探寻生机 | 微播易第七届社交媒体风向大会上，15位行业大咖发现了9大生机

数字领域进步神速，购买行为慢慢活跃，商家推广计划却愈发小心；借助AIGC这类技术突破，素材创作获得全新动力，不过大量拥有数十万追随者的自媒体者表示挣钱十分不易...出路究竟何在？怎样把握新兴可能，怎样处理新出现的难题？刚刚结束的微播易第七届社交媒体趋势论坛以"活力"为核心议题，邀请到十位业界权威人士，涵盖投资人、媒体机构、企业品牌、内容生产者等群体，这些是社交媒体推广领域的核心人物，作为社交内容生态的主要推动者，他们有哪些新的见解和机遇的捕捉？

经济态势积极，社交平台推广与意见领袖商业活动呈现增长，获得众多企业关注

当前国家政策及科技进步等积极因素持续推动，整个行业前景依然乐观，这令品牌方和内容制作者倍感振奋。梅花创投的吴世春作为创始人表示，现阶段的发展机遇主要体现在三个层面：首先是国家层面的政策支持，其次是科技创新所释放的生产力红利，再者便是市场格局变化所创造的新机遇。深入分析社交媒体营销领域，相关商业合作的实际成交数据确实呈现出快速增长的态势。微播易高管徐涛谈到，去年巨量星图及其他许多平台整体增长达到六成，并且自2022年起，企业对抖音、小红书、微博、B站等渠道的订单投放愈发集中，这些渠道合计占据了市场八成到八成五的份额腾讯广告渠道生态合作部互选业务负责人焦龙也指出，根据微信观察，2023年出现了新的发展势头，具体表现为行业预算开始回升，不同类型的达人更加多样化，达人整体数量迅速增加。当前依然存在诸多机遇，品牌和内容创作者需要积极适应新的时代背景，把握结构性机会，这样就能有效摆脱困惑和担忧。

社交平台成为主要检索渠道，为平台和创作者带来新的发展机遇，用户活跃度显著提升，商业价值不断增长，内容生态日益丰富，互动模式持续创新，行业格局加速演变。

现在，顾客的举动正显现出更强的自主性，从“浏览”变为“查询”，使得社交网络平台具备更突出的商业价值，同时网站也在借助覆盖所有情境的检索功能，让信息传播与购买活动之间建立更紧密的关联性。凤凰网高级副总裁兼总编吴晨光曾指出，创作是“本”，传播是“道”。制作出卓越的作品，并让更多人欣赏到它，是所有媒体从业者最终的目标。

此外，平台方面正在促进商业流程的优化，哔哩哔哩主站商业中心一位副总经理苏馨谈到，B站一方面着手实现与淘宝和拼多多的后续环节对接，另一方面持续融合营销资源，涵盖品牌活动页面、内容产出及留言互动，借助商业途径达成B站网络营销的完整循环。快手磁力聚星的项目主管周游还表示，快手在商业化的产品改进、流量的推动提升、广告客户的服务感受、行业资源的计划等方面不断进步爱游戏ayx官网登录入口，目的在于使经营效能得到增强，促进整体业务更加敏捷。把握平台转型带来的从宣传到赢利的诸多优势，能够使内容制作者更快地实现收益。

星图业务负责人吕家淇谈到，广告主对产品品质、效果和销售的综合要求下，场景必须进行革新，内容需要与场景探索多种搭配方式，主动和被动手段要同时运用。首先，要借助丰富多样的创作者作品，培养用户浏览、体验、搜索的消费习惯。其次，通过购买、抢购、关注等流程，促进新用户加入，并汇聚更多关键用户群体。

（巨量星图消费品客户运营负责人吕家淇）

生机之三 内容仍是王道，从输出内容到展示更有价值主张的观点

任何时候，精良的素材都是价值的最主要来源，不过，以AIGC为典型的新技术改变了内容的产出方式，使得核心价值也发生了转变。根据微播易创始人兼CEO徐扬的见解，以往内容制作的优劣很大程度上取决于创作者的能力，但现在AIGC的应用让制作水准大致变得相当，普遍能达到七成的水准。但分数仅仅达到70分，这样的内容很难具备优势，必须借助人与机器的配合，创造出具有特别主张价值的内容，这样才能够打动顾客，也才能避免被人工智能生成内容所取代。“巨量星图客户产品负责人陈凯也谈到，“内容营销，内容最为关键。我们觉得在优质内容方面有新的可能性，第一个是提升效率，第二个是增强效果。借助AIGC技术，可以打造出更具个人特色的作品，借助AIGC技术，能够有效提升工作效能，借助AIGC技术，可以生产出更多高水准的作品，借助AIGC技术，能够触达更多高价值人群爱游戏登录入口网页版平台，这些都是当前内容制作者实现收益的途径。

生机之四 商业化内容更加多元，泛垂类内容创作者竞争力增强

提升品质与效率之外，诸如沃尔沃与罗翔合作、绿源和张朝阳联袂推出的物理教学等内容制作，在近半年的传播中获得了广泛关注，反映出内容营销正展现出多元化的发展趋势。微播易的创始人兼首席执行官徐扬在会议中提及相关事例，探讨了钓鱼类博主获得汽车品牌广告邀约的原因。垂钓者车里总是备着各式钓具，这些物品表面上看关联不大，但在实际应用中却非常匹配，促使品牌能够借助更贴近生活的情境、更自然的途径来影响顾客的认知。这种情况让各类垂钓产品在集中火力攻克特定使用环境时，逐渐涌现出更多的盈利可能。星图客户产品负责人陈凯同样透露，公司正密切留意内容融入日常生活的应用场景，近期观察到众多品牌客户逐渐意识到，这种生活化的内容场景正开创出全新的营销契机。

百度营销内容营销负责人马宝云表示，很多人将“达人推荐”误认为是“内容营销”，其实推荐更像是一种时效性较强、侧重产品介绍的内容传播活动，而内容营销则涉及更多样化的内容类型规划，并且更注重长期的内容资源积累。这种营销不仅包含多种内容形态，还有更多可供探索的互动方式。愿景娱乐的关明贺总经理谈到，改写后的片段比现场直播更具冲击力，能为品牌提供可靠的预期，同时有效控制开支。丰富的内容搭配场景融入以及后续剪辑，有助于优质素材的持续发挥，延长了宣传效果爱游戏app入口官网首页，也丰富了营销手段，对内容制作者和品牌方在当前市场寻求新机遇至关重要。

生机之五 品牌营销下沉，KOC拥有更多增长机会

当前市场推广活动日益注重运营效率，企业对外宣传的经费投入有所减少，因此广告客户开始将更多关注点放在关键意见领袖和中等规模的内容制作者身上，他们能够提供更具针对性的内容，这些创作者在各自领域内积累的丰富经验，能够为潜在客户带来更直观的参考价值，他们的实际使用感受和产品应用场景，往往能够引发消费者的深度共鸣，这种互动模式在数据表现和内容传播效果上都非常出色，正如知乎消费及商业板块的负责人沙沙所言，关键意见领袖的创作内容能够真实反映生活实际，他们在不同情境下的产品使用方式，以及由此产生的实际体验，都是消费者在选购时的重要参考依据，这种内容形式在数据分析和用户互动层面也取得了显著成效另一方面，这两类创作者比起头部影响者，展现出更强的协作意愿，更容易激发用户购买欲，并且成本效益更佳，在消费者搜索习惯不断优化的背景下，品牌可以借助大量KOC合作来达成低成本的品牌声量管理，实现成本节约与效率提升，KOC以及中长尾内容制作者将有力推动品牌宣传效果增强。根据微播易平台公布的交易信息，商业机会正持续向中长尾内容生产者转移，这是徐涛的观点。

广东邑祥陈皮有限公司的负责人陈俊杰从品牌角度分析，在追求效果的市场氛围中，中长尾内容的生产者，更像是网络上的主要分销商，增强持续发展潜力及深入挖掘能力，更有助于在同档次领域进步；而浙江德萨克厨具企业的负责人张志杰，对于中长尾内容生产者的盈利提出看法，意见领袖需要不断加深对商品的认知程度，提高作品制作水平，这样更容易增强盈利能力，也更容易得到广告商的认可。微播易的李理谈到KOC微原创分销以及大主播内容切片结合KOC分销等模式，只要选对卖点并找到合适场景，就有机会实现每月销量突破一亿元。巨量星图的创作者变现负责人周州也指出，抖音正在构建匹配的变现产品体系，以此推动中长尾创作者的持续成长。

活力第六点 品牌宣传实施化，调整执行视角为制作者拓展更多交易机遇

微播易的李理强调，内容传播途径与商品流通渠道的融合，使得社交平台的功能不再局限于信息传播，而是转变为一个综合性的连接体系，国内市场也从高速扩张阶段过渡到稳定增长时期，无论是商业品牌、平台管理者还是内容生产者，都必须运用管理化的方式调配各种要素，才能在当前的市场环境下寻求新的发展空间。李理还提倡内容制作者要掌握广告商的运作视角来分析事务，好比小红书博主变现推进主管野原葵所讲，博主所拥有的意义与功能涵盖辅助营销的各个时期与步骤，能担任品牌策划者、商品诠释者和商品管控者的身份。广告主的要求是所有市场推广活动的出发基础，内容制作者若能运用广告主的期望来分析事物，商业发展的空间便会不断拓展。

生机之七 社交电商走向主流，数智新货架有望提供创新分销方式

社交媒体的商业化进程明显提速，促使社交购物转变为一种创新的产业形态，为商家开辟了新的发展机遇。陕西花椒世家科技有限公司的市场主管韩敏指出，企业若将更多资金投向社交渠道，持续提供高质量信息，同时获取更确切的市场意见，就能够促进社交购物展现出强大的活力。

社交电商领域涌现出新思路，数智化新货架为内容制作者和商业品牌开拓了全新宣传途径。微播易电商中心负责商品管理的秦双成谈到，首先涉及内容制作者的机遇，各大平台对顶尖主播进行调控，使得中等规模的内容生产者获得显著优势；其次关乎技术层面的突破，技术革新促成的虚拟主播进行直播活动以及智能化的生产设施和仓储系统，为商业机构和内容制作者带来了极大的效率提升空间。”把握数智化带来的营销新生机，高效实现长效增值。

活力之八 连接虚拟与现实，互动加地域构成核心发展的重要动力

后疫情时期的第一年，“结合社交与地域特色”变成了内部市场扩张的关键动力。微播易的创始人兼CEO徐扬谈到：“以抖音来说，2022年全年生活类商品交易总额增长了七倍，今年三月本地服务商品交易总额已经超过一百五十六亿元。”

本地化发展思路包括三个方面，首先内容方面，抖音平台涌现许多体验式探店与团购信息，通过营造真实感受来促进购买行为，快手网站推出本地旅游与周边工作相结合的方案，有效满足了用户日常需要，小红书应用场景化细分和线下互动方式，高效地引导了消费理念；其次推广方面，快闪店和特色店铺的本地互动活动，助力品牌快速扩张；最后产品方面，成都地区的竹筒饮品，以及河南地区的保温杯装胡辣汤，产品都与当地标志性美食紧密关联。品牌方与内容制作者而言，本地化是2023年寻求增量市场的一大趋势，具有显著的发展潜力。

生机之九 “出海”策略调整，步伐加快，带来结构化新增长

除了那些活力，微播易的创始人兼CEO徐扬在会议上还透露，品牌和内容制作者都在加速拓展海外市场，目标从原先的欧美地区转向现在的“一带一路”沿线国家，同时，许多公司正借助人工智能生成内容技术迅速开拓业务增长点，一个简单的程序配合特定的语言模块就能打造出非常逼真的泰国主播，使得全天候直播销售变得轻而易举。海外市场拓展方向发生转变，过去主要依靠李子柒这类人物进行文化传播，如今则转为花西子这类品牌进行商品推广，不论是以内容生产者身份还是品牌方，走向国际都是寻求规模化发展的关键途径，梅花创投创始人吴世春在发言中提到，执行宏伟计划与处理细微事务所需投入的时间精力以及付出的努力大致相同，关键是要专注于具备体系化前景的领域。风向大会持续一天半的深入讨论里，九大共识的活力已显现出来，此外，社交平台营销环境里各方人士，以及各个细分领域，都提出了各自的见解和想法，例如抖音里潜力巨大的创作者@AbbyAB提出内容生产与盈利模式要秉持“持续深耕”的理念，知名的彩妆领域博主@一枝南南也强调内容创作要立足于实际体验和真实交流，上汽通用五菱的品牌公关负责人张益勤，同样指出独特性、本土化内容，是内容推广的关键要素。第七届风向大会的更多非凡内容，敬请留意微播易公众号，我们会不停进行剖析。