初创社交产品，在不同阶段的获客思路是如何 ？
作为一家非大型制造商，我们遇到的大多数产品都是在启动阶段的产品，范围从0到1。那么，在产品的不同阶段获取客户的想法是什么？
今天，根据我的个人经验，我将简要与您分享客户获取想法和一些可以在启动产品阶段实施的策略。
首先，我们将产品分为三个阶段：
冷启动期产品优化期在冷启动期间完全促进了01
在寒冷的开始期间，新的招聘阶段更加专注于种子用户的新招聘。操作的主要任务是找到准确的种子用户。此阶段的目的实际上是在没有严格的数据要求的情况下进行内部测试和初始产品MVP验证。
关于种子用户，在早期阶段，它不是关于数量，而是质量。当他们首次启动时，可以发现数百个目标用户参与深度参与体验，这基本上可以使寒冷的开始阶段的要求。
许多人会问，如何在早期找到这些数百个用户？
仍然是陈词滥调。正如所有操作方法所说：“首先定义产品的目标用户是谁，目标用户的肖像，特征是什么？它们在哪里？尝试完善它。”由于每个产品都是不同的，因此有时谈论方法论也是正确的。
让我们以社交产品为例爱游戏app官方入口最新版本，讨论特定的实施策略。
从广义的角度来看，陌生人社会产品的目标用户可以定义为年轻人，但这太广泛了。至于操作，我们仍然不知道该怎么做。我们可以详细介绍18至25岁的人，经过仔细的分析，该小组的核心用户实际上是大学生。
如何找到大学生？考虑到大多数初创公司没有特殊的校园BD职位，因此运营人员只能在线上挂钩。那么，大学生经常活跃的地方是什么？
我不会提到百度·泰巴（Baidu Tieba）的下降，但是对于QQ团体来说，仍然是一个在2020年大学生聚集的地方，尤其是在每年9月的开学时间，大一新生团体非常活跃。
因此，没有足够的资金爱游戏app入口官网首页，黑帮新生小组与学生一起演奏情感卡，表明他们正在开展业务，并希望每个人都支持他们。尽管这种方法需要一些时间，但是如果您挖掘足够的小组，您肯定可以吸引足够的大学生种子用户。
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在产品的内部测试期之后，我们基本上可以进入第二阶段爱游戏app官方网站登录入口，即产品调整期。为什么我将此阶段称为产品调整期？实际上，我们在内部测试期间进行的许多产品优化都缺乏数据支持，但是MVP版本的优化不被视为实际产品优化。
此外，此内部测试期的产品数据也不可靠。在早期阶段，数百个内部测试用户都是您邀请的所有目标用户。它们与产品高度兼容，保留率可能高于50％。毕竟，只有少数人，而且手术仍在与他们一起玩。高保留率是正常的，因此该数据不能反映产品的真实水平。
在调整了内部测试和产品的第一阶段之后，我们需要做的另一件事是将产品带入我们的目标渠道，以提供较小范围的流量并将其导入自然用户供使用。此阶段的目的是验证保留率，目标是将产品保留数据提高到我们心中的理想水平。
让我们以社交产品为例。哪些渠道被视为目标渠道？已知的QQ空间，云音乐，唱歌吧，比利比利，小舒，美容相机，甚至是一些公共帐户，以及在douban上的一些团体，这些频道可以被视为相对较高的频道。尽管CPA的价格可能稍高一些，但有理由昂贵。
其中，我们可以专注于理解QQ空间生态系统中的各种广告。此处提到的QQ空间不是腾讯广登安根（Tencent Guangdiantong），基于QQ太空生态系统和基于每所大学的QQ太空供词墙的名人KOL。
这些利基渠道仅涵盖了2000年代出生的年轻人。如果您投资社交产品，这是一个很好的资源。为此，您只需要找到此类渠道即可。
至于各种超级应用程序的信息流广告，我们不会提到它们。尽管可以找到准确的用户，但是在此招标系统下的广告非常昂贵，并且只会变得越来越高。
在此阶段，操作不是很重要。更重要的是产品。通过操作，它可以进口准确的流量来运行产品的所有数据，并找到可以通过数据使用户满足用户的点，然后不断优化和改进产品的各种数据。
该产品的调整期可能很长，从几个月到半年，1年或2年。像Soul一样，社交圈的领导者也于2015年推出，但在过去的两年中，基本上没有大规模的促销活动，并且一直在抛光，迭代和优化产品。
但是，此时，大多数启动产品都落在这一点上，缺乏足够的资金来支持持续的探索和运营。
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至于第三阶段，如果您能够实现此阶段，则意味着产品已经成功了一半。此阶段开始的前提是我们在第二阶段敲门，发现了产品的灵魂主轴，并将产品的各种数据提高到了足够高的水平。
在此阶段，更多的目标是大规模收购客户并逐渐将其商业化。为了实现这一目标，您可以开始考虑使用资金解决问题并使用资金快速为市场奠定基础。
目前，整个市场客户获取策略实际上是要花钱。花钱实际上是对运营能力的检验，因为目前该产品已经进行了足够的优化，并且保留率已经足够好。
目前，如果操作员来花钱来推广这笔钱，那么，任何人都可以做这项工作。
但是，我们需要追求的是使用最低的成本来增加用户并开始追求投入输出比率。通常，当我们到达大规模促销阶段时，我们实际上开始进行一些商业操作。目前，ROI非常重要。如果您花了一美元，您可以拿回一美元吗？
目前的策略非常简单。只要您有钱并且不怕没有任何渠道，即使是频道也会来找您。我们可以传播所有应用市场，CPD竞标，一系列超级应用信息流平台，交互式广告平台，Apple ASO甚至离线广告。只要有数量，只要值得，我们就可以购买。
