婚恋网站的盈利模式逐渐成熟

婚姻和爱的产业不被视为日出或日落，一直这样

阈值不高，但是很难赚钱，尤其是赚很多钱，首都也是

不乐观。如果企业家想进入，则应仔细选择。

我可以拭目以待，看看是否还有其他机会。

任何领域都有创业的机会。诺基亚曾经是如此出色，而且

这是他妈的。真棒的人眼中没有红色和蓝色的海洋。他们更多地关注的是

它是否可以满足用户需求并达到疼痛点。

约会网站的利润模型逐渐成熟

“在远古时代，我们没有发送短信，没有在线聊天，没有越过海洋，也没有被阻止

在路上。如果我想念你，我将越过两座山脉，步行五英里牵着你的手。透明

纪念“握住手”时代的这首诗在互联网上很受欢迎。

当时，这使约会网站更加自豪 - 我们的行业确实是

有无限的商机。最能证明他们对现实的信心的是每个星期六

江苏卫星电视的婚姻和约会真人秀在晚上流行的评分 - “如果你是那个”

干扰》。

从本质上讲，作为一家互联网公司，约会网站一直在遭受苦难

面对“利润模型”，它正在隔离开发，风险是

投资的干预加速了“近战”在这个行业中的到来。今天的历史

在行业近战和两极分化之后，jiayuan，baihe.com和zhenai.com终于

在许多网站上脱颖而出，形成了“世界三个部分”的情况。和世纪

贾亚恩即将公开的消息也标志着该行业转折点的到来。

有百合的春天。但是，尽管确定了世界的总体状况，但谁最终可以得到呢？

仍然很难得出结论，家庭是“心心”并创造财富神话。

春天不是浪漫吗？

2011年4月21日，Century Jiayuan领导了在线婚姻和约会网站

纳斯达克提交了一个清单申请。招股说明书表明，Jiayuan Century 2010

收入为1.676亿元人民币，净利润为1670万元。这是2009年

利润570万元后的另一场胜利。同年，Lily.com在成立四年后也首次亮相。

达到收入和支出的余额。

国内约会网站早在1998年就开始发芽。从创建时间开始

Look，Zhenai.com的前身 - 中国约会中心是中国最早的在线创作

约会网站，于1998年5月在深圳建立。2003年，Gong Haiyan在Fudan

大学毕业生宿舍创立了jiAyuan。 2005年，我们目睹了数百起事故

一个计算机高的幻想对他的孩子的父母的现场做出了敏锐的判断

“有无限的商机”，然后与Qian Jiang和Mu Yan共同筹集资金来创建Lily.com。

同年，来自一家投资银行的Li Song与他的企业家合作伙伴收购了中国约会中心。

将其改革为电话媒人模式并重命名zhenai.com。迄今为止

约会网站的“三个巨人”接一个地诞生了。

但是，看到在线约会的不仅仅是锣haiyan，Tian Fanjiang和Li Song

隐藏在里面的商机，嫁给我，爱公寓，绝对100，中国媒人

2005年下雨后，互联网也像蘑菇一样涌出。根据Iresearch咨询新闻

该报告表明，截至2004年底，中国的在线婚姻和约会活跃用户达到了

650万，其中付费用户约占活跃用户的2％，为120,000。报告

预计婚姻和约会市场将进入快速增长的阶段。显然，风险资本家

我还看到了这个快速发展的市场背后的商机，我已经在国外结婚

约会比赛和埃哈尔蒙的发起人的成功已经互相涌入

新兴行业。

2004年，Zhenai.com获得了Xinqiao Capital的450万美元； 2005

嫁给我的网络从软银Saifu获得了1,250万美元的投资； 2005年，Lily.com获得了金牌。

Shajiang和Mayfield在第一轮投资了200万美元，然后获得了不到一年的时间。

收到了北极光和其他900万美元的额外投资； 2007年，新东方的三位退伍军人

明格资本共同注入了1500万美元，向Century jiayuan注入。另外，珍惜

2006年，该网络获得了包括Xinqiao Capital在内的第二轮投资。粗糙的

一旦计算，仅这四个网站就获得了超过5000万美元的投资，这表明

当时是如此受欢迎。

北灯投资总监张洪平地告诉记者，他当时选择了莉莉：

有三个原因：首先，婚姻和恋爱市场是一个需求巨大的市场。

Guozheng经历了动荡的单打浪潮，国内一线城市是“剩下的男人和女人”

这种现象变得越来越激烈，在线用户的数量正在显示出爆炸性的增长。第二个是核心竞争

力量，尤其是企业家团队的执行能力。 Lily.com的整体风格非常务实爱游体育app下载官网，每个

迈出强大的执行能力时要扎根，这使人们感到轻松。第三，服务产品

质量。 Lily.com专注于隐私，并保护个人信息免受用户需求的影响。

秘密和后续服务也由大量的服务团队保证，并尽力做到这一点

满意的客户。

但是，这个场景并没有持续很长时间，国内和外国风险资本家参与约会网络

激情逐渐集体冷静下来。在2007年后的三年中，报纸和杂志很少出现

约会网站融资的案例。 baihe.com首席执行官天·范江说他要结婚了

在过去几年的网站开发中，整个行业都不是很成熟，利润模型是

在探索阶段，大多数网站专注于提高可见性和扩大会员资格

就书籍规模而言，尽管会员人数很大，但收入很少。和百合

尽管网络本身在努力奋斗，但它从来没有能够突破性的线路。

绝对100 CEO揭示了一句话中行业发展的瓶颈。约会网站存在

利润困难。一方面，广告支出很大，另一方面，中国网民尚未

有结交朋友并为他们付费的习惯。作为投资者，我从风险投资的角度介绍了它

婚姻和爱情行业的生存。约会网络的长期投资尚未获得任何利润

好的。许多中小型网站无法继续运营和扩展，而莉莉和另一个或两个其他网站

经过数年的发展和在线约会，一家大公司逐渐被接受。

发展成一个著名的品牌和一个开始成形的婚姻和约会的专业服务提供商。

实际上，这是困扰整个行业发展的常见问题。场地

Fan Jiang非常沮丧，“ Baihe.com中有很多用户，但这不是盈利。广告分支机构

我付出了很多钱，但我不敢收费，因为担心失去用户。普通用户不仅是一个

注册网站并同时在多个网站上注册，这是非常流动的。 “ 当然，

Gong Haiyan也有如此困惑。当贾亚恩建立时，锣海扬只是

为了找到男朋友，这不是出于企业梦想或慈善事业。终于在用户中

坚持不懈，Gong Haiyan继续运营该网站。随着用户的急剧成长，广告

收入远非足以支付巨大的成本。

2007年，在引入Qiming Venture Capital之后，我开始考虑如何收费。当然

改变用户的消费习惯非常困难。事实也证明了

在付费消费的头两年中，用户支付了在线婚姻，约会和约会的费用。

评论正在嗡嗡作响。 Gong Haiyan清楚地知道，她不能成为公众批评的目标，因此她采取了两步

战略。一方面，地毯广告促销始于该国，从门户

网站在导航网站上，jiayuan的广告无处不在。数据表明2007年

2008年，Century Jiayuan的广告投资达到了3000万元人民币。经过

在花了很多钱之后，用户数量超过了1000万，与竞争对手距离距离很远。

另一方面，自2008年10月以来，Jiayuan一直在使用“增值服务”。

该方法向用户收取并将业务扩展到离线活动和VIP狩猎。

2009年，野牛首次将损失变成了利润，获得了570万元的净利润。

同年，baihe.com和zhenai.com表示他们开始获利。天·范江说婚姻网站

一旦解决了业务模型问题，盈利能力就会不可避免。 Li Song在“ 2009年中国

“在互联网年度会议上，” Zhenai.com的月收入超过了三个主要的国内市场

竞争对手的月收入的总和已实现了盈利能力。

不同的操作模型

目前，国内约会网站主要分为在线约会网站和传统网站

媒体机构的在线分支。前者还有另外三个主流操作模型。

这是三种模式：搜索 +发送，精神匹配和人工媒人。

他们分别是jiayuan，baihe.com和zhenai.com；后者是通过在线平台，

离线约会活动的主要促进以及所有收入都来自离线收入。这个模型

典型的代表是首都的会议，而这一生中的良好婚姻。

根据调查，Jiayuan主要使用自由婚姻和约会平台作为基础

基础知识，在免费注册后，您可以根据自己的需求选择服务，类似于超市的运营。

在寻找自己喜欢的人之后，您可以写信，打招呼，给礼物并添加

沟通是通过朋友，聊天等进行的。

元注册用户达到40020万，活跃用户超过470万，目前是国内

该网站拥有最大的用户群。根据用户需求，jiAyuan开发了一个系列

列表增值服务，例如搜索优先级，主页显示，在线搜索成员，礼物

当然，礼物等，这些增值服务是支付的。当前平均每月

付费用户的数量已达到880,000，在线收入帐户占Century Jiayuan的总收入

80％，而在2008年，它仅占57％，每月付费用户少于100,000。

相比之下，baihe.com的核心服务基于“精神匹配”操作。

Lily.com将所有寻求爱心的人划分为追求意义，知识和安全

寻求并刺激对四个主要部落的追求。在爱情和婚姻中，同一个部落的心

精神匹配的最高水平。例如，部落中的人们擅长思考，充满了

激情和活力是一群彻底的理想主义者。爱上同一个种族的人，

幸福指数将更高。

在这方面，在注册用户之前，您必须首先通过100多个心理测试问题。

测试以澄清自己的部落和热爱属性，然后搜索自己

最适合自己的个性的人。这种方法的优点是它减少了用户的时间

对讲费用。据了解，您需要在其他网站上结识100个人才能找到合作伙伴。

但是在莉莉，您可能只会看到10个。用户可以升级“水晶百合”，

“ Lily Tong”，喜欢观看视频认证，在考试前排名，搜索优先级，计数器

搜索，准确的收入和其他服务。与Jiayuan超市服务相比

Baihe.com将以统一的方式和价格打包多个服务。

Zhenai.com也是婚姻和约会网站的前线营地，使用“搜索 +红色”

“妈妈”是传统的模型。所有注册用户只能升级到“ Zhenaitong”。

只有这样，您才能享受媒人服务。 Zhenaitong目前的价格为2999元/6个月。

相比之下，2007年的年度会员费为999元。

利润模型的探索

尽管这三个主要网站的操作模型都有其先驱和追随者，但

jiayuan，baihe.com和zhenai.com已经在各自领域领先

利润模型路线也有自己的优势。

但是，当指控最初确定生存时，充电模型就成为公司

心脏病。观察用户的行为后，逐渐发现，如果用户有

如果愿意，您将首先通过写信来建立连接。一般来说，求婚者

停止写信给您喜欢的人。当时，该产品在Jiayuan非常受欢迎。

因此，我想到使用邮票充电。您需要张贴邮票来写信，阅读

信件和答复信都是免费的，此模型只需要一个方来支付账单。

邮票现在是jiAyuan的核心利润模型，每种邮票的价格为2。

元。除了购买单邮票外，用户还可以选择每月服务以享受

收到了更多增值服务，例如在线聊天，搜索优先级，准确的搜索等。

邮票功能发起后不久，锣海扬迅速发现了“ 28法律”，即

大多数条件通常追求少量的异性疾病，具有出色的条件。当然还有其他网站

该网站还发现了该规则，将男性和女性用户分为四种：A，B，C，D等。

级别，只有相同级别的人可以相互查看，因此按级别收取的模型

风格出现了。但是贾亚恩没有采用这种方法，但仍然坚持“超级”

城市模型操作。

baihe.com的充电过程也是用户需求的探索之旅。早晨

几年前，baihe.com的一项调查显示，更少的人愿意在线选择伴侣。

5％。到2009年爱游戏登录入口网页版平台，这个数字已上升到40％。天·范江很高兴

凭借基础，用户的想法和伴侣选择习惯已经改变，

由于北京，上海和广州，在线选择配偶将成为发展趋势

在一线城市，剩下的高等教育男女，高收入和年龄忙于工作

随着社交圈的越来越狭窄，时间也非常有限。很快，莉莉

互联网还将充电点放在“阻止通信”上。但这与本世纪最好的命运不同。

Hewang采用包装形式来推出两种类型的产品：Crystal Lily和Lily Tong。

3个月，半年，1年和2年的时间为最低的水晶百合

是299元/3个月。到3月底，Baihe.com的注册用户已经到达

3000万，20％的付费用户。 lily.com mu yan接受了其他媒体招聘

在访谈中，该网站在2009年的营业收入为5000万元人民币，并达到了2010年元。

1亿元人民币预计将在2011年达到3亿元人民币。

实际上，“阻止通信”已成为主要网站的默认策略。

会员费也已成为约会网站收入的主要收入来源之一。 zhenai.com li歌曲

我也非常同意这一点，但区别在于Zhenai.com采用经纪人模型，

1。收取“中介费”，向会员提供相应的服务。例如，手机身份验证，

身份身份验证和对媒人的手动检查确保对方真诚地结婚，媒人提供独家

另外，指导等等，约会网站的开发也由外部环境驱动。

张洪平平回忆说，经过数年的热身，婚姻和约会，2009年下半年

市场逐渐成熟。首先，越来越多的人在中国使用互联网

习惯于通过市场上的互联网约会，培养和提供有价值的服务，用户

逐渐认识到付费朋友的方法，用户付款比率逐渐增加；第二，

金融危机消除了许多中小型婚姻和约会网站，Lily.com和Century Good

Yuan和Zhenai.com已经形成了三足的僵局，基本上已经形成了行业结构。第三，“非事”

诸如“如果您是”的持续普及，也启发了整个在线婚姻和约会

市场。通过与各种盲目日期计划的合作，主要网站一直在不断获得知名度。

付费用户的数量正在迅速增加。约会网站的费用已成为一定的事实，这一事实是

该网站还推出了自己的产品，试图突破收支平衡点并获得利润

利润增长。但是，并非所有网站都很幸运。

Mearly Me.com于2005年6月从软银Saifu获得了1,250万美元的投资。

基于免费平台，我们建议用户适当的对象并提供增值服务。

类似于jiAyuan的业务模型，与baihe.com相同的广告口号

我们将发起婚姻个性测试，以锁定从内而外的合适伴侣，以确保婚姻

爱的成功率，但效果不是很乐观。在同一情况下，也有

2008年，它进入约会网站市场，扬特河三角洲作为主要区域，并开设了一百个

Yu Branch的中国媒人网络。目前嫁给我网络，绝对100，中国媒人网络

这些是婚姻和约会网站的情况，称为xiaoqiu jiayuan，xiao sayuri和xiao zhenai

他们都没有乐观。

嫁给我的网络在线服务一直在耗资，您只能离线赚钱。存在

在2010年8月之前，已婚我的网络一直保持广告，但实际上付了

转换率不是很有效。目前，We.com已转变为垂直野外婚姻

爱服务。根据他们的财富，爱好和宗教信仰的目标特定群体

提供分类的专业服务。

实际上，嫁给我的网络的衰落背后有深刻的理由。总是，

嫁给me.com正在下棋，在三种操作模型之间：搜索，灵魂匹配和媒人经纪

不定。嫁给我的网站官方网站显示其服务产品系统包括Zhuai PU

推荐的系统，手动婚姻和爱情服务，离线盲目日期活动。产品被普及爱游戏ayx官网登录入口，但知道

缺乏名望和专业精神逐渐消失了一线约会网站的愿景。

营业收入远非三个主要网站。其次，嫁给我网络的原始创始人

吴·哈蒙（Wu Haomin）早在2009年就被迫离开，执行总裁去年是凯宗

一个月接管。曾经具有“网络 +无线 +地面活动”三位一体定位的业务

模型和多层次服务的利润蓝图越来越多。

绝对100。会员费主要基于会员费，并且会员费也低于其他网站。

它主要是要吸引用户转换为付费用户，从而提高付款比率。根