音乐营销「新蓝海」中，什么是差异化的破局「风向标」？

作者|吴杜德

来源| Wu Diudi（ID：ESNQL520）

突然的新冠状病毒破坏了2020年初的步伐。

大多数物理行业都被关闭，餐饮，牲畜，旅游，电影和电视以及零售等行业都与在薄冰上行走一样好。对于广告营销，上游物理行业的每一次摇摆都会动摇下游广告行业的灵魂。

但是有一天，当流行病的情况消失时，消费市场仍将恢复正常。对于品牌所有者而言，最紧迫的任务是调整步伐，接受流量从离线涌入到在线的事实，并及时改变策略，以将能源从离线营销转移到在线上。

在倾向于分散的在线营销中，分段的场景对于品牌增长至关重要，音乐场景跳出来，成为品牌营销中最穿透的圈子之一。

音乐在声音中移动

“冬季冬季李子花朵，夏季石榴花，经过欣赏风景，并出售茶的家园……”

在武汉成为流行病的艰苦地区之后，四年前的这首民间歌曲之后，“ Hanyang Gate Garden”再次受到欢迎。 QQ音乐的前台数据显示，截至2020年2月20日，这张数字专辑的价格为4元，已经出售了21,449首歌曲。

同时，TME数据显示，在呆在家里的流行病预防趋势下，音乐已成为长期度假娱乐超越视频和游戏的重要基础。自第一个月球开始以来，与春节之前相比，QQ音乐听音乐的总数增加了25％，而腾讯音乐整体平台的平均使用时间增加了30％。

听取歌曲的收听数不仅在增加，而且音乐行业的在线业务形式也随着最大的冬季度假的祝福而全面展开。

有些人在网上玩耍，音乐节开始在卧室开始，有些人打开卡拉OK软件，并与家人在客厅举行音乐会。面对核心的“必要需求”，以减轻流行病的焦虑并长期待在家里，腾讯音乐已经推出了“ Live @ Home”，重点关注卧室和客厅等场景，并从多个角度开发出“逗留音乐”的想法，从音乐现场表演，音乐现场表演，音乐现场表演到超级激动人心的DJ，各种各样的DJ，各种播放的方式，可以帮助您进行播放和待在家里。

当然，不仅用户呆在家里唱歌爱游体育app下载官网，而且在春节之后的工作中应该迎来一个小顶峰的音乐家也陷入了家中的时刻，并且在此期间，“在线创作”已成为音乐家的常态。

该平台也积极参与。 Tencent Music推出了“所有人的免费VIP”，以感谢所有呆在家里的贡献的人；它还在平台上启动了主题歌曲的集合，近一千名音乐家通过创作歌曲为Wuhan欢呼。还有许多库古（Kugou）锚点自发地捐赠了金钱和材料来帮助一线医务人员。此外，Kuwo Music与Crosstalk行业的“时尚品牌”嘻哈Baofupu联手推出了公共福利Crosstalk Live广播，同时又贡献了令人兴奋的表演，但它也捐赠了所有奖励金额。

娱乐内容（主要是现场直播和音乐）已成为用户缓解对流行病并花费很长时间的焦虑的选择。在这个时间窗口中，歌曲传达情绪的力量被放大，而年轻一代单击“播放”按钮，写评论，分享感受并以音符的节奏相互关注。

但是显然，在特殊的时刻，消费者和市场一直比该品牌更近一步。流量，游戏玩法甚至音乐场景的平台已经到位，但品牌仍然不存在。

实际上，在流行病下，毫无疑问，迫切需要音乐，在线聚会也意味着音乐场景的营销价值将得到进一步强调。但是，大多数广告商并没有意识到，在这一危机和机会的那一刻，没有在冬季挤压并抑制品牌敞口，而是积极了解用户需求，并在营销方面继续为消费者提供服务的指导，以获得良好的逻辑。

音乐营销优势变得越来越明显，品牌和观众没有界限

随着企业逐步恢复工作，城市已经开始恢复活力，但是大规模消费在线转移的趋势不会下降。与过去相比，品牌营销的背景已经改变。广告商如何进行营销，分配预算并选择合作平台已成为他们面前的困难问题。

经历过这种流行病的消费者大大提高了他们的健康和风险规避意识。与电影和游乐场等离线娱乐相比，它们倾向于在网上引起注意。从这个角度来看，媒体市场是吸引互联网产品的关注的顶峰，尤其是在游戏，电子商务，音乐和视频等行业中。相应地，品牌营销的重点也应以有针对性的方式转移，并更多地关注诸如音乐之类的子细分方案。

因此，在对互联网产品普遍乐观的趋势下，品牌如何更充分利用音乐场景的营销潜力？

实际上爱游戏ayx官网登录入口，在许多在线娱乐形式中，音乐圈代表的分段场景是品牌营销的不可错过的位置。音乐场景是年轻消费者群体的主要聚会场所，价值极高。音乐本身的情感力量可以巧妙地融合品牌的精神和文化。有了这个特征，它可以有效地帮助品牌和年轻一代完成沉默和深入的交流。

实际上，在当今时代，音乐营销不再限于声音本身，而且营销的接触点不仅是“听力”的单一情况。由于互联网产品和技术的变化，它已扩展了一种多样化的形式。

在春节期间，巧克力品牌好时曾进行音乐营销活动。上海彩虹室合唱团定制的春节神圣歌曲“如何在家中的元旦迎接元旦”是在QQ Music上发行的。依靠腾讯音乐的完整链接生态学，它在多个场景中都暴露了。其中，有近70,000人通过品牌自定义H5听了Hershey品牌的歌曲。在QQ音乐平台上，歌曲的总观看次数接近800,000。同时，它链接到KA歌曲的双平台，从聆听唱歌，触发大量的用户互动和实现圆圈共振。

对于这一代消费者而言，媒体环境已经完全推翻，娱乐场景已经从单一的视听场景演变为“聆听，观看，观看，播放和购买”的综合三维娱乐场景。品牌营销很难依靠媒体轰炸和高度接触来维持增长。

与传统音乐营销的单一游戏相比，生态战斗是未来的主要趋势。

以Tencent Music Entertainment的生态系统为例，它具有四个主要的音乐平台，每天有超过8亿个活跃用户，涵盖了一系列场景，例如听力，观看，播放，演奏，唱歌和购买。每个平台的优势都集中在：

在四个主要平台上方，腾讯音乐娱乐集团还拥有丰富的音乐娱乐内容和版权资源。这些是可以全面用于品牌所有者的营销资源。通过组合配置，它们可以完全满足品牌所有者的综合营销需求。

例如，Tencent Music Entertainment的四个主要平台完全贯穿整个音乐场景，这些平台可以实现多维和多环层的全面覆盖。互动社交游戏可以帮助品牌和消费者进行交流并提高通信产品的效率。例如，上述的Hershey品牌独家播放列表，以及在QQ音乐中定制的“我疯狂的6”独家播放列表H5，刺激用户通过绿色钻石的益处来分享他们的朋友圈，从而形成社交裂变。此H5的点击次数和相互作用高达224亿。

以前，QQ Music还与“中国女子排球队”有着视听的联系，并与Yi Yang Qianxi携手合作，以“中国女子排球队”的电影《 OST歌曲》唱片集。不到一天，它引发了粉丝圈，并为这部电影引起了足够的关注和受欢迎程度。

尽管这些游戏玩法正在与消费者互动，但实际上它们正在积累品牌自己的资产。不仅如此，该平台还具有本机外部链接跳跃功能，可以实现闭环链接。例如，在Kuai Song为Mengniu Guan Yiliu定制的K-Song竞赛中，用户可以跳过外部链接并直接进入品牌电子商务旗舰店，并通过构建较短的转换链接，从而改善消费转换转换并提高产品效率协调。

基于Tencent Music在多个层面上的生态布局，品牌所有者可以在营销中实现更多的圈子渗透，而三维娱乐场景可以将广告与各种有趣的内容相结合，使用户可以通过这些内容与品牌建立美丽的联系，并最终帮助品牌实现曝光和增长。

音乐营销的价值和温度

商业环境中的数字变化已经不可逆转，品牌营销还随着媒体的发展提供了新的逻辑。

在传统的营销场景中，通常是品牌创造价值，然后将其转移给消费者。但是，在社交网络时代，由于信息传输的速度和公众舆论主题的发展，营销的核心逻辑已逐渐变成品牌和用户，以共同创造价值。因此，品牌还应注意与用户建立更热情的关系，并学会了解互联网上用户反映的真正生存感。

音乐本身的情感力量可以创造差异化的价值，这可以使品牌更加人性化并实现差异化的价值营销。有了音乐的吸引力，品牌可以通过音乐传达更温暖的图像。

在流行病中，腾讯音乐立即推出了流行病的预防科学普及区，特殊节目和流行专辑，以普及正确的疾病控制知识和权威新闻信息，同时继续进行创新，推出了一个无线电流行病的预防站，以帮助用户花费他们的“留在家里”。平台创造的价值和温度不仅允许用户感知，而且还可以不断传输到品牌。

从多种播放的方式不仅仅是“聆听”，再到诸如手机，汽车，扬声器，购物中心等的富裕场景，同时整合了更多创新的资源和形式爱游戏最新官网登录入口，音乐营销也不断地丰富了品牌营销的接触点。如今，品牌营销的策略已经饱和，具有认真的建模和同质性。音乐圈代表的细分场景的兴起为品牌营销带来了新的观点和新的接触点，同时也与消费者建立了更温暖的联系。

社交媒体使消费者能够影响周围的人们发展品牌偏好。该平台直接连接用户，消费者也是直接参与者。那么，营销不仅在于实现增长目标，而且价值取向也很重要。

从这个非凡的时期开始，我们可以看到音乐营销是关于开发对社会负责的商业实践的，并使用一种更热情和成本效益的方式使企业在环境下降时仍然能够站起来。

从长远来看，专注于音乐场景的品牌营销可以极大地动员与用户的广告客户互动，同时，它还可以帮助品牌积累社会资产，显示差异化的品牌形象，并最终推动增长。