易点天下杨娅：新消费品出海黄金时代来临
10月14日，新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，易点天下海外大媒体事业部总经理杨娅以《新潮牌如何开启全球圈粉之旅？》为题进行了演讲。她提到，尽管跨境电商的增速并非历史最高，却无疑是布局跨境电商的绝佳时机。
海外的直销品牌在产品及内容创意上均有独到之处，细分市场中的类别选择亦值得关注。杨娅提出，我们不应仅限于关注DTC模式本身，还应更加重视其与消费者接触的方式和传递的内容。
杨娅强调，国内品牌商需借鉴西方先进的直接面向消费者（DTC）的营销模式和内容创意爱游戏登录入口网页版平台，同时融入在类目及产品创新方面的发展，借助我国雄厚的供应链支持，标志着“新消费品出海的黄金时代”已然到来。
杨娅强调，品牌国际化过程中实现本地化需把握以下几方面：首先，通过产品风格展示，将品牌个性、理念与信仰传达至极致；其次，注重内容的传播性和可重塑性；再者，挑选合适的传播渠道；最后，关注品牌的持续发展。
据消息，2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为核心议题，吸引了二十三位跨境领域的顶尖专家，集中探讨中国品牌走向国际市场的创新途径，探寻那些真正助力中国品牌走向全球的新兴力量。
本篇内容为速记初步稿件，旨在忠实记录现场嘉宾的观点，全文未作删减，可能存在一些疏漏，恳请读者海涵。
以下为演讲实录：
杨娅：各位朋友，感谢亿邦动力给予我们这样一个平台。身为马蹄社的一员，我感到格外亲切。自2014年开始涉足跨境电商服务领域，我们目睹了我国跨境市场的迅猛成长，也经历了行业的多次变革。与此同时，我们亦见证了众多优质产品和品牌迈向全球舞台。今天，我想向大家介绍一个在众多服务客户中独具特色的品牌。这个品牌在细分领域里展现出鲜明的个性，它巧妙地将自身特色与国外消费者的需求相融合，运用特定的策略成功占据用户心智，赢得了全球粉丝的喜爱，从而真正实现了中国品牌的国际化。
正如上午媒体人士及资本界嘉宾的交流所体现的，特别是在2020年下半年，国内众多品牌开始意识到跨境电商这一领域，且该领域实现资本运作的案例层出不穷，这些信息共同传达出一个信息：这一领域前景广阔。
今年上半年，跨境电商行业增速显著，同比增长达到了44%。此外，众多出海的商家和品牌通过SaaS服务解决了物理基建问题，品牌Shopify的市值也因此大幅增长。除此之外，在跨境电商服务商这一领域，上半年的融资案例数和融资金额均十分可观。有人曾言，一个行业的发展状况，往往可以从其培训行业的兴盛与否、服务商的数量以及资本运作情况来窥见一斑。因此，正如大家所体会到的，跨境电商无疑是国内品牌方值得投入和布局的重要赛道。
特别是对于我国新兴消费品以及那些面临库存压力的传统品牌而言，这无疑是一个极佳的抉择。然而，作为该领域的第三方独立服务提供商，我们所观察到的市场整体数据表明，跨境电商的增速未必是历史最高点，但现阶段无疑是进行跨境电商布局的最佳时机。
随着用户行为和消费需求的不断提升，加之个性化消费场景和需求的日益增多，我国新消费品市场正步入一个繁荣发展的黄金阶段。
当前，国内在连接消费者方面，无论是渠道还是连接方式，都为DTC模式接触用户创造了更优的情境。同时，网红经济与种草经济的盛行，将内容营销推向了高峰。这一现象反映出，国内在数字化、供应链以及内容驱动方面的成熟，为新消费品成长的土壤提供了充足的条件，而当前正是播种的最佳时机。
我国新消费市场基础扎实，那么国外的新消费品是否也能抓住机遇？大家对于DTC这种销售模式可能多少有所耳闻，简单来说，它就是省去了中间环节，消费者直接购买。然而，在品牌直接面对消费者的线上模式之外，我们更应该思考如何更有效地触及消费者？究竟采用何种内容形式来吸引消费者才是至关重要的。海外直接面向消费者（DTC）的品牌，在产品与内容创意方面的革新，以及对特定市场领域的精心挑选，都值得我们深入研究和关注；这些正是海外DTC模式的核心价值所在。
我国坐拥丰富的供应链资源，特别是具备灵活性的供应链资源。想必大家都有所耳闻，有一个名为SHEIN的品牌，这是我们已合作近七年的伙伴。SHEIN在处理小批量快速反应的供应链以及数据驱动方面达到了极致，这实际上是中国企业走向海外市场可以学习的经验，也是国内电商进军国际市场的优势所在。
此外，我们拥有深厚而丰富的东方文化底蕴，将中国传统文化与潮流元素巧妙融合，孕育出众多独具创意的新品牌。国内电视媒体在种草营销、MCN机构、网红电商以及直播电商领域积累了丰富的经验爱游体育app下载官网，这些经验与海外新品牌在直接面向消费者（DTC）模式和内容创意方面的创新相结合，形成了一种独特的电商模式。实际上，中国新消费品走向国际市场的黄金时期已经悄然来临。
在跨境电商的海外拓展过程中，我们确实拥有众多有利条件，然而，我们也面临一个显著的障碍——文化差异。这种跨越不同大洋、洲际以及信仰体系的文化隔阂，使得众多中国品牌在海外市场常常遭遇此类挑战。
出海能否顺利至关重要，关键在于实施本地化策略。以下是一些值得关注的尝试：首先，通过产品的呈现风格，将你的理念和信仰传达得淋漓尽致。其次，要重视内容的传播性和可塑性。再者，要挑选合适的传播渠道。最后，关注品牌在长期发展中健康内容的深入扎根。
在上海今年的出海品牌大会上，我们强调了对海外互联网原住民的重视，即那些出生于80年代至今的年轻一代。他们更倾向于在线上进行消费，平均每月至少有1至2次线上购物行为，并且对线上消费和品牌持有较高的忠诚度，成为了新消费品牌的重要支撑力量。
这类消费者倾向于以开放的心态参与社交互动，畅所欲言地表达个人观点；他们对产品的使用体验充满热情，乐于与他人分享；这个群体天生具备推荐产品的本能。
他们更倾向于与品牌进行交流，热衷于将自己的价值观、思想、信念与品牌进行深度交融，这让他们感到自豪。同时，他们更加关注自然、人文和环保议题，对地球充满了热爱之情。
先前我们讨论过，跨境电商无疑是国内新兴消费品市场一个值得重点开拓的领域；今天，我要向大家介绍的是，在我们众多合作伙伴中，一家风格独特的饰品新品牌是如何从我国走向国际，并在全球范围内赢得众多粉丝的。
首先，我要向大家介绍这个品牌——BLACKHEAD。它是一个将亚青年文化融入其中的无性别主义品牌。目前，该品牌在国内拥有超过30家门店，并且自2012年成立以来，一直备受关注。我们希望协助他们进军海外市场，初衷非常纯粹——通过海外市场的开拓，检验海外消费者对这类产品和风格的接受程度，这将有助于提升品牌的国际知名度，进一步扩大其全球影响力。
中国新兴消费品牌如BH在拓展海外市场时，往往会面临一系列实际问题：即便在国内享有盛誉，一旦走出国门，或许在国内的辉煌便不复存在，可能从零开始，重新建立品牌形象。
在航海领域，服装与配饰之间的竞争尤为激烈。众多优秀的商家已在此领域深耕细作多年，其中一些商家采取强势营销与低价策略来占据市场先机。此外，品牌在图片、模特和视觉设计方面，之前主要针对中国市场，难以满足海外市场的多元文化需求。再者，国内品牌对国内供应链了如指掌，但对于海外供应链的了解却相对匮乏，尤其是在海外团队为零的情况下，这一挑战尤为严峻。
我们主要协助他们完成了几项任务：重新诠释了海外用户的形象，明确了哪些用户更倾向于接受我们的品牌。我们实施了数据采集与验证流程，对数据进行筛选与净化，将此品牌推向市场，与不同群体建立联系。我们运用社交平台数据、网站点赞数、购买记录及公关反馈的数据，进行全面渠道的数据整理与分类，随后对用户进行细致划分。依据每位用户的特定标签，以及他们在不同竞品和标准搭配品上的购买周期与行为模式，进行重新组合。同时，结合内容营销、网红推广策略以及国际宣传手段，构建了一套旨在提升销售转化的模型。
这一模型融合了人群细分，依靠我们的两大系统——智能营销平台与创意AI系统，展开市场推广活动。在运营层面，我们协助他们搭建了海外品牌销售网站，强调其独特的黑暗风格，以贴近目标用户群体，助力品牌与消费者建立深厚的认同感。同时，我们在用户体验上进行了全方位的优化，涵盖物流和支付等多个方面，并通过一系列运营策略，助力提升并扩大用户的忠诚度。
在拓展该品牌海外业务的过程中，我们尝试举办了小众文化节，并参与了公益活动。然而，在此过程中，我们遭遇了一次重大调整，这一点对于任何有出海打算的品牌都至关重要。以BLACKHEAD为例，我们在海外推广时发现，该词在英语中具有负面含义，导致无法实现自然流量的搜索转化，因此我们不得不迅速调整推广策略。采用品牌词汇与品类词汇相结合的方式，实现两者之间的关联，目标是在六个月内将目标品类词汇的搜索排名提升至首位。在积累了实际操作经验和构建了物理架构之后，运营工作的关键在于协助品牌实现内容的循环利用。我们将内容运营细分为几个类别：英雄型内容、聚集型内容、日常型内容，并采取相应的运营策略。其中，日常型内容有助于塑造品牌形象，而聚集型内容，我们则举办了一些线上朋克音乐会。英雄系列产品主要与北美地区的若干小众潮流品牌合作推出联名款，以此扩大目标消费群体。
以下展示了多样化内容的展示方式，例如在万圣节期间举办的互动游戏，以及传播聚拢型价值观的活动，如世界地球日、世界反恐同日等。此外，我们还携手一些国际知名人士和在线音乐人，共同开展了多项合作。
众多品牌若属特定领域的佼佼者，不妨构建多品牌、多品类的战略布局爱游戏ayx官网登录入口，融合线下业务模式的革新，以及海外直播平台，特别是TikTok的海外直播。今年已拓展至印尼和英国，而海外直播尚处于起步阶段，这正是一个充满机遇的时期。实际上，任何渠道在初期都蕴藏着巨大的商机，值得深入挖掘。各位新兴的细分市场品牌，不妨采用矩阵策略，突破细分领域的局限，赢得市场的青睐。
以下是我们共同合作的品牌，在活动的尾声，我想向大家推荐一本由日本作家片平秀贵所著的书籍——《品牌的本质是发现梦想》，书中阐述了打造品牌的过程，其实就是在消费者的心智中开设一个储蓄账户。易点天下的使命在于助力中国新兴消费品及优质产品开设账户，致力于成为连接中国品牌与海外消费者的桥梁，确保消费者顺利开户，同时拓展他们的想象边界，满足他们对产品与体验的崭新需求，让中国品牌在全球范围内真正受益。
我们的愿景中曾提及，我们期待在将来继续支持1000个中国品牌走向国际市场，挖掘1000个品牌的梦想，共同培育1000个品牌，让中国的品牌遍布全球，为全球消费者带来福祉，感谢各位！
