手持多家网红零售品牌，KK集团是黑马还是昙花一现？

依托消费者创造流量，变现却并非易事

KK集团作为国内一家专注于进口商品集成的连锁精选品牌，其销售的商品涵盖了多种类别，诸如进口化妆品、世界各地的零食、海外文具、时尚饰品、优质家居用品以及实用的日常杂货等。自创立至今五年间，公司发展迅猛爱游戏ayx官网登录入口，旗下拥有国内规模最大的进口商品连锁品牌KK馆、专注于高品质生活商品的新锐连锁品牌KKV、我国首家彩妆连锁品牌THE COLORIST调色师以及全球潮流玩具集合品牌X11。这些品牌无论是在网络平台还是实体店铺，都享有极高的关注度和流量，成为众多年轻消费者竞相追捧的网红店铺。

同样是作为连接消费者与品牌的传统零售业态，为何难以激发出类似KK集团所引发的狂热？对于那些转瞬即逝的网红品牌，这种狂热又能维持多久？或许，我们可以从KK集团创始人兼CEO吴悦宁对零售本质的概括中找到一些线索，他认为：“在零售领域，人、货、场这三个方面依然是其核心。”那么，KK集团在这三个关键维度上又进行了哪些创新和变革呢？而此番革新又是否全然利好？

逛商店时，他们觉得店面设计得相当吸引人，于是便产生了进去一探究竟的念头，并在逛的过程中不自觉地挑选了一些商品。“小红书”上众多达人纷纷推荐去那里打卡。”这些在KK集团旗下品牌店消费的顾客们这样告诉记者。据此观察，新一代年轻消费者在购物时，不再仅仅基于“需求使用”这一单一动机，他们更受“外观吸引力”、“推荐评价”以及“社交互动”等多种因素影响，并且他们很乐意在社交媒体上主动分享和推广自己的购物体验。

为了迎合新时代消费者的心理特点，KK集团旗下的各品牌店铺均具备较高的外观吸引力，它们的设计风格贴近年轻人的流行审美。无论是店铺的空间布局还是商品的展示方式，都足以令人眼前一亮。这样的特点使得其线下店铺在流量为王的时代中，成功吸引了顾客的注意，成为了年轻人热衷的“打卡”圣地，并在社交媒体上成为了网红店铺。

然而，当前的热点话题往往转瞬即逝，掀起一时的潮流并非难事，但若想保持“网红”的头衔并持续将流量转化为经济效益，却绝非易如反掌。以泡泡玛特为例，这家同样在潮玩市场占据领先地位、专注于盲盒产品的企业，其热度已经逐渐消退，股价也从年初的107.34港币下滑至目前的72.75元。此前有报道指出，位于广州北京路的KK品牌旗舰店，自开业短短两三个月内，业绩已大幅下滑，由原先的200万锐减至100万。此外，还需承担高昂的门店租金55万以及运营费用20万，每月亏损额高达数十万。面对Z世代复杂的消费心理和快速变化的消费趋势，KK集团如何应对爱游戏app官方网站登录入口，将直接关系到其能否在市场中持续稳定发展。

货品是零售的内核，选品却难突破瓶颈

仅凭吸引眼球的表面形象，KK集团能否实现持续稳定的成长？观察近年来众多网红店铺的兴起与迅速消亡，便能找到答案。尽管消费者可能会被一时的流量和外表所吸引，但真正促使他们做出购买决定并长期持续消费的，唯有产品自身的质量与价值。否则，即便其设计符合现代消费者的审美潮流，即便其充满艺术感，也仅仅会变成消费者热衷的“打卡地”，却无法真正成为一家成功的零售店铺。

KK集团认识到，实现流量的有效转换，关键在于产品的质量。于是，在产品管理方面，他们首先实施了买手制度，由具备丰富多元背景的买手团队负责在市场上精选新产品，并决定其是否适合在门店进行试销。随后，他们依据数据分析结果来决定哪些产品可以进入采购的白名单，从而实现全店销售。

这一流程在表面上看似多样且公正可靠，然而KK集团在挑选商品类别上与其他连锁店有较大重叠，缺乏显著的不同点。由于店铺快速扩张，带来了众多SKU的高昂成本，这也在一定程度上导致了KK集团的盈利持续下降，其盈利能力并不突出。

创新新零售渠道，融资背后是利润不足

在渠道争夺领域，KK集团展现出了独特的创新思维，与过往的常规零售渠道不同，它并未优先着眼于C端用户，即消费者和个体用户，而是率先锁定B端用户，即品牌和供应商。在处理与品牌供应商的关系时，KK集团摒弃了传统零售的常规做法，转而实行买断模式爱游戏最新官网登录入口，直接从品牌供应商处采购商品，且不再对供应商收取任何后台费用。

该渠道模式的革新，对双方均带来积极影响。例如，品牌供应商的销售运营费用得以减少；实施买断制后，相较于传统零售商超模式，账期缩短，销售不畅的商品亦无需退回给供应商。此外，KK集团力求直接采购，跳过中间环节，使得品牌供应商能更直观地通过数据洞察消费者的偏好与需求。KK集团凭借更优惠的采购成本，成功吸引了众多新品牌的加盟，而且这些品牌乐意为其打造专属和独家的产品。

KK集团认为，这一创新模式不仅缓解了传统零售业态中品牌与渠道之间的冲突，即品牌追求新产品的需求与渠道追求热销产品的需求之间的矛盾，而且该公司不仅依靠数据来推动热销产品的销售，还推动品牌为其研发新产品。然而，供应商是否真的能够帮助KK集团塑造独特的新品牌形象？如何通过销售热销产品来凸显其销售渠道的优势？这些问题仍然是KK集团需要分析和解决的关键。

尽管KK集团对于上市传闻并未作出过多表态，然而自2015年成立以来，它已经成功完成了六轮融资。特别是2020年8月，其E轮融资规模更是达到了10亿人民币。然而，这或许只是KK集团在面临利润亏损问题时，为缓解成本压力所采取的措施。这一举措的背后，是因快速扩张所导致的成本压力，例如资金紧张、库存积压以及门店规模扩大带来的高额租金。消费者心理的变幻无常、流量的短暂易逝，以及与其他零售商超产品难以构建差异化壁垒等诸多因素，构成了KK集团所遭遇的固有局限与挑战，单纯依赖融资并非解决之道。

奥一新闻 见习记者 刘婕

记者 麦妙钿