社交游戏开发困境：市场选择及模式权衡
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社交游戏，亦称插件游戏，这类软件运行于社交网络平台，旨在通过有趣的互动游戏模式，提升用户间的社交互动体验。两年前，诸如“种菜”、“偷菜”等游戏风靡一时，它们正是社交游戏的经典案例。
专注而不跟风
易观国际分析指出，随着社交网络和互联网2.0时代的推进，社交游戏行业在经历了模式迅猛发展和用户数量激增的阶段后，现已进入一个更加理性的竞争时期。预计在未来三年内，我国社交游戏市场在产品形态和商业模式上都将迎来新的突破。
然而，后来者想要获得用户的难度正在逐渐增加。根据CNZZ分析师的观点，自2011年起，众多社交网站推出的主流社交游戏应用存在大量相似之处，一款新的社交游戏从投放市场到积累一定数量的用户，所需的时间周期正逐渐延长。
尴尬的现状之一在于，社交游戏领域内，那些坚持创作原创内容的公司几乎将全部资源投入到海外市场。对此，较早将业务拓展至海外的北京太能沃可网络科技有限公司CEO倪海宇给出了自己的看法：“在我国，我们面临着与知名社交游戏开发商Zynga的模仿者之间的竞争，因为Zynga已经发展成熟，并且已经构建了出色的游戏亮点。”在这方面，我们确实没有抄袭者的日子过得好。”
倪海宇一针见血地揭示了中国社交游戏领域的一个根本性问题——原创者的生存困境。在国内，许多人只看重眼前的利益，为了追求游戏的成功，他们选择了模仿复制，然而这种做法对游戏的长期发展带来了致命的打击。若国内企业持续走抄袭的道路，即便平台再开放，也难以实现持久的可持续发展。
实际上，一个卓越的社交游戏开发商必须具备多方面的综合素养：首先，它需具备数据分析和深挖的能力，这样才能从所收集的数据中识别出游戏的不足之处，并不断优化和调整设计，增加新功能。然而，模仿产品仅能模仿功能，根本无法理解为何需要这些功能，换言之，模仿者无法把握游戏的精髓。
优秀的原创作品往往能赢得国内消费者的喜爱。自2008年11月起入驻人人网，“开心农场”迅速崛起，成为国内最受欢迎的社交游戏之一爱游戏ayx官网登录入口，其成功背后离不开上海五分钟网络科技有限公司的大力推动。目前，该公司自主研发的两款核心游戏，在2010年第三季度已在国内市场实现了高达1900万元的分成前收入。五分钟内取得的成就亦彰显：若能聚焦于原创且富有创新精神的游戏产品的构思与设计，并辅以出色的市场推广与运营实力，不仅能够赢得国内玩家的喜爱，而且完全具备与海外游戏巨头展开激烈竞争的资本。
近两年，微博、SNS等新兴互联网领域在国内迅猛发展，众多行业巨头纷纷开放其平台，这为第三方应用开发商带来了创富的机遇。在此背景下，社交游戏开发商成为创业群体中的佼佼者，吸引了众多投资机构的关注与青睐。
CNZZ这家第三方数据统计分析机构发布的报告揭示，2011年伊始，我国社交类网络游戏的总数正以每月近百款的速度持续攀升。尽管如此，社交网游市场在维持高速发展的同时，也遭遇了国内审核制度严格、产品同质化现象严重、用户基数庞大但付费率偏低等多重生存挑战。在本期创业圈活动中，聚集了近期备受投资方青睐的社交游戏“明星”们，共同商讨如何突破困境的策略。
困境一：国内外市场的两难选择
平台方依旧占据主导地位，有时甚至假扮成第三方参与与开发者的竞争，再加上国内那严苛的审查体系，导致许多社交游戏开发商不得不在国内打造品牌，而在海外赚取收益。
建议选择海外市场拓展，若具备相应条件，可自行搭建支付渠道，亦或是与国内合作伙伴协商，力求获得更优的收益分成。
刘勇表示，目前国内收入尚不足以满足基本需求，因此我们决定开拓海外市场。社交游戏拥有广泛的受众群体，我国收入水平较低的原因，一方面在于用户付费意愿不高，另一方面则与产业链上下游存在的不规范竞争现象有关。社交平台作为上游与内容提供商在下游展开竞争，有些平台方甚至假扮成第三方开发商与我们争夺市场份额，这实际上营造了一个不公平的竞争环境。毕竟，平台方往往对自己的游戏投入了大量的关注。在这种平台方既是运动员又是裁判的竞争格局中，实际上是在阻碍第三方开发商的成长。
除此之外，国内收费体系的不透明性也是我们遇到的一个显著难题。在日本，我们拥有独立的支付渠道爱游戏登录入口网页版平台，然而在国内，腾讯、人人等众多平台均采用自家的支付系统，并且收入产生后需与平台方进行分成，这实际上意味着我们在收益上会受到平台的制约。若不对此模式进行优化，用户的付费流程将难以确保其透明性，进而也不利于我们开展模式创新。因为国内平台还不够开放，我们只能主要精力走向海外。
倪海宇表示，在公司成立的初期，我们几乎涉足了国内的所有平台，然而并未实现盈利，甚至缺乏收费渠道，仅在人人网上获得了一些微薄收入。与国内平台合作时，我们无偿提供了服务器带宽，尽管如此，我们依然未能实现盈利，这让我认为问题出在平台本身。过去数年间，众多与我们并肩作战的企业纷纷宣布破产，然而我们却成功挺过难关，这主要得益于我们及时调整战略，开拓了国际市场。
相较于国内，国外的一些平台展现出了相互尊重的氛围，它们所提出的收益分配比例往往较为公正。以Facebook与第三方开发商的合作为例，其分成比例是3比7，而在国际市场上，众多平台普遍采纳3比7或4比6的分配比例（社交平台所占份额相对较小），反观我国，社交平台在分配中占据了更大的份额。国外平台开放度较高，与国内严格的审查机制形成鲜明对比。许多国外平台并不以盈利为目的，更专注于平台运营。实际上，我们与平台之间是相互支持的合作关系，而非暗中竞争。鉴于此，我们目前将主要精力放在国外市场，或许会在三五年后，待国内市场理性发展成熟时，再考虑回归。
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困境二：免费与付费如何均衡发展
广告和道具销售构成了社交游戏的主要收入来源，然而，国内众多中小型游戏开发商为了追求快速盈利，纷纷进行相互模仿和复制，导致游戏产品在内容上高度相似，同质化问题愈发严重。
建议：在推广“虚拟物品付费嵌入型广告”的合作模式之际，可以进一步拓展更多种类的娱乐形式，并以此作为互动娱乐领域的新平台，充分发挥其潜力。
王悦表示，目前我们的主要盈利途径是虚拟物品，并且也在尝试引入植入式广告。然而，国内社交游戏行业的门槛已经提升，而且传统网游企业也开始涉足这一领域，这使得竞争愈发激烈。相较之下，我们的盈利手段相对单一。我们不得不承认，更多成熟的盈利模式还需行业同仁共同努力去挖掘和创造。
郜韶飞指出，虽然五分钟公司在社交游戏领域的盈利规模尚不庞大，但已跻身国内优秀企业行列，这主要归功于我们始终坚守开发原创优质游戏的战略。当前，国内游戏市场技术层面复制一款模仿游戏仅需短短数月，这对致力于原创的厂商构成了显著挑战。尽管面临诸多挑战，我们仍旧秉持“优质产品至上”的核心理念，坚信唯有卓越的产品才能长久地吸引顾客，并为公司创造持续的收益。现阶段，我们的盈利渠道相对有限，广告收入依然是我们的主要经济来源。
刘勇提到爱游体育app下载官网，我们曾尝试过将虚拟道具与广告结合的收费方式，例如在游戏中植入绿茶的团购宣传，这是与商家合作的项目。玩家通过虚拟道具在线支付，所获得的奖品可以兑换实物商品，这种模式与团购相似，价格相对更优惠。鉴于商家提供的低价，我们决定尝试，结果首日便售出800多份绿茶。实际上，广告游戏作为数字游戏与数字营销的融合产物，通过高效的游戏娱乐方式，将品牌与全球玩家紧密联结。同时，这种模式正逐步摆脱单一的固定路径，正向社交网络平台的方向演变。
玉轶表示，依据易观的研究，我们对社交游戏产品的未来走向有以下几点预判：首先，社交游戏的设计逻辑相对简洁，这使其有望与众多娱乐形式或内容实现横向融合；其次，在纵向发展上，社交游戏内部将融入多种独立的游戏玩法，并增加角色成长、竞技和协作等丰富元素；再者，关于社交游戏开发商的盈利策略，我们推测社交游戏将逐步演变为一种传播媒介和发行平台，服务于互动娱乐的广告商，并作为游戏、影视等领域的展示（DEMO）或病毒式营销工具，由此产生的盈利模式将充满创新与潜力。
困境三：重点发力手机还是微博
手机及微博两大平台，对社交游戏开发商而言，是觊觎已久的战略要地。然而，截至目前，平台方与开发商之间的合作机制尚不清晰，双方在产品创新和运营模式上还需持续优化与调整。
建议：尽快采取行动，着手在手机社交游戏领域进行战略部署；然而，鉴于微博平台政策的不确定性，其市场的发展潜力还需进一步观察。
刘勇提到，热酷正着手开拓手机游戏领域，然而在国内，手机游戏市场尚未形成成熟的大规模平台。为了支撑起这样的平台，必须拥有庞大的用户基础。尽管Android和AppStore都在努力打造此类平台，但现实是，在这两个平台上盈利颇为不易。原因是，平台上产品众多，竞争异常激烈，市场已进入所谓的“红海”阶段。
相较之下，尽管微博尚未确立一种完善的运营模式，但微博与手机设备的融合无疑将成为社交网络游戏开发商未来关注的焦点。例如，我们正在思考：种植农作物的游戏是否能在微博平台上得以实现？微博上的粉丝关系与社交网络平台上的粉丝关系存在显著差异。社交网络平台是互动性的，相对而言，微博则是单向传播的，因此我们正在深入探究这种差异化的特性，旨在揭示其中可能蕴藏的创新商业机遇。
倪海宇直言，手机游戏领域尚处于泡沫阶段，盈利尚待时日。然而，这并不影响我们持续致力于移动社交游戏领域的发展。例如，我们即将在欧洲和北美推出新一代产品。我们深信，这一市场的潜力依然十分可观。尽管微博当前并未实现盈利，然而政策的不确定性极高，我们有必要耐心等待，以便更清晰地洞察这一市场未来的走向，进而确定我们的进入策略。
王悦提到，恺英网络早在2009年初便推出了“楼一幢”的iPhone版本，这标志着公司很早就开始布局手机游戏领域。尽管初期可能难以获得显著收益，但这一举措被视为一项长期的投资。目前，微博的快速增长令人瞩目，它或许将成为社交游戏市场的一个极具潜力的领域。我们尚未踏入微博这一平台，这是因为微博采用的是单向好友机制，主要功能在于信息的传播。相较之下，我们目前推出的社区游戏更注重的是好友之间的真实互动。在我们看来，微博平台可能更适宜那些以弱关系为互动基础的游戏，亦或是以陌生人之间的互动为特色的游戏。微博的传播力十分显著，举例来说，一旦某款游戏获得了微博名人的推荐，其初期用户数量的增长往往十分理想，然而，这种增长能否持续，最终还是取决于游戏本身的质量。
李瑜提到，社交游戏开发商转向手机平台，这更多是探索而非战略核心的变动。每个细分市场都有其独特的特征和限制，创业者需深入了解自身的长处和优势，才能准确选择适合自己的细分市场。因此，关键在于创业者需谨慎选择合适的进入时机，若期望在两个市场都取得成功，那么面临的风险无疑会比他人更大。
玉轶表示，据易观预测，腾讯微博在游戏行业有望实现更佳的发展势头。这主要得益于腾讯游戏相较于其他平台，其付费率更高。无论是作为游戏推广的渠道，还是直接运营游戏，腾讯微博都具备这一优势。鉴于此，玉轶建议游戏开发商针对腾讯平台用户的特点，开发一些适合年轻用户的、娱乐性高且能够增强用户粘性的小游戏。
