【颠覆以往】“ABC”黄金法则

以往我们过分注重了新人的吸纳，却极大地忽视了B角色的地位。因此，我们必须对这种思维和做法进行根本性的改变，譬如在重视C的同时，还应当给予B充分的认可和尊敬，避免让B长期处于被冷落的境地。

此类问题的根本原因在于教条主义。许多人认为直销就是照搬照抄，书上怎么写，上级怎么讲，我们就必须怎么执行。我们过分突出A的重要性，推崇A，以至于自己变成了一个依赖者，这成为了很多人在直销领域难以取得显著成就或快速发展的一个关键因素。他们误以为可以借助他人的力量。他们所接受的教育观念是“借助他人之力，自己不必费力”。但借力并非一定要如此僵化和教条。

我们之所以会形成教条，关键在于我们的思维方式中存在某种固定模式，认为不推崇A就会使其失去尊严，他们过分看重权威或领导地位，通过推崇来达到交流的目的。实际上，只要我们展现出真诚，交流同样能够达到预期效果。在直销领域，我们更应该倡导轻松和简单，将业务拓展视为交朋友的过程。未来沟通的关键在于真诚，在于心灵的对话，这种交流往往效果显著，且不易带来压力。因此，在运用ABC法则时，我们需注意适度把握。

在探讨ABC法则的应用时，我们往往容易忽视的一个关键点：那就是未能灵活运用。

在我们团队里，部分成员存在一种观念，他们以为A便是我们的推荐人。若是这位推荐人地理位置偏远、业绩不突出、执行力不强、年纪偏大、智力水平不高、沟通技巧欠佳……那可真是陷入了困境。在此，我希望大家能拓宽一下思维。A的定义究竟为何？A即“顾问”，其英文对应为Advisor，涵盖公司、系统、团队、上级以及资料等多个方面。从定义的角度来看，A的范畴相当广泛。我们，尤其是新入行者，无需将所有希望寄托于介绍人身上。放宽视野，我们会发现许多A角色其实是我们自己未曾注意到的。

例如，当我们需要与一位消费者进行交流时，A可能就是那位在使用了产品后感受到了显著成效的人。我们暂且不关注他的职位高低或是业绩大小，他可能是你的下属，也可能并非从事直销行业。他所能做的，就是分享自己使用产品的真实体验，让人们感受到产品的确具有出色的效果，进而激发消费者的购买兴趣。如果能达到这样的目的，这就是一个非常合格的A角色。

当然爱游体育app下载官网，ABC法则中的A适用于众多领域。例如，A可能是一位上级主管，尽管他并非你的直接引荐者。然而，他在无意识中成为了团队中的楷模。他的举止、他所取得的成就以及他的传奇经历，都有可能发挥顾问和楷模的双重作用。然而，我们必须谨慎地树立这样的榜样，确保他们能够经受住时间的考验。若你今日将他视为楷模，明日他却转投他处，这种破坏力同样是致命的。A可能是一家声誉良好、社会影响力显著的公司、专卖店，亦或是家庭欢聚的地点。A亦可能是一本值得珍藏的书籍，我们可付费购得赠予他人，待其细细品读后，再与之深入交流。

在此，ABC法则有着丰富的内涵值得深入探究；其中，B法则能够灵活多变地应用于各个层面爱游戏ayx官网登录入口，不仅有助于提高业绩，增强团队凝聚力，还能在与新人的交流中发挥效用爱游戏app官方入口最新版本，进而促进团队间情感的紧密联系。这些做法往往能带来出乎意料的成效。

甚至，A可能只是一句普通的话语。在电话里提及某事，提及某人，本质上也是一种A。例如，当你对某位下属伙伴说“某某团队领导询问过你的情况，对你的表现给予了好评”这样的肯定之词，或者“他多次要求我提醒你，若你在某些方面能有所提升，你的业绩和团队将更加繁荣”这样的建议时，这实际上会激发出积极的效应。其实，这也是ABC法则一种灵活运用。

A同样可以代表一个市场，只要我们齐心协力打造出充满活力的市场氛围，使其变得积极向上，塑造出独特的品牌形象，那么成为这个市场的一份子将是一件极其光荣的事情。实际上，在这个时候，这个市场无形中已经演变成了一个巨大的A。一旦这个大A崛起并发展壮大，它将能够为众多小C提供巨大的助力。在我历经的众多市场中，众多人似乎未能领悟到这一道理：他们各自为政，各自盘算，只顾个人利益，常常无视公司规章制度，诸如降价、挖角等不良行为屡见不鲜。他们处理事务时，总是以个人利益为出发点，因此，无法形成一种全局的大局观。一个市场的繁荣壮大，离不开我们每个人的共同努力和无私奉献。这种大型企业的存在，对于直销行业在市场上的成长、扩张以及保持稳定，发挥着极其重要的作用。A可能代表某家公司。我们为何反复强调直销从业者需爱护公司，全方位维护公司形象，任何对企业有利的事都应尽力去做？这是因为，一旦公司赢得了良好的声誉，品牌得以树立，这无疑对所有人的发展都将大有裨益。

拓宽我们的思维视野，我们甚至可以将日常生活中的诸多细小现象视为A。在日常生活中，诸如那些能够鼓舞直销员战胜挑战、持之以恒前行的情形，我们均可将其归类为A。我常会向直销员提问：“你们是否有过挤公交车的经历？”他们的回答通常是：“当然有，我几乎天天都在挤。”我接着问：“那种感觉如何？既热又挤吗？”他们抱怨“天气炎热，人潮拥挤”，随后我回应道，“关键在于有些人可能得一辈子忍受拥挤，而另一些人则能拥有属于自己的私家车。”在这个时候，想象挤公交与驾驶私家车的两种截然不同的情景，便能发挥出极大的A效用。他们或许会自问，“我是否愿意终其一生去忍受拥挤？”运用ABC法则，不仅能塑造他们的心态，还能鼓舞他们的士气，唤起他们的痛苦，激发他们的梦想。

ABC法则无疑是至高无上的法则，然而，众多公司，尤其是那些国外的直销企业，尽管从事直销多年，所培养的直销人员依旧拘泥于教条，仅仅停留在法则的表面，从未深入探究其本质，更未尝试将其融入个人生活，这无疑是致命的。正如格伦·范·艾克伦转述其友人所言：“实际上，我们可以从野鸭身上汲取许多关于人生的智慧。”鸭子的种类分为两类：一类是仅在水面上扑腾的，另一类则是能够潜入水下的。前者通常在池塘、沼泽或是湖泊边缘觅食。而后者则能潜至水底，探寻水草之上的生物。他的言外之意是，我们应该将我们的思维深入事物的本质，去探寻真相，并学会恰当地运用这些知识。