动作频频，小红书电商怎么了？

林媛是一位在小红书平台浸润多年的用户，她注意到该应用底部的导航选项已由“热门”更改为“市集”。打开此页面，林媛观察到顶部区域集中呈现市集直播、买手精选店铺以及新品上市等购物相关板块，而页面下半部分则展示着各式各样的商品信息。

小红书软件现时启动了又一次应用内测试，林媛恰好是参与测试的人员之中。

任何平台，一级入口的变动，都不仅仅是视觉层面的改进，更是其特定发展阶段的战略重点和主要业务优先级的明确传达。

这表明，小红书将零散的社区电商信息进行了整合，并设立了专属的交易区域。

这个“市集”在内部测试阶段，其基本构成是一个常规的购物平台界面，独特之处在于它保留了小红书首页那种标志性的双行滚动布局，商品通过场景化的笔记内容以及直播带货的方式展现出来，这种做法维持了社区中浏览的互动感受，从而区别于传统电商单纯的功能化陈列方式。

这一变动直接回应了平台买卖双方的根本需求。针对消费者，小红书着力改善了日均活跃的近四千万寻求商品链接人群的购物感受，并且为商家开辟了一个能够承载完整交易流程的专属区域，既为商家提供了接触目标客户的新途径，也减轻了非内容导向商家的加入难度。

小红书在电商领域的布局此前一直比较谨慎。今年五月，平台放行外部链接功能，导致外界对其是否彻底放弃电商业务产生疑问，但实际情况并非如此。

前不久，小红书宣布了重要的公司结构变动，设立了“大商业板块”，由 COO 柯南负责广告和交易相关的组织安排。

通过观察机构的重新安排以及产品的改良过程，可以明确小红书对网络零售的重视程度持续增强，并且这种关注点没有出现松懈的迹象。

小红书拥有3.5亿月度活跃用户，在近两年的电商领域探索过程中，平台上的社区与商业活动的融合日渐明显。不过，与抖音、快手相比，其电商体量依然相对有限。

现阶段，小红书开创的“市集”模式未来能达到何种高度尚无定论，不过在该领域，小红书依然具备作为研究对象的显著价值。市集的核心在于经营“非货架”类型的业务，这代表了一条尚未被探索的路径。

小红书正借助“市集”这一形式，对其电商场景的展示方式加以创新，从界面布局的优化延伸至整体使用感受的塑造。

在字母榜的内部测试版本里，底部的主要入口不再是“热门”，而是改为了“市集”。

进入“市集”后，页面上方设有市集直播、买手展示、新品上市等区域，下方则呈现商品分享，并且整合了购物车与订单管理，构成一个集合多种电商服务与信息的综合平台。

各种情境都直接关联到购物行为，同时融入了社群的互动氛围。平台主界面下方继续采用双栏布局，包含商品推荐（附带购买路径的推荐）、商品网址、直播带货等元素，非常类似用户在小红书社区首页的浏览体验，从而形成了专门用于边浏览边购物的通道。

相比之下，常规网络购物平台的商品介绍，主要强调品牌信息、交易规范、颜色选项、使用目的和价格水平，而小红书上面的商品分享，常常先介绍产品在生活中的具体应用方式、实际感受，不仅关注产品的基本作用或技术指标，更注重结合实际情境来展现。

从感受角度分析，“市集” 采用的双行排列布局，非常符合小红书用户的浏览习惯。用户在“市集”里查看商品的方法，和在首页翻阅社区帖子一样简单，不需要再学习新的界面使用方式；而商品以内容形式展示，也让从欣赏到购买的过渡更加顺畅，这与强调“寻找-比较-购买”步骤的货架式电商模式形成了不同。

关于小红书上的市集运营，商家芮雨并不感到出乎意料，小红书电商平台一直具备一种与众不同的市集氛围和亲切感，用户仿佛是在探索一家家充满趣味且富有情感的店铺。

芮雨是一位在小红书上资历很深的人爱游戏ayx官网登录入口，她在2022年创立了植物染品牌“雨中生”，随后把公司带到了小红书平台，她认为这个平台的氛围与她的品牌理念非常契合，她觉得产品的背后有许多值得讲述的故事，而小红书的用户群体也倾向于支持那些充满人情味的产品，芮雨谈到，很多畅销的商品都是通过与用户们的互动自然而然地发展起来的。

她位列首批入驻市集的摊主之中，这为她的生意带来了全新的顾客来源，这些顾客购买意愿清晰，因此成交几率更高。

小红书在电商方面的发展一直比较谨慎，他们害怕过于强调交易功能会损害原有的社区氛围，也担心会改变内容用户的使用方式。

但事实上，小红书聚集了一批购物意愿强烈、且支付能力突出的用户，对于任何电商渠道或者计划开展电商业务的企业来说，这都是难得的宝贵财富。

小红书网站原本就是用来记录日常生活的推广平台，因此其用户普遍有消费倾向。据柯南分析，该平台评论区常见的互动就是询问购买渠道和寻求购买信息爱游体育app下载官网，在每日活跃的用户中，有购买意向的人数高达近四千万。

用户的期望在哪里，平台的规划就要跟到哪里。这些有购买意向的人群，渴望更优的情境和感受。

改版前在小红书上，用户想看店铺更多商品，通常得先去个人主页，然后才能找到店铺和商品页面，步骤比较多，费时费力。不过改版后的“市集”页面，用户直接就能点一下，立刻就到了商品卡页面，看东西变得很快，方便多了。

交易环境维持社区布局，同时促使倾向购物的人群获得边浏览边选购的乐趣。

对于内容浏览的用户，单独的买卖环境也充当了"缓冲"角色。面对"众口难调"的客户，原先的商品介绍、直播带货等信息依然留在平台，依据喜好有系统推送，而购买欲望更强烈的客户，市场就是一个迅速实现购买的地方。随着小红书购物意识的逐步增强，或许会变成许多人打算购物时的首选渠道。

商家还拥有了一个更加稳固的交易平台，在社区内四通八达的商业网络之外，另设了一个专门供商家运营的核心区域。

从不同层面来看，小红书上经营状况出色的店家普遍具备突出的内容制作实力，然而并非每家商号都拥有此类技能，这解释了为何先前众多商号认为在小红书开展商业活动难度颇大。

这个平台上的交易场所充分意识到了这一关键点，现在它不再像从前那样主要关注笔记被点开的次数和观看的完整性，而是更加看重商品能否带来高销售额、高再次购买率和高用户参与度，对于那些表现优异的商品，它们将在这个交易场所获得更优的推荐位置。

这也说明，在“市集”的买卖环境中，品质出众的商品会获得更多的展示机会，使得那些拥有优质货品的商贩更容易进入市场。对于那些刚加入的新商贩来说，这会让他们被吸引，从而愿意投入更多心思来维护这个平台，并不断扩充小红书上的商品种类。

小红书借助打造“市集”，完成交易流程的整合，这种做法并不令人感到意外。

如今"种草"这个词带有明显的购物暗示，甚至可以看作是购物的象征性说法。最初"种草"概念起源于小红书平台，但在那个时期，众多商家更倾向于在小红书进行推广，而在其他社交平台则较少开展商业活动。

随着小红书电商不断进步，它还成功打造了更为便捷的循环交易流程和特定情境，小红书能够将顾客从选定商品到完成购买的整个过程都留在平台内部，商家因此会自然而然地关注这一渠道的持续发展潜力。

小红书电商平台的发展历程，经历了从最初尝试海外业务，到创立品牌专栏、限制外部链接，再到举办商家峰会，明确表示“专注发展电商”的态度，随后在去年倡导“生活化购物模式”，伴随小红书各个时期的特色，其电商业务也在持续演进。

“市集”功能推出，充分展现了小红书在电子商务领域的决心，也标志着其电商业务迈入关键阶段。除了社区内零星散落的交易活动，平台还需打造专属的交易核心区域，这样才能完整展现小红书对于“生活方式电商”的构想和期望。

半个月前，小红书内部公布了一项重要的公司结构变动，决定设立“大商业板块”，任命COO柯南为该板块的最高领导者，同时CMO之恒将与他一起组成新的管理团队。

柯南出任大商业板块的领导职位，目的是推动小红书“变现”与“交易”环节的整合，以便各类商业主体在小红书平台开展业务更加便捷，同时从组织架构上先行布局，为日后产品、功能等方面的融合奠定基础。

从产品迭代和组织架构调整等多个方面都可以看出，小红书在电子商务领域的资源投入正不断加大。

小红书目前的电商交易功能，既是其自身体系发展的必然结果，也是遵循市场发展逻辑的顺势而为。

这个市集类似一个多维度的“小红书电商”，着重呈现独特性，为生态中的各类参与者提供恰当的展示平台，并且有助于具备小红书风格的产品和商家在小红书获得更优厚的回报。

审视行业动向，近些年，内容与交易衍生，以及两者的结合已成为大势所趋。根据易观分析数据，2024年中国内容电商交易体量超过5万亿元，较上一年增长28%。抖音、快手等内容平台均借助增强电商业务，实现了收入提升。

当前情形促使众多平台积极探索专属领域，其根本目标在于确立超越商品推广的独特属性，这也是近些年各大电商致力于明确自身定位的关键因素之一。

从这个角度来说爱游戏最新官网登录入口，更清晰地标明自身特质是所有平台都必须经历的阶段，小红书电商正试图借助“市集”这一概念来重新阐释其平台定位。