玩转社交媒体，国货宠物品牌只需做到这几点！

| 行业观察：

玩转社交媒体

国货宠物品牌只需做到这几点！

2010至2015年间，诸如淘宝、京东的在线销售平台迅猛发展，并且迅速转变为人们购买商品的主要途径。

2018年以后，小红书、抖音、B站等平台崛起，为国产品牌开辟了新的发展空间。这些平台凭借其去中心化的特点，以及用户自主创作内容的传播模式，成为了人们了解信息、交流感受的关键途径。

现在，在以Z世代为主体的购买领域，社交平台不再只是可选择的途径，而是品牌寻求突破的必要考验。

01 从硬广投放到情感共振

“诚实一口”在B站上的账号里，发布了一个视频，里面有一只ISTJ型美短和ESFJ型德文猫的拟人化形象在互动，这个视频的播放量单条就超过了五十万，这种把MBTI人格和宠物性格联系起来的内容，非常准确地抓住了二十到三十岁养宠物人群的社交兴趣。

根据相关资料统计，经由小红书与B站实施内容推广，2024年淘宝的总交易额达4.5亿元，这一数字相较于2021年双十一期间的1500万元，实现了30倍的显著提升。

产生情感连接的核心在于转述爱游戏app官方网站登录入口，即将商品的优点用顾客的视角来描述。以蓝氏在小红书分享的乳鸽肉猫粮成分分析文章为例，它通过一包猫粮对应两只乳鸽的比喻方式，让高蛋白成分变得容易理解。

而且工厂实况转播更加清晰明了地呈现了制作过程，让顾客对国产粮食的信心增强了百分之四十，促使品牌在二零二四年实现了销售额十亿元大关。

02 从价格竞争到体验增值

在宠物食品的决策链条当中，安全感的重要性是远超于价格的。

鲜朗品牌实现突破的关键在于把低温烘焙技术变成消费者能够感受到的可靠性凭证。借助小红书上的意见领袖和关键意见消费者同时发布含肉烘焙食品的试吃记录，采用宠物实际进食的画面来代替常规的检测文件。

这种优质推荐内容使鲜朗的品牌影响力显著增强，2021年上半年在小红书宠物食品领域中的互动次数位列榜首，有效吸引了大批消费者的注意和购买行为，并且在2022年双十一期间跻身猫狗烘焙粮榜单的首位。

另外，让用户有参与感的设计也能够建立起更深层次的信任。

蓝氏推出的21天喂养检查方案，重点是为选择他们猫粮的宠物提供免费检查，医生解读检查结果的步骤，能够引发进一步的传播。

调查结果显示，参与该活动的顾客再次购买的比例高达百分之六十五，这个数字显著超过了整个行业的普遍水平，也就是百分之三十五，这有力地证明了通过互动体验进行营销能够产生强大的影响。

03 从单点爆发到全链渗透

在全面渗透这个方向，麦富迪的泛娱乐营销矩阵堪称是行业范本。

通过在《向往的生活》节目中植入商品,接着谢霆锋为BARF天然粮拍摄广告,最后在抖音直播间讲解宠物饮食知识,这一系列行动构成了完整的营销流程,实现了从内容吸引到明星推荐再到直接销售的完整链条。

该公司在2024年用于宣传推广的花费高达3.67亿元，由此获得了连续四年的双十一销售榜首地位，并且实现了营收增长百分之二十七，这说明资源投放的效益并非取决于投入的绝对值，而在于能否实施高度集中的有效攻势。

新兴品牌更善于采取差异化竞争策略爱游戏登录入口网页版平台，鲜朗在拓展网络渠道的同时，到2023年年底已经和大约一万家实体店铺建立了合作关系，借助“在小红书上引发关注—到实体店感受—在天猫平台再次购买”的跨平台营销方式，使它成为烘焙食品行业的领先者。

这种轻量级合作模式，借助数字技术进行管理，也为规模较小的品牌，开辟了可以不断推广的销售途径。

04 社交媒体下半场的生存逻辑

现阶段，后千禧一代饲养宠物者数量估计已达到两千万人以上，与上一年相比增长了164个百分点，在所有宠物主人中占比为25.6%，这一年龄段的宠物接受程度达到了24%。

与此同时，小红书平台对宠物有爱好的用户数量已经超过一亿，社交网站之间的角逐已经从争夺关注度转变成了比拼管理能力的全新时期。在这种情形之下，整个产业领域也出现了新的动向——

内容专业水准提升，既包含揭示产品真实成分的坦诚分享，也涵盖传授科学喂养知识的蓝氏指南，这些都在反映宠物购买行为趋向于更明智的选择，品牌方必须打造出具备独特辨识度的专业资讯体系。

信誉形象化：买家的信赖是行业健康成长的源泉。从原料来源的实时播报到客户的健康监测安排，把抽象的品性转变为具体的感受，这便是破除外来食品疑虑的关键方法。

渠道整合化：麦富迪的电视节目加网络直播爱游戏app入口官网首页，以及鲜朗的虚拟平台结合实体店铺，都在说明，单一途径现在正受到市场的淘汰，必须进行全方位管理，才能积累品牌价值。

国货宠物品牌之所以能够不断进步，源于对宠物作为家庭成员这一现象的透彻理解，同时也得益于对当前社交平台运作方式的敏锐把握。

当市场优势慢慢减弱，那些能够将顾客联系从交易转变为相互关照的企业，才可以在行业进步的进程中保持稳固地位。