估值200亿，KK集团却“钱途未卜”
近期，新兴品牌、新型消费以及新型零售领域已逐渐在资本市场中备受青睐。就在上个月，新零售领域的KK集团成功吸引了由京东集团领投的3亿美元投资，融资后的公司估值已逼近30亿美元，折合人民币约200亿元。
截至目前，KK集团已经成功完成了七轮融资，其股东阵容中汇聚了诸如深创投、洪泰基金、CMC资本、黑蚁资本等众多知名的投资机构，因而被誉为资本市场的后起之秀。
虽然KK集团这个名字初听可能让人感到有些生疏，然而，正是它所培育的一批珍贵的家居生活馆，引发了无数少女的热烈追捧，她们纷纷为之欢呼、点赞、收藏并制作攻略。
KK集团拥有KK馆、KKV、The Colorist、X11等四个子品牌，自它们诞生之日起，便将潮流、时尚、新颖等众多元素融合在一起，迅速赢得了Z世代消费者的喜爱。
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众多品牌店铺如雨后春笋般遍布各地，客流如织，不仅从珠三角辐射至全国百座以上城市，而且累计拥有近五百间分店，同时在小红书、抖音、大众点评等众多社交媒体平台上备受瞩目。
近期，由于疫情冲击，实体零售市场陷入低谷。然而，KK集团却迅速走红，其高估值背后究竟采用了何种策略？
180后潮汕小伙子的二次创业
第一眼是惊艳，第二眼是沦陷，再回过神来你已站在收银台前。
在深入剖析这款颇具吸引力的钱包收割机之前，我们暂且先揭开其创造者的神秘面纱。
吴悦宁是潮汕地区一位80后的年轻才俊，他创立了KK集团。集团所秉持的理念以及品牌的风格，在很大程度上，都深深地植根于他的血脉之中。
吴悦宁，图源：网络
2007年，吴悦宁完成了大学学业，尽管学历和过往经历并不突出，他踏入社会后却遭遇了亿聚网这样的知名互联网公司的拒绝。然而，吴悦宁并未因此气馁，他主动联系了公司高层，并提交了一份长达三页的改进建议书。正是凭借这种不屈不挠的精神和敢于挑战的勇气，他最终成功加入了亿聚网。
吴悦宁不愿仅仅做个打工族，在亿聚网担任产品经理一职整整一年后，她毅然决然地选择了离职。紧接着，她与友人携手在东莞创办了叮客网。尽管创业之路充满坎坷，但该平台注册会员的数量一度攀升至百万级别。
更重要的是，这两段经历不仅锻炼了吴悦宁对互联网的敏锐洞察力，而且使她具备了超凡的嗅觉。
在百年零售业的演变历程中，每一次重大的变革都紧密关联着技术的进步。随着互联网的兴起，B2C电商、M2C模式、社区电商以及DTC模式等新型商业模式相继诞生，然而，这些模式在本质上依旧没有脱离“人、货、场”这一核心的三要素。
2013年，进口商品热潮席卷而来，吴悦宁敏锐地捕捉到这一商机，毅然投身于进口商品零售行业，决心再次开启自己的创业之路。
2重塑“人、货、场”
自创业之初，吴悦宁便致力于激活KK集团的“人力资源、商品资源、市场资源”，希冀借助“美学提升外观、科技提高效能”的核心理念，塑造这个时代具有创新性的零售业态。
KK集团起初采用社区便利店的形式创建了“KK馆”，精准定位了以年轻女性为核心的目标消费群，主要销售零食、美妆、个护等快速消费品。紧接着，他们陆续开设了四家分店，每家店面的面积大约在80平方米上下。然而，不到一年的光景，经营状况便出现了问题。
社区便利店模式受挫后，KK集团转而聚焦于百货商场，将店面面积扩大至400平方米，意图在人潮涌动的场所吸引更多客流。尽管迁至商场后情况有所好转，但店铺运营依旧困难重重。因此，KK集团推出了KK馆2.0版本，将“进口商品零售、餐饮、咖啡、书吧”等多种业态融合，并采用“前店后馆”的布局对店铺进行了全面升级。
吴悦宁很快意识到，2.0版本的KK馆空间使用效率不高，于是决定进行新一轮的改造，移除餐饮、书吧等非核心业务，将精力集中于零售领域。
经过一番努力，吴悦宁付出了不少“学费”，而KK馆也在五年间完成了三次的升级与改造，至此，其线下运营模式总算得以顺利实施。
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2019年，KK集团顺应潮流，推出了以精致生活为主题的品牌集合店KKV，并因此成为当时全球独一无二的实体商业独角兽。
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在同年，还推出了我国首个大型彩妆品牌——The Colorist调色师，并与全球超过30家知名彩妆品牌建立了战略合作伙伴关系，迅速赢得了无数少女的喜爱，随即风靡全国，备受追捧。
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2020年，潮玩市场迎来热潮，KK集团积极寻求在千亿级市场中占据一席之地，因此推出了旗下第四个品牌X11。这一成为国内首个全球潮玩集合的品牌，在上海正式宣告落地。
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Z世代消费群体的特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力。
凭借对这三个关键特征的深刻理解，KK集团逐一精准地打开了这一消费群体的心扉。他们从空间布局、色彩搭配、陈列展示等多个角度精心设计店铺装饰，旨在吸引顾客的目光停留。
确实如此，其独特的糖果形状圆柱、精美的化妆蛋墙、五彩斑斓的文具塔等创意元素，给人们带来了强烈的视觉震撼，立刻成为了商场的亮点。更为关键的是，这种高颜值的购物环境吸引了大量消费者前来拍照留念，甚至自发地在社交平台上进行分享。
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KK集团与老牌生活集合店万宁、屈臣氏的一大差异或许就在于此，KK集团精通互联网思维，这使得它更能够深入了解并迎合消费者的喜好。相比之下，传统零售商超在创新方面显得不足，尽管加盟模式已经相当成熟，但仍然无法保证业绩的持续增长。
为确保品牌风格的持续一致，KK集团自2018年开始对渠道体系进行精简，摒弃了加盟模式，全面转向自营和联营模式，构建了线上线下并行发展的完整策略。在线下，门店迅速拓展，竞争激烈；线上业务则实现了显著增长，增幅超过1500%。即便在逆境和激烈的市场竞争中，KK集团依然坚韧不拔，成功从传统生活集合店手中接过了发展的接力棒。
KK集团app，图源：网络
虽然接过接力棒本身并不能证明什么，但真正能在瞬息万变的零售行业中牢牢把握住机遇，才是持续前进的核心动力。
3光鲜的独角兽外衣下隐藏各式焦虑
历经渠道为王的时代，又见证了流量为王的风潮，直至“剩者”为王成为主流，KK集团始终伴随在每一个时代的潮流之中。
这个时代似乎万物都有周期，由盛转衰也不过弹指之间。
通路已畅通爱游戏登录入口网页版平台，客流量亦有所增加，KK集团无疑已经声名鹊起。然而，产品才是关键所在，迎合消费者的需求才是零售行业稳固发展的基石。要想KK集团的火爆态势得以持久，就必须紧紧抓住提升转化率这一至关重要的环节。
KK集团实施的是一种买断式的经营模式，直接从品牌供应商那里进行采购，从而省去了中间环节的费用。这种方式使得账期缩短，且销售不佳的商品无法退回给供应商。然而爱游戏app入口官网首页，这也使得公司的销售成本得到了降低。此外，公司还跳过了繁琐的代理环节，专注于采购那些热门的“大爆款”，对于未经充分验证的产品则一概不予考虑。
那么，如何挑选出能够令赞助商们心悦诚服的热销产品爱游戏app官方网站登录入口，这成为了KK集团面临的首要挑战。
KK集团汇聚了多才多艺的采购团队，在挑选商品的过程中，他们需从数万个品牌和数百万种单品中，经过全面调研与分析，精心筛选。同时，公司中技术工程师的比例高达团队的三成，他们运用智能化的大数据分析技术，对买手挑选出的商品进行多轮筛选。
尽管选品程序表面看起来相当可靠，然而部分品牌店铺在商品类别上存在较大重叠，并且店铺扩张步伐加快，导致KK集团的自我盈利能力并不尽如人意。根据公开信息，2019年该公司的年度总收入约为6.4亿元，而净利润仅为575万元；2020年前十个月的总收入达到了17亿元，但净利润却只有732万元。
KK集团因此遭遇了开店与关店并行的争议，其融资步伐似乎难以跟上资金消耗的速度，这情形与寿命不长的网红店铺颇为类似。年轻人对于新奇事物的探求或许能短暂地推动流量，然而这种热情一旦消退，店铺的运营可能也将步入尾声。
盈利能力不足的问题，使得KK集团难以支撑起200亿估值的目标，恐怕未来道路将会愈发崎岖。
4结语
尽管KK集团凭借独特的经营策略迅速崛起，成为备受瞩目的新零售巨头，披上了独角兽的光环，取代了传统零售业的衰落。然而，其仅有的流量壁垒并不稳固，单纯依赖融资也无法扭转当前的经营风险。
资本市场所重视的是前景，关注的是收益，而非转瞬即逝的网红现象。目前来看，KK集团的收益尚不足以让股东们均享。
