从“开零售店”到“办大学”，补贴无法养大校园O2O，但社交关系能

曾被视为“风口”的O2O，在历经几轮资本寒冷的冬季之后，变成了多数人嘴里的“伪命题”。时间仅仅过去短短一年多，众多平台要么倒闭，要么转型，平安熬过寒冬的参与者所剩不多，在细分领域的参与者仍在坚持，比如校园电商以及O2O。

2015年时，这个具有细分归类明确特性的领域，得到了远远超出平常状况的关注，众多从事创业事情的公司大量进入其中，那些专门进行风险投资的机构持续投入资金，59store、小麦公社、俺来也、夜购、8天在线、宅米等具有特定功能的平台，在较短的时间范围之内，一个接着一个地宣告实现了融获资金这一行为，部分从事相关业务的团队获取到了数目达到几千万，甚至有的超越上亿的资金增添助力。

但是，在一年多以后，跟随博湃养车等极具知名度的企业现身于死亡名单之上，O2O市场涌现出一轮倒闭的潮流，与此同时，校园电商领域之中也频繁传来不好的消息：去年5月份的时候，宅米被揭露展开裁员以及减低薪资的举措；今年年初之际爱游体育app下载官网，59store也流传出“大举开除员工以及资金链出现断裂”的情况；59store的CEO在那之后的访谈里否认资金链断裂，然而却承认确实“偏离原本路线” 。

孙绍瑞，身为俺来也的创始人兼CEO 在日前接受了钛媒体的采访，他所做出的回答是，去创办一所“O2O大学”，此大学要从其起家的电商领域朝着社交、金融、招聘等不同领域进行跨界式延伸，使其成为一款能够聚合校园大学生的产品。并且，“办学”所需之钱暂时是由来已经盈利的电商业务来支付的，而校园社交则变成了维系这所“大学”的关键所在。

补贴无法养大O2O

围绕商业模式而言，2014年盛行的海量校园电商O2O好像并无新故事可讲：它们多数直接同商家展开合作，借由削减中间环节达成低价进货；于宿舍区开设店铺并构建仓库。依赖校园学生代理，在学生下达订单之后，便以最快的速率给学生送去产品。

模式呈现出简单且明晰的状态，而能否顺利开启起步阶段，其关键之处在于“进货”以及 “送货”这两个端点。

至于商品配送哦，俺来也所秉持的办法是学生众包这个方式——也就是让学生自身去承担类似快递员那样的角色哟，是由学生去为其他同学提供服务哒，这一种现象呢，就称作且被定义为“众包”服务啦。并且呀，平台也是有所承诺的，承诺商品能够在29分钟的这个限定时间范围里被送达呢。

要这么来说，在另外一头，按照孙绍瑞所讲的情况，俺来也于校园零售业务这块，和已然达成合作的400家品牌商，且这些合作存在排他性质。孙绍瑞讲：“同从批发商那里进货相比较，俺来也显著拥有价格上的优势。这优势足以涵盖众包物流费、仓储物流以及运营等方面的成本支出啦。而对于其他人要是想开展校园电商业务，那就得从俺这儿去进货爱游戏app官方网站登录入口，要是从批发市场进货的话，所获取的毛利就会低出许多。”。

和好多仅仅从事校园微商的竞争者不一样，俺来也自己建造仓储。孙绍瑞觉得，O2O行业中线上和线下都得掌控在手头，线下的节点得自身去构建，仅仅依靠打折补贴来获取流量的办法很难持久。

他朝着钛媒体呈现出了最新的那一份“成绩单”，其中直营的分仓已经在全国范围内覆盖四十个城市，全国范围内所覆盖的高校数量超过一千所，注册成为筋斗云快递员的人数为十二万，土地公（也就是学生店主）的人数是二点八万名，每一天的O2O订单量是三十万单。

据悉，俺来也已经实现盈利，80%的收入来自校园商超业务。

怎样办一所“O2O大学”？

校园商超虽说给俺带来了现金流，然而其局限也是相当显著的。其中最直截了当的一点在于，一旦学生放了假，那客流便很难得到保障了。

孙绍瑞所采用的对策是，吸引品牌商前来入驻，进而建立品牌馆，也就是校园版的天猫商城，和适应学生市场的品牌商展开合作，以向学生提供化妆品、服装、硬件等方面的购买服务，并且物流仓储由品牌商自行承担。

在品牌馆业务方面，俺来也已然成为了300多个品牌商身处校园场景下的独家代理。

品牌商们愿意跟俺来也合作，很大程度要归因于孙绍瑞的另一重身份，即梵谋文化传媒公司的创始人，这是一家有着600多所高校媒体资源的高校媒体运营商，品牌商们想凭借此来推动校园市场。

蒙牛与俺来也的合作推出的校园专供牛奶

俺来也切入学生市场选择从“买买买”入手之后，决定朝着学生更具长远性如尾巴后续般延伸的需求方向前进，像是早餐、招聘、校园金融、手游，就连跳蚤市场也都经由俺来也被迁移到了线上。

到了这个时候，俺来也距离孙绍瑞所说的那个“O2O大学”，也许就单单差校园社交这一项了。在2016年9月的时候，俺来也App3.0增加了“聊天”以及“社区”这两个板块，还把主页原本的服务内容正式弄成了由学生新鲜事构成的信息流，正式去争夺大学生的即时通讯以及社交市场。

借助聊天功能，俺来也的已注册用户，能够邀请自身微信、微博、QQ的好友，使其加入俺来也社交圈，进而组建俺来也班级群。社区板块还引入了各大高校的学生会以及社团，且为学生组织搭建起线上社区 。

从产品形态上看，俺来也的社交板块与人人网神似

大学生真的需要一款专门的社交APP吗?

根据第三方数据服务商TalkingData所发布的，名为《2016年大学生人群移动生活洞察报告》的显示，微信与QQ乃是大学生使用频率最多的两款社交应用，其覆盖率各自均在五成左右。那么，大学生果真需要一款专门的社交APP吗？

孙绍瑞觉得这一市场切实存在，其以自身经历当作例子，讲了大学新生的三个“大迁徙”，其一为地理位置大迁徙，有50%的学生得换一个城市，100%的学生要换一个区域；其二是朋友圈大迁徙，刚读大学的那群人，一个人都不认识，得就近去建立朋友圈；其三是通信工具大迁徙，也就是换机潮。

孙绍瑞觉得，那种专门归属于大学生的社交软件，特别是大学新生所用有存活空间，而且他切入的点是朋友间的社交以及学生组织。

在孙绍瑞眼中可以看出，校园是场地相当集中的所在。若需推行相关之事，如获取客户等，相对而言是较为轻松容易达成的。俺来也当下围绕助力用户沉淀彼此关系事项，针对构建社区内容的特质风格已然做了诸多准备工作。举例来说，有各类大学的落地推广类活动，还有线上类似支付宝那般的集卡游戏。同时，面向全国校园的kol进行邀请，使其进到相关平台之内。此时要值得一说的是，这些源自校园最具真实性的kol，其人人均所拥有的真实粉丝数量，截至目前都已然超过了1000人 。

titanium媒体知晓，孙绍瑞透露，“我们助力学生社团打造具备沟通以及组织和人作用的社交工具，该社交工具涉及如何协助招新，如何构建云社团，怎样进行活动展示与碎片化内容集结，如何拉取赞助，怎样与老社长搭建关系等方面” 。

孙绍瑞觉得，除了社团以及学生组织之外， “俺来也”先前创造出的“交易场景”同样能够变成社交场景，他拿学生送货来举例，称“当‘筋斗云’给你送货时，你们俩会经由‘俺来也’很轻易地建立起一种社交关系。”。

不管怎样，因社交而产生的用户粘性此刻正起着作用，按照孙绍瑞所透露的情况知道，当下俺来也的次日留存率已达到40%，对于一款工具属性极为浓厚的应用来讲，这已然是一个不错的成果。

校园电商O2O的最终形态会是怎样？

关于俺来也的未来发展，孙绍瑞提到了一个关键词——校友经济。

他不觉得校园O2O的生意单单被限定在校园围墙以内，怎样去运用数量庞大的校友资源，使校友经济活跃起来是一项重要的课题标点符号。

被提到的两个设想主要来自孙绍瑞，首先存在白领服务这一设想，按照其所作介绍，俺来也在上海徐汇区开设了10家CBD店，其表示这些大学生毕业之后基本都在城市CBD工作，而自己所开的这些店实际上是为他们提供服务的，并且十分关注这些人的走向 。

其次，他提及了“校友银行”这一概念，借助校友间偏高的信任程度，为在校学生给予低利息甚至无利息的贷款 。

钛媒体的作者张陈勇，曾撰写文章去分析校园零售O2O行业往后的发展情况，并且还提到了存在着以下几种可能会有的终局状态，能有以下几种最终的局面：

一者占据主导地位，有一个大型平台，其覆盖范围涵盖全国高校，且占据着百分之八十的市场份额 。

2、主张按区域发展，在全国范围内，不同的区域当中，存在着多个校园网上便利店平台，这些平台之间，没有哪一个能够将其他的全部吞并。

3、校园网上便利店演变成综合平台，该平台供应契合校园需求的多样服务爱游戏登录入口网页版平台，诸如兼职服务，金融相关服务，快递服务以及其他服务等。

4、以垂直平台为王者，校园网上便利店在未来之时，仅能够成为购物平台，而不能够去扩展业务范围，。

现当下瞧来，校园零售O2O行业依旧处于“天下未定”之态势。占据主导地位的单一企业局面还未达成，平台模式跟垂直模式究竟哪一个更具优势还需进一步观察。对于正朝着第三种平台模式迈进的俺来也来讲，一边试着达成大学生态链的全面覆盖事宜，一边思考怎样去完善具有核心性质的业务，为一批又一批的年轻人给予更优质的服务便决定了这家处于创业阶段公司的未来走向。