游戏发行全攻略：渠道选择与实战流程

文章摘要

该项写作系统地梳理了游戏产品的发送式样以及通路情形，助力那些投身创业的人、从事产品管理的人士及初涉行业之人明白领会关键程序，其中主要涵盖的内容有：

发行与渠道概念

发行分为自主发行和第三方代理发行

渠道包括应用市场、社交平台、游戏平台等各类用户获取入口

主流渠道分析

国内安卓市场分散（华为、小米等），需单独适配

苹果App Store审核严格但用户质量高

社交平台（微信、抖音）适合休闲游戏

Steam/TapTap等专业平台适合核心玩家

发行全流程

版号审批是前提（2-6个月）

多渠道打包需集成SDK

各平台审核周期1-2周不等

首发需配合平台活动和KOL推广

运营与分成

联运分成比例30%-50%

需持续进行用户运营和数据分析

对不同渠道的优劣势，以及具体操作步骤，用举例实际案例，还有对比表格的方式做到详细说明，从而给游戏发行作出全面指导 。

一篇引言，游戏发行可不是简单地把安装包上传就可以了事，要谈谈你一定得理解明白的发行以及渠道这方面的事情。

哪怕你拥有一款游戏产品，不管这产品并非你独自创设，而是公司所主掌开发之成果，仅只是“将其打造得给人甚佳游玩体验”，这简单的要求其实远远无法满足实际需求。最终该产品能否成功获取收益，或者究竟会有多少玩家被它所吸引爱游戏app入口官网首页，此事关键乃在于你是否深谙发行之道——而这其中所牵涉的事务确实较产品自身构建的复杂程度要高得多。绝大多数的公司以及团队恰恰在“妥善处理营销发行及对接售卖通路”这个环节遭遇了阻碍，明明是品质优良的作品爱游戏最新官网登录入口，最终竟落得毫无用户问津、毫无流量关注、也没有其他方面愿意予以推广发行的糟糕局面。

有人觉得发行就是将APK上传至应用市场，实则这仅是第一步。一款游戏能不能成功，常常与渠道环境怎样去选择、怎样去洽谈、如何进行导量、怎样开展运营、怎样实施联运等紧密相连。这篇文章，会以最为通俗易懂的话语，把游戏发行以及渠道的整个环境和流程切分成人人都能够理解、能够实际操作的详细部分。

二、“发行”指什么？“渠道”又指什么？要先透彻清晰地讲明圈子里相关话语的含义，1. 那此处所提及的“发行”究竟是什么呢 。

简而言之，便是将游戏面向市场，获取玩家，做好相关上架事宜，进行曝光，展开推广运营，最终达成商业变现的一整套流程。

通常分成：

2. “渠道”又是什么

简单来讲，其意思就是“用户于何处开启/下载你所开发的游戏”，而在所有协助你进行流量引导与分派的应用市场，以及提供分发服务的平台，还有各类充斥着社交属性的媒体，以及具备内容分享功能的社区，这些通通都被算作是“渠道”。

主流的渠道有：

具体到每一种渠道，玩家群体存有差异，分发能力不尽相同，运营配套各有特点，变现模式也并非一样。

三、当前主流游戏发行与渠道环境全景

现阶段国内各处、海外各处爱游戏app官方网站登录入口，各类渠道以及发行方式，处处既有让您深陷泥沼的陷阱，此外又处处存在崭露头角的发展契机。在此处，将全部大家理应知晓的环境，逐个详尽阐明清楚。

1. 国内环境

中国发行具备的最大特点是，渠道呈现出分散状，存在政策管控情形，有着平台垄断现象。

（1）手机应用市场占据主导地位，（2）社交以及内容平台纷纷崛起，（3）存在专业游戏平台，（4）有运营商和专属分发平台，（5）政策所造成的影响相当大，第二部分方面即海外发行与渠道环境 。

国外情况跟国内又不一样，有几个典型方向：

通常来讲，海外发行具备更大的自由度。然而，本地用户之获取，推广投放操作举措，支付流程环节事项等，极有可能与国内的情形全然各异。所以，务必要寻觅可靠信得过的发行商，或者是熟悉了解海外市场状况的团队来负责相关操作进程事项付诸现实落地实施。

四、各种渠道的优劣势分析——你适合在哪个平台发游戏？

于此，以最为通俗易懂之言辞，逐个儿将所有各渠道之优势与劣势详尽盘点一番，引领尔等寻得正确的发行阵地。

1. 安卓主流应用市场

渠道

优势

劣势

华为市场

用户量大，分发体系成熟

审核严格，分成略高

小米商店

活动配合好，流量充足

要独立适配小米系统

应用宝

腾讯资源优质，活动多

入口有竞争，分成高

OPPO/VIVO市场

三四线城市用户基数大

用户付费低，适合休闲类

360、百度等

老用户多，适合垂类产品

活跃度下降，活动有限

留意，安卓渠道之中多数都要经由各自单独适配（具备渠道SDK），还要去缴纳相关渠道费用，分成比例通常处于30%至50%区间。若要开展渠道联运，那就需每一家都要进行“对接、谈判、打包”这一系列操作 。

2. 苹果App Store

适宜用来制作精品手游，属于买断类型的，具有核心内容的相关产品，要留意符合苹果审核，处于隐私范畴，遵循账号协议，还有充值通道等方面的合规要求。

3. 微信小游戏/社交平台

平台

优势

劣势

微信小游戏

巨大流量入口，无下载即玩

变现限制多，内容门槛高

抖音小程序

社交裂变强，内容传播快

用户更易流失，氪金空间有限

B站

核心玩家多，社区活跃

内容推广门槛高，付费转化低

小红书

女性用户多，种草能力强

轻度产品为主，重度游戏不适用

快手

三四线用户基数庞大

活跃、但付费门槛有限

社交平台适宜具有轻量特点、互动特性、休闲特质以及碎片化属性的产品，需处理好平台审核事宜以及变现政策（这种条件便是微信以内的内购情形必须借助平台支付方式来达成），内容策划应该依据社交属性去开展裂变以及分享行为，。

4. 专业游戏平台（Steam、TapTap、4399等）

如下这些渠道，要知晓每个平台的审核标准，要明白社区规则，要清楚适配内容如那种独立的、创新的、硬核的等内容范畴，对于发行流程，对于各类种费用，都必须得提前去实现对齐 。

5. H5平台、运营商预装分发

留心：这些渠道，用户留存是比较低的，然而易于进行广泛地获取新增，运营商分成低，活跃复购率也是低的。

五、游戏产品发行的典型实现流程及细节全拆解

当下，我会运用最为真切的流程，将“游戏怎样进行发行，怎样进入渠道，怎样展开开量，怎样实施联运，这般一步步地”以通俗易懂的方式阐述明白，从而便于你能够实际操作并上手。

1. 版号审批及合规环节（国内必做）

版号所具备的合规性乃是一切得以开展的前提条件，要是没有版号，那么应用市场不会予以正式上线，主流平台也不会进行正式上线，并且还无法实现合法的变现，。

2. 对技术进行打包，以及与渠道SDK展开对接，其中包括，进行多渠道的打包，对账号与之支付予以适配，开展合规性的检测 3. 着手提交审核跟上线准备。

审核周期：

4. 上线开始首次发布以及进行推广活动予以配合，（1）当中有着进行首次发布活动的申请，（2）还包括对关键意见领袖、主播以及达人展开宣传，（3）另外还有广告投放。5. 针对用户进行分层方面的引导以及开展运营工作。6. 涉及联合运营与分成结算，（1）这里面含有联合运营的合作 。

分成通常：

（2）数据追踪和报表审核7. 后续迭代、优化、扩展

六、常见的误区以及关于实战经验的分享，1. 仅仅去做单一的一个渠道是不行的，要瞅准多个渠道进行布局， 。

好些开发者为图省事，仅仅上线一个市场，结果流量被卡死了。在国内，进行多渠道，要做多包处理，如此能够极大提高新增量还有增进曝光率，然而却要将研发成本以及运维成本纳入考量范围哒。

2. 渠道分成不能只看表面数字，要算综合成本

讲分成协议之际，别被“平台仅收30%”给误导，得对活动协作、推广帮忙、流量品质、付费转化比率以及运维人力成本进行统一核算，。

3. 审核和合规流程必须提前做，否则卡上线

版号审批耗费时间巨多，渠道内容审核费时长，要提前准备完备，不然产品制作完成之后，等上半年都无法上线。

4. 联运不只是分成，更重要是入场流量和资源

合作于平台之际呢，需争抢先发表位置呀，求获首页所推及活动之助力扶持哟，大平台的资源相较于分成乃是更具价值的呐。

5. 社交平台和达人/KOL渠道爆量只适合部分品类

在社交平台上，适合爆火到极致的是具备休闲性质的小游戏、拥有互动特性的玩法以及属于话题类型的作品哟；而对于有着重度付费性质、存在文化门槛的产品而言，更加看重的是核心渠道呢。

6. 数据分析和运营持续推进

上线之后，绝对不可以仅仅聆听渠道所给出的报表，而是得亲自去做专门的数据埋点工作，以此来监控实际的活跃状况以及付费情况，一旦察觉到问题就需要立刻进行实时优化。

七、发行与渠道细节实现：实操流程复盘

接下来假定你打算去推出一款手机游戏，到底从起始的开头一直到最终的末尾具体该怎么进展的，去罗列一份实际操作的清单：

第,一,步骤：对版号以及合规的相关材料做好准备工作,。第,二,步骤得要针对许多不同渠道的版本开展打包各类行动举措,。第,三,步骤：给开发者账号以及渠道的后台进行注册登记办理,。第,四,步骤：与渠道商务以及推广运营方面进行相互配合助力,。第,五,步骤：达人去进行种草以及广告投放等相关事宜,。第,六,步骤：上线之后针对运营以及用户沉淀方面开展相关作为,。第,七,步骤：针对联运结算以及数据核对方面进行有关操作,。第,八,步骤：持续不断地去展开迭代以及渠道扩展等工作内容,。八,第,几个典型案例讲解：不同渠道跟发行所具备的打具体方法究竟是什么呢,？案例1:休闲类型的小游戏称作《跳一跳》，此乃微信小游戏社交方面爆量的案例, 案例2:独立性质的手游名叫《元气骑士》，属于多渠道全都覆盖的案例, 案例3:专业的大作是《王者荣耀》，是大厂独家代理加上全渠道联合运营的案例, 九、未来的渠道环境以及发行趋势, 多渠道相互融合是主流。

安卓市场，虽说依旧呈现分散状态，然而当中的大平台，正在积极推进标准化的打包以及运营工作事宜，籍此达成降低团队成本之目的。同时，社交内容营销，其（重要性）程度正变得越来越高 。

达人以及大V，关于社区种草，还有短视频裂变，对于休闲产品以及创新产品有着很巨大的影响，付费用户群体也呈现出被碎片化的状况，小游戏，跨端产品变成了新风口。

小游戏平台如微信、抖音等持续不断地进行扩容，原生应用和小游戏相互产生联动。出海以及国际化这一行为必然需要本地化的发行团队。

全球化发行手游、独立UGC产品，要找知晓本地政策、懂得推广的发行商，千万别不管不顾径直投放，强化合规性、政策监管红线。

像未成年人保护，以及内容安全，还有支付系统等这类挑战出现了升级情况，发行团队一定要配合政策去做提前阶段的准备。十、结语来讲：发行以及渠道实际上是游戏产品能不能够成功的分水岭。

进行游戏制作，绝非仅仅只是将内容完成，在产品发行渠道这个环节，常常决定着产品是否能够存活，是否能够火爆，是否能够盈利 。

只会开展研发工作，最终就仅仅只能处于“睡在仓库”这样的境地；仅仅懂得发行事宜，然而却没有优质的产品，同样会导致耗钱却没有成效 。

那最靠谱的策略便是，要早早去布局，采用多渠道、多平台以及多模式的打法，对每个环节都要进行全流程的把控，要学会跟平台商务、社交达人、运营社群、数据团队进行深度协作，从而打通从产品上市之后一直到实现增长的全链条 。

任何好游戏，发行不到位，就是一颗钻石掉进沙子里。

最后一句话送想搞游戏的人：

产品推广要想事半功倍，只有发行选得准，渠道选得准，流程做得细，资源跟对方谈得明！