锁店和商人在战略上被放弃了。这些商人没有做错任何事，他们无缘无故地成为了遗弃的孩子。

但是，在稳定的经济状况和品牌价值下，低价产品的供应和需求仍然存在。阿里巴巴的重点是“升级”，留下了空间。当老虎小睡时，野猫即将出来猖ramp。 Pinduoduo使用现有的供应链，通过集体购买大规模地利用了微信社交池，并且在短短三年内就获得了4亿活跃用户。

一个稍微开玩笑的声明是，如果当时没有列出阿里巴巴，那么稍后Pinduoduo就不会发生任何事情。

图2：2019年6月移动购物行业的城市间用户；数据源：QuestMobile

图3：在618事件期间，典型的电子商务平台用户的际分布；数据源：QuestMobile

关于沉没市场带来的增长无需说出太多的话，就像迦南一样，圣经中流淌着蜂蜜和牛奶。与几年前被忽视不同，它们现在是主要巨人争夺服务的“甜bun头”。在过去的一年中，该行业的净增加增加了7000万用户。在618个时期，移动购物行业中超过一半的流量来自沉没的渠道。您感到惊讶，惊讶或惊讶吗？

图4：典型的电子商务在618期间增加了新的沉没用户；数据源：QuestMobile

此外，QuestMobile数据显示，淘宝手机用户中有52％和48％的JD用户处于第三层和低于城市的位置。其中，与移动购物行业相比，在618个时期，淘宝和JD的新沉没用户来自小镇的年轻人。

图5：移动购物行业的每月活跃用户规模和渗透率；数据源：QuestMobile

在交通快速增长和人口红利尚未耗尽的时代，外部流量的“输血”足以让电子商务行业疯狂运转，而总部位于阿里巴巴的电子商务和JD.com等巨型级平台已经增长。但是在下半年，交通增长的瓶颈要求平台放下姿势，以细致的方式运作，并努力在现有领土之外开放新世界。我感到难过，问大地球，谁负责跌宕起伏？

图6：“质量 +兴趣刺激 +社会裂变”已成为吸引用户下沉市场的有效手段

老鹰在天空中罢工，鱼在浅底的底部游泳，各种霜冻都在争夺自由。下沉的市场已成为必不可少的地方。 JD.com's e-commerce + logistics teamed up to sink (Jingxi + low-line logistics), Alibaba played a sinking combination brand (Taobao live broadcast + Taobao special price version + Juhuasuan + 9.9 money-saving zone, etc.), Suning Pinzhu + Suning Retail Cloud Franchise Store has made Pinduoduo's risen position gradually become a melee zone.

这使得“ Canana”不再是快乐的土地。

病毒营销

在今年的双重十一点，各种平台都在围绕用户，产品和渠道的三个维度进行营销创新：阿里巴巴创建了一个适合新产品孵化的生态系统； Pinduoduo继续加深100亿补贴并提供具有成本效益的产品； JD.com首次以十一次达到C2M模型和“ Jingxi”电子商务模型进行了“双重”模型。

其中，Pinduoduo引起了“每日现金”营销活动，以淹没微信屏幕。只要用户在24小时内收集了100元或200元的目标量，他就可以提取现金。根据Pinduoduo的官方数据，11月6日的0:00至12:00之间，Pinduoduo的现金总计约为6,900万元。

您第一次单击了您的朋友发送的“ Pinduoduo提取链接”。在向您的朋友贡献了几美分之后，您还收到了179元的红色信封。尽管红色信封很有吸引力，要成功地将资金撤回您的微信钱包，但您仍然需要邀请您的朋友在24小时内提供帮助，直到您拥有足够的200元人民币。一开始，如果一个朋友单击您共享的链接，您仍然可以得到1或2元的帮助，但是在197元之后，除了一次新的pinduoduo用户的帮助外，其他用户每次只能贡献1美分。

您的日常工作的故事可能如下。如此疯狂的游戏玩法，用户只能无助和羡慕地叹息 -

我收到了现金，但是我被公众嘲笑，因为我发送了这一现金。

起初，他帮助了他的同事，然后获得了200现金，因此整个公司开始这样做。

这个问题的关键是，最终，新用户需要更多帮助……为了直言不讳，Pinduoduo仍在尝试让更多的人下载他们的软件，而且很明显他们已经完成了...

毕竟，谁不喜欢省钱？世界上真的有人认为“消费升级”的面孔比金钱更重要？这种人必须存在，但我从未见过他。

图7：2019年前四季度居民的人均平均收入和中位数；数据来源：国家统计局

因此，Pinduoduo出现对阿里巴巴和JD.com的最大影响是改变其发展逻辑。过去，阿里巴巴受到各种质量问题的批评，不断寻求转型的途径，探索与中国质量相似的各种方式，小而美丽，有成千上万的面孔，消费升级等，以改变其低调的形象。 JD.com甚至想写“我比淘宝更昂贵，最好是昂贵的”。

潮流不会褪色，我不能告诉谁在赤裸裸地游泳。交通红利以前从未消失，因此我们很难判断淘宝和JD.com的增长是否与这种消费升级有关。现在，交通红利已经消失，我们在泳衣，阿里巴巴和JD.com上看到Pinduoduo有点尴尬。

图8：淘宝（左）和pinduoduo（右）的双11个穆塔伊报价（右）

就游戏玩法而言，Pinduoduo和Alibaba和Jingdong在世界上也不同。与Toobao和JD.com的复杂规则相比，双重的十一次，Pinduoduo的活动规则要简单得多 - 为用户提供100亿元人民币的补贴，就像其主题“无论您没有例行有多好，都不需要等待而没有存款”。显然，Pinduoduo的方法更有可能孕育流行产品。毕竟，关于“我只想在Double 11上购买折扣产品，但您希望我死的投诉”在互联网上很重要。

因此，在今年的十一年级前夕，简单明了的促销方法类似于Pinduoduo平台上的“ 100亿补贴”。许多一级和第二层用户的体验“真正的香”购物反馈很快就形成了声誉发酵。与各种促销组合（例如“预售，优惠券，红色信封”，完整的折扣，直接减少，闪存销售，迷你游戏……”，由JD.com和Alibaba在过去的十一中提倡，这对用户感到困惑，直接折扣强度更有可能与用户共振。

图9：小组购买模式的主要类型

此外，Pinduoduo的集团购买游戏玩法也是独一无二的。目前，市场中的主流群体购买模型可以大致分为三种类型。一个是由Pinduoduo代表的纯群体购买电子商务。所有产品均可通过集体购买购买，另一个是由Mogujie代表的传统电子商务。一些产品可以通过集体购买购买，最后是由Youzan代表的集团购买工具服务提供商，旨在为商人提供技术支持。

其中，一些可以购买集团的电子商务公司的总体购物体验比传统电子商务的总体购物体验要小，而Pinduoduo平台上的所有产品都可以通过订单组进行购买，以为用户提供全新的购物体验。与类似的电子商务品牌相比，只有Pinduoduo才能实现低价和群体购买。

一些电子商务公司的折扣为800元，主要价格低廉，但它们缺乏社会属性带来的野蛮增长。像Mogujie这样的电子商务公司的一些集团购买公司仅提供少量产品的团体购买服务，并且没有形成出色的新型电子商务。有些人像juhuasuan一样，尽管它们主要专注于集体购买，但一方面，它们缺乏极低的价格属性，而且产品价格不够吸引人。另一方面爱游体育app下载官网，消费者无法积极地启动集团购买，只能选择商家提供的集体购买产品，这将大大降低集团购买经验。

花时间购买一组的用户必须非常重视产品价格，反之亦然。它是基于对用户需求的准确判断，Pinduoduo可以以低价和集体购买的方式迅速开放新兴的电子商务帝国领土。值得成为一个从游戏公司孵化的项目。电子商务领域使用了许多对游戏行业中人性的见解，就像将生物学中蚂蚁建筑房屋的概念应用于建筑设计的建筑师一样。 Medici效应爆炸了。尽管除了pinduoduo公司的群体购买远不远，只有Pinduoduo才发展成为巨人。

“如何判断一个人是否屈服于生活？” “看看他是否已将您的链接发送给Pinduoduo。”

我封锁了我的朋友，他要求我在Pinduoduo上提供讨价还价

中国儿童被“ pinduoduo”毁了

您的母亲在这方面发表最多的发言权。最初，您的聊天记录只是关于健康谣言，而谎言是关于要求生活费用的谎言。现在，她每天发布了四到五个Pinduoduo讨价还价链接，供您单击，产品类型从榴莲到英国连帽衫范围。但是，更重要的是，Pinduoduo的登录红色信封可以维持您的家人的感情。

在这么多赞美之后，必须用丑陋的话提及一两个。尽管Pinduoduo取得了成功，但Pinduoduo带来的集团购买现象引起了公众舆论的强烈反对和用户的厌恶。有人说，第五环路内的人们无法理解pinduoduo，因为他们是高收入的人，他们专注于高大建筑物的用户体验。他们说“为什么不吃肉切碎的肉”，在排水沟方面进行全力以赴。但是，在这样的轻描淡写中不应提及公众的报告和嘲笑。即使太多，它也会反映出缺陷。

微信外链接禁令

10月18日，微信正式修订了“微信外部链接内容管理规范”，并规范了对用户化身的非法使用，诱导和误导下载/跳跃/跳跃，朋友协助，加速，讨价还价，任务收集和其他非法集团购买。修订版的版本于2019年10月28日正式使用。

最近，微信正式宣布了第一批被禁止的外部链接，涉及来自Tencent News，Xigua Video，JD.com和Pinduoduo等平台的外部链接。被禁止的内容包括：诱导下载/跳跃，议价集团购买，付费投票，各种形式的朋友援助爱游戏app入口官网首页，种植豆类/饲养的鸡/养宠物种植游戏等等。