小红书宠物品牌玩转套路是这些
前言
近期，社群中从事宠物行业的用户们纷纷向我咨询，他们想知道，在小红书上，宠物行业该如何进行有效的营销推广。
鉴于宠物产业正迅猛发展，年度消费额持续攀升。伴随宠物产业的扩张，宠物市场的增速也在加快，众多大型企业纷纷将目光投向小红书，意图在该平台上获得一席之地。
下面是正文部分：
本文目录
一、小红书宠物行业洞察
二、小红书宠物专业号账号分析
三、宠物行业小红书的营销方式
四、小红书宠物行业该怎么做营销
五、宠物行业小红书的投放概况
六、电商运营层面
01 │小红书宠物行业洞察│
在当前市场竞争愈发激烈的背景下，宠物行业依旧展现出持续稳定的增长态势。
自2018年起，我国宠物市场呈现出迅猛的发展态势，其中女性消费者占据了高达70%的市场份额。这一比例背后，深刻反映了人们生活水平的不断提高以及对生活品质的追求。
在饲养宠物时，他们更加重视宠物的心理意义，同时也会关注宠物自身的内在价值以及经济价值。从小红书上宠物群体的画像分析来看，不论性别或是年龄段，女性和90后占据了近九成的比例。此外，在地域分布上，新一线和一线城市的消费能力均较为突出。
小红书平台上，从2021年至2022年间，用户对宠物生活相关内容的搜索及自发分享量均呈现出显著的增长趋势，如今这一类别已跻身热门排行榜之列。
从19年的数据来看，宠物主粮市场交易额占比显著，当年全国养宠物的人数已突破6120万。得益于经济的快速发展，线上购物已成为消费者的日常选择。总体而言，猫和狗是市场的主要品类，其销售额占总销售额的60.48%。在这其中，猫粮和狗粮的市场规模和体量也位居首位。
观察整个宠物市场的发展态势，我国宠物市场规模已膨胀至1158亿元，其中宠物食品占据了46%的市场份额，而宠物的主食部分则占据了34%。特别值得一提的是，在宠物主食领域，烘焙食品的增速尤为显著，其GMV的年增长率竟高达96倍。
新红数据揭示，在平台上已有超过200个宠物品牌展开宣传，并且宠物类目在平台上的推广活动也在持续增长。
小红书上的种草笔记在一个月内累积达到了20.6万篇，平均每周的笔记量约为5405篇。在这些笔记中，关于狗狗的内容仅有2337篇，而猫咪相关的笔记数量则是狗狗的两倍左右。
针对小红书宠物专业号账号，我们需采取以下人群分析策略：首先，深入探究目标受众的基本特征；其次，分析他们的兴趣爱好和行为习惯；最后，评估他们的消费能力和偏好。
（新榜旗下【新红数据】显示）
萌宠市场性别比呈现一比九，其中男性占比9.29%，女性占比高达90.71%。以18至24岁青年群体为主力，广东、北京、江苏、四川等城市养宠人群较为集中。从性别比例和地域分布来看，一线及新一线城市居民消费能力强，更倾向于饲养宠物。
2、小红书专业号拆解
1)小红书专业号——江小傲
小红书专业号数据显示，笔记篇数减少了66篇，粉丝数下降了9389人，赞藏量降至6.1万。
小红书专业号上，主要的笔记形式包括福利抽奖和干货分享，这两类内容是核心。它们通过提供实用信息和粉丝福利来维系用户关系，抽奖笔记能有效提升用户的参与度和活跃度，而持续输出的干货知识则不断吸引新粉丝。这种既吸纳又维护的运营策略，使得该账号在发布66篇笔记后，粉丝数量便接近1万。
观察江小傲在小红书上的账号笔记，可以发现她更倾向于分享知识储备，通过知识指南和教程攻略向用户传授关于萌宠的丰富知识。以“这些你不知道的养猫冷知识”为主题的专业笔记类型较为稀缺，这使得账号的专业性更强，垂直度更高。然而，这也意味着趣味性有所降低。仅依靠宠粉笔记来提升用户粉丝的粘性，可能会吸引到一些只追求利益的“羊毛党”。
观察了若干张图片，发现近期笔记中品牌名称的记忆强化趋势明显，已经开始在笔记封面上嵌入品牌名。其他品牌可以借鉴这一做法，在图文和视频笔记中融入品牌元素。即便用户最初并未留意到品牌，一旦我们放大这一细节，便能增强用户对品牌的肌肉记忆。
江小傲品牌成立于2017年，然而在2020年便着手在小红书上建立账号，该平台发布的首篇笔记便聚焦于实用知识，至今仍专注于此类内容的创作，其运营目标十分清晰。
在主粮市场领域，依据2022年618淘宝平台的销售业绩分析，江小傲有望跻身前五名之列；同时，众多腰部新锐品牌也在迅猛崛起，未来这一领域或许将孕育出真正的领军品牌。
2)小红书专业号拆解——未卡
小红书专业号的数据概览如下：笔记篇数共计减少131篇，粉丝数降至2万，赞藏量达到10.8万。
在小红书的官方账号中，我们能够清晰察觉到图片的质感以及色彩搭配的突出效果，同时巧妙融入了众多用户偏爱的草莓熊形象以及大眼怪作为封面。尽管该账号发布笔记的频率并不频繁，有时甚至一个月仅更新一篇，甚至出现长时间未更新的情况，但所发布的笔记数据表现良好。
账号中的笔记内容丰富多样，常与节日、代言人、可爱宠物的日常生活、联名合作以及粉丝专属福利相关。在收藏功能中，这些笔记被细致地划分为不同类别，其中一类旨在引导用户关注，另一类则致力于为用户提供更精准的指引。根据用户的实际需求进行分类，旨在帮助用户更便捷地找到所需的产品。
他们的策略颇似构建知名品牌的过程，从图片的精细程度到整体的美观性，再到各种品牌合作和明星代言，凭借这种具有标志性和明星效应的特点，赢得了年轻人的青睐；对于养宠爱好者来说，这更是再合适不过了；从而实现了品牌传播和宣传的目的。
3)小红书专业号拆解——pidan
小红书专业号数据显示，笔记篇数减少了52篇，粉丝数达到了9000万，赞藏量累计为1.6万。
浏览小红书上的专业账号，我们不难发现，笔记的首张图片上品牌名称十分突出，而当用户点击进入这些专业账号后，便能直观地感受到品牌在记忆中的鲜明印象。
根据账号数据分析，联名款笔记本的销售数据表现最为出色。若品牌经济条件允许，不妨多尝试联名营销策略。其中，名为“猫躺”的笔记本，通过巧妙运用谐音吸引了不少用户关注，且并未直接标明价格，从而促使用户在评论区留言互动。互动量越大，账号的权重自然也会随之随机提升。
02 │抄作业│
1）超强记忆
让用户通过点击专业账号轻松记住品牌名称，然而，众多品牌的专业账号却往往忽略了这一点。我们必须认识到，这种做法的影响力并非仅仅在于将用户迅速引导至私域或淘宝，而是需要从潜意识层面去引导他们。
用户若在别处草书笔记中瞥见此标志，便会立刻意识到：这指的是该品牌，他们或许会在小红书上查找该品牌的种草内容，亦或是直接在淘宝上搜寻相关信息。
2）笔记内容组合策略
也就是几种类型的笔记按照比例进行布局，例如：
1.干货攻略 50%
2.单品场景 30%
3.抽奖与话题 10%
4.博主内容 10%
（注：笔记内容比例根据账号来确定）
要清晰地界定账号笔记内容的构成及其占比，这对于提升账号的整体质量大有裨益。若仅限于一种或两种笔记类型，其对用户的吸引力自然会有所降低。那么，博主的内容又是什么呢？博主所提供的内容对用户而言，更具说服力，且更能够触及消费者的购买需求。
3）账号数据维护不可少
许多小红书账号运营者通常拥有两三个账号，因此，在管理这些账号时，他们必须投入更多的精力。他们需要每月进行数据回顾、分析竞争对手以及更新粉丝的画像，同时，还要维护评论区，积极参与其中，引导评论走向，以便更准确地引导产品。
小红书宠物行业爆款笔记指南：
1）（新手）养宠指南
不少新晋宠物主人，在着手养宠物之前，会先在小红书上搜集相关养宠资讯，诸如新手适宜挑选何种宠物，挑选宠物的方法，还有带宠物回家前的各项准备工作，比如在饲养过程中如何进行培养、如何进行陪伴等。
新手用户往往对宠物知识了解有限，因此，教程和知识合集形式的笔记更易于他们接受。此时，若你的笔记内容丰富、信息量大，新手用户通过收藏和购买，便能迅速提升对宠物误区的辨识能力。
为宠物挑选名字、这些关于宠物的冷门知识你了解多少、猫咪品种大盘点、养猫新手指南——避免浪费金钱、猫咪日常所需用品、你知道有哪些食物能让宠物更加健康吗？诸如此类。
2）少见宠物——异宠
如今，众多人沉迷于对小宠物、另类宠物的热衷追求，他们偏爱那些他人不感兴趣的动物，例如小仓鼠、羊，甚至宠物猪。在小红书上，这些罕见的宠物总能吸引大量围观者或是那些虚拟养宠的群体，我们应当充分利用这一用户的好奇心。
3）漫画类笔记
漫画，这种深受年轻群体喜爱的艺术形式，每当知名意见领袖（KOL）发布关于养宠物的漫画内容，便会迅速吸引众多网友的积极点赞和热衷收藏。
4）视频笔记
这类笔记主要记录日常生活中的趣事，记录过程中也传递着快乐。人们往往会对有趣的事物多加关注，这样一来，笔记的完博率自然会增加，用户的浏览量也会随之提升，甚至还有可能提高分享和关注的概率。
你们或许会质疑：制作图文并茂的笔记成为热门笔记的可能性是否较小？
我的回应是：未必。大家有何见解，不妨在评论区留言，分享你们的观点。
那么我们接下来看宠物行业爆款笔记的要素：
1）拟人互动
在宠物视频中，我们常常看到这样的处理手法：赋予宠物以人性化的特质，通过幽默的对话，为它们配备贴合剧情的语音，使它们成为具有独特性格和喜好的角色。这种方式颇受欢迎，往往能吸引众多宠物爱好者，并吸引更多宠物加入其中。
2）树立形象
观看了宠物节目的观众们，往往会对这些小动物的外貌产生喜爱之情。它们可能拥有柔软的毛发，展现出可爱的一面；或许它们显得有些顽皮，或者显得庄严雄伟；更有可能的是，它们被精心打扮，展现出英俊与潇洒的风采。
总的来说，宠物需塑造出一个明确且持续的个性，如此一来，方能吸引那些偏爱此类角色的玩家，同时也有助于其粉丝群体迅速产生共鸣。
3）普及知识
现今的宠物拥有者往往将自己视作“父母”，视宠物为自己的子女。因此，在宠物照料、医疗护理、训练等环节，面临诸多挑战亟待解决。经过一番尝试驯养宠物的经历，他们发现此方法颇具成效，于是乐意将自身的宠物养护知识传授给身边的朋友。
4）宠物的成长日记
宠物宛若孩童，其成长步伐迅猛，每个阶段都呈现出独特的风貌与性格。将宠物成长的点滴记录成册爱游戏登录入口网页版平台，汇编成精美的笔记，定能赢得众多爱心人士的青睐，且让他们持续关注并投入到这份名为“小红书”的长期事业之中。
5）生动有趣
那些偏爱宠物记录的人，往往希望通过萌态可掬的小动物来减轻自身的焦虑情绪。同时，那些充满趣味的动物故事和内容，更是极具吸引力，能够有效提升观看人数，促进点击量、评论数和转发量的增长。
6）暖心陪伴
众多人倾向于饲养宠物，此类行为源于宠物能为其带来温馨与陪伴。宠物对主人展现出的爱意、关怀与同情等正面情感，往往能引起主人的强烈共鸣，并在其内心深处留下难以磨灭的印记。
看到这里，你知道该怎么拿捏小红书爆款笔记了吗？
03│宠物行业小红书营销方式│
在探讨营销策略之前，我们首先应当审视宠物领域内主要的客户获取途径，这些方式我将其归纳为三大类：
(1)宠物食品
全球宠物食品的销售额高达911亿美元，占据了宠物产品市场的主要份额。众多零售渠道的不断深入，促进了宠物食品市场的扩张。在此过程中，高品质的宠物食品展现出巨大的发展潜力，而天然有机食品尽管价格不菲，但盈利空间却十分可观。
(2)宠物服务
近五年来，宠物用品市场中的快速发展主要集中在宠物服务领域，这涵盖了宠物美容、寄养、培训以及护理等方面。宠物主人们将宠物视为家人，对宠物的关爱及特殊服务需求持续增加。同时，随着人均收入的持续提升和宠物领养数量的不断增多，整个行业的物价水平也随之上涨。
宠物数量的逐年攀升带动了兽医护理领域的收益增长，与此同时，家庭收入的提升以及疾病状况的改善，亦对人们的出行频率产生了显著影响。不论是通过何种销售途径，提供优质的护理服务均成为提升品牌价值的关键所在。
(3)其它宠物产品
宠物用品市场中的其他商品，如宠物服饰、食具和颈圈等，尽管其增长步伐相对迟缓，但展望未来，其发展潜力不容小觑。“育儿”风尚的兴起，让宠物用品市场呈现出一片生机勃勃的景象；同时，时尚感和多功能性也将成为推动宠物产业向前发展的关键动力。
宠物行业营销方式
SEO，即搜索引擎优化，其核心在于排名的抢占。作为一种被动的营销手段，若能在搜索结果中占据有利位置，用户便能迅速找到所需信息。若产品成为爆款，其在搜索结果中的排名将得到提升，位置越靠前，越能吸引目光。此外，持续优化用户体验也是关键，如此一来，将能吸引更多粉丝用户。
问答营销在各类社交平台上至关重要，不可或缺。它不仅能提升品牌知名度，还能有效吸引并留住其他品牌的潜在用户。在回答用户问题时，必须提供高质量的内容，避免随意拼凑，否则不仅无益，还可能损害品牌形象。
在热门笔记的评论区里，挑选两个活跃度不高的账号，采取一问一答的方式进行互动。问答结束后，再请这些账号对我们的评论给予点赞。点赞数越多，我们的评论就会越靠前，这样用户在浏览评论时无需翻阅过多内容，就能看到我们的问答。
视频宣传，亦即小红书平台上的视频笔记，一般会记录下我与宠物的日常生活片段以及一些逗趣举动，以此来展现主宠之间和谐的相处模式。只要将宠物的精彩视频录制下来，并上传至网络平台，便可以达到宣传的目的。
聚集的访客素质上乘，视频内容不仅能让观众在欣赏过程中感受到乐趣，还能激发他们对宠物的喜爱之情。然而，小红书对笔记内容的审核相当严格，因此在制作视频时，应尽量降低宣传的痕迹，只需轻描淡写地提及即可。
同时活跃于多个平台，人气旺盛的社交场合中，为网友提供问题解答，一方面可以实施多平台战略布局，而不仅限于小红书，抖音、知乎、微博等平台同样可以拓展。
04 │小红书宠物行业该怎么做营销？│
在探讨宠物行业在小红书上如何进行营销推广的话题之前爱游体育app下载官网，我们首先应当讨论，该行业的盈利模式及其现状。
1、视频比图文值钱
在我看来，对于同等质量的内容，视频的表现形式往往胜过图文，而且视频的成本通常高于文字。然而，每月的销售额收益，则需考虑你的领域、内容等因素。
2、科普类更容易出爆文
饲养宠物的人会好奇你从何处获得此类宠物，亦或是询问其获取途径；而对于那些只钟情于萌宠外貌的人来说爱游戏app入口官网首页，他们大多只是普通的爱好者，并不一定真正拥有宠物，或许只是被萌宠的魅力所吸引，即便不进行购买，也愿意为此买单，因此，粉丝的价值并不高。
3、猫比狗更受欢迎
猫用商品领域尚未完全发展，正经历迅猛增长期，其产品潜力巨大；同时，在消费者教育方面，商家常会建议，投入更多资金购买优质食品，长远来看可以减少医疗费用的支出。
养猫所需的时间较养狗为少，且无需频繁外出奔跑，亦无需与宠物互动玩耍，因此成为了众多上班族梦寐以求的理想宠物。鉴于白领阶层拥有庞大的消费群体和较强的购买力，各大品牌对猫咪产品的推广力度也相应加大。
宠物行业如何在小红书上做营销布局？
在弄清楚宠物行业在小红书上的盈利模式之后，接下来我们要探讨的是宠物行业该如何调整策略以适应小红书的运营模式，还有如何在平台上进行有效的营销推广。
在小红书这个平台上，打造爆款产品是其核心操作策略，那么究竟如何打造爆款呢？让我们以猫粮这一产品为例来进行详细说明。
首先必须明确，我们需在平台内部开展深入的分析工作：这包括对目标受众的细致了解、对用户需求的精准剖析，以及挖掘潜在的营销商机。
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根据新红数据的最新统计，针对“猫粮”这一关键词，其在一周内的实时搜索热度达到了2.51万次以上，而在一个月内的实时搜索热度更是高达53.49万次以上。这一热度远超全站其他关键词，占比达到了99.99%。此外，在小红书平台上搜索“猫粮”相关内容的页面显示，有关该关键词的笔记数量已超过147万篇。由此可见，用户在小红书上对宠物相关内容的搜索热情非常高，背后的实际数据规模之大不言而喻。
猫粮推荐虽是其次，但若想在小红书平台上通过热门关键词实现用户覆盖，面临的挑战相当严峻。这不仅需要投入较大的努力，还会消耗相当数量的资金。
我们可以持续深挖市场，观察发现冻干猫粮的销售额颇高，这主要是因为市场上尚未出现领导品牌，竞争者也相对较少。然而，每月的搜索量并不算多，这需要我们进行用户心理引导。于是，我们可以从“冷冻干燥”这一猫食特点出发，以此为基础打造一款热门产品。那么，在小红书上，我们究竟该采取哪些策略呢？
就要看品牌的预算和营销策略了，这里我们就不展开讲了。
对产品的核心卖点进行梳理，这是接下来的步骤。
网络上的猫食产品中，鱼肉、鸡肉、牛肉等成为宠物的首选美食。然而，随着宠物主人对爱宠的呵护加深，宠物健康问题也日益受到关注。因此，市场上众多猫食品牌纷纷以“新鲜”为核心卖点，既迎合了消费者的需求，又满足了猫咪对食物的严苛要求。
选择匹配度高的人才进行推荐，这是第三个步骤。
依据用户对宠物的喜爱倾向以及养猫心理的强烈程度，我们可以挑选宠物博主、经验丰富的养猫达人、拥有多猫家庭的KOC，发布精美的猫咪照片来吸引观众的目光。通过聚焦猫咪挑食、食欲不振、养猫时的注意事项以及新手养猫的攻略等实际问题，深入挖掘用户的情感共鸣，激发用户产生提问或采取行动的欲望。
邀请具备养猫技巧的专家、猫咪店店主以及兽医等领域的意见领袖和关键意见消费者，通过发布科普性或攻略类内容、倡导高品质饲养理念的方式，向消费者推荐产品，从而有效激发他们的购买欲望，实现订单转化。
为用户开发准确的传播战略，这是第4个步骤。
依托【冻干猫粮】的干燥特性，我们能够打造热门产品，稳固品牌地位，并且采用多账号矩阵与私域引流相结合的策略，赋予其强大动力。此外，借助有影响力的意见领袖进行产品推广和引导，进一步推动市场发展。
开展产品推广活动前，必须明确产品的目标消费群体，并在此基础上，制定针对性的营销策略，实现精确的流量引入，以及确保客户的持续关注，从而构建起一套全面而系统的营销理论框架。
05│宠物行业小红书的投放概况│
小红书笔记投放量
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（新榜旗下【新红数据】显示）
截至11月16日，小红书平台上宠物相关领域的种草笔记在近30天内累计达到了约22万篇，其中，商业性质的笔记约为1.97万篇，这一数字占据了种草笔记总数的9.13%。
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十月份和十一月初发布的养宠心得记录，以持续跟进的方式助力双十一的冲刺阶段，明显观察到每日发布的笔记数量攀升至顶峰。随着双十一活动的落幕，宠物领域在此次促销活动中所取得的业绩，预计在接下来的几天内便可揭晓。
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宠物行业的推广高手多属于美妆领域，然而，在互动频率上，科学知识普及类的大V粉丝更为活跃。观察上图可知，宠物品牌宜将焦点聚集于科普和生活类的大V，同时，其他领域的大V同样不容忽视，只是需在策略上有所区分。
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种草达人主要涵盖普通人和腰部级别达人，他们从基础用户群体中产生，形成了真实的评价反馈，这样的现象更加贴近日常生活，因而更具说服力。
06│宠物行业电商经营模式│
众所周知，宠物品牌的线上线下融合至关重要。例如，我上次曾带着公司养的猫去线下店洗澡，但遗憾的是，由于前一天未进行线上预约，加之正值周末，排队等候的时间过长。相较之下，线上营销不仅提供了更多优惠，还允许提前进行预约。
在宠物行业领域，线上营销策略主要是引导消费者前往实体店，亲身体验门店提供的服务，通过线上线下相结合的方式，为养宠人士提供更多便利和优惠。
依托电子商务模式，为销售途径开辟了一条新颖且贴合时代潮流的营销途径。我归纳出以下四个要点：
社区与电商相结合，以社群为根基，以迅速、高效、低成本的运营特点，现已成为当下最受欢迎的行业之一。
连锁经营与网络销售相结合：这种模式与常规的“社区与电商”搭配有所区别，其显著特点在于业务范围延伸至了实体店铺。
“B2C”模式，作为中国电子商务领域内最早涌现的一种形式，现已成为市场的主流。众多大型宠物企业网站纷纷采纳此模式，用户得以在线上购物并完成支付。此模式不仅为客户和商家节省了宝贵的时间和空间，而且显著提升了交易效率。
更为常见的就是淘宝、京东和拼多多。
将社群与电商相结合的运营模式引入APP，成功打造了APP客户端，这已成为当下最受欢迎的电商运营手段。众多品牌倾向于采用微信小程序，无需下载即可使用，随时搜索所需产品和服务，既节省了时间，又提高了效率。
宠物产品需加大在私域社群的宣传力度，旨在构建一个宠物产品交流平台，为宠物爱好者提供网络社交互动的场所，以此增强用户对产品的忠诚度，同时实现精准营销。遵循“线上内容创作、线下服务提供、电商收益获取”的发展路径，将是宠物产品行业未来的趋势。
做推广一定要找到好的营销工具，这样做起来事半功倍。在推广过程中，将长链接转化为短链接，既提升了界面美观与整洁度，又能有效提升用户的点击量。三维推3wt.cn作为一款历史悠久且免费的营销工具，不仅支持一键生成短链接，还能同步生成二维码，极大地便利了用户的推广工作。此外，它还具备用户统计功能，能够详细记录用户的点击次数、访问地域、使用设备、访问时间以及操作系统等信息，并生成访问趋势图。“三维推短链接”的功能在于，它能够依据推广链接被点击后产生的反馈数据，为企业提供调整营销策略的参考，以此确保企业后续的营销活动更加精确和高效。
│最后总结│
无论品牌采取何种营销策略、在何处开展营销活动，“专业性”始终是确保营销取得成效的核心要素；宠物品牌若想赢得众多宠物主人的喜爱和青睐，就必须倾注心血打造优质产品，并产出高质量的内容。
当然，我们必须承认，即便是在优质产品的基础上，卓越的营销策略以及如何实现突破，同样对品牌的战略布局和品牌影响力产生着显著的影响。
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