二次元游戏怎么吸量？联动、衍生开发、同人文化 | 三文娱峰会
“拥抱以保持温暖”的第n种方法。
On December 20, at the roundtable of the game special event of the 2018 ACGN Future Summit Sub-venue, we invited Huaqing Feiyang President Fan Yaoming, "Dream Collection" producer Ouyang Danjie, SNK IP Management Head, Wang Shaojue, head of Xigua Video Innovation Business, Zhou Xiangjun, vice president of Xishanju, and Zhang Qi, former touch game COO,讨论游戏行业在“寒冷的冬天”中如何“一起行走以保持温暖”，以及将来的新机会和新的方向。
在货币化流量和难度下降的环境中，游戏行业如何在逆境中生存？
Ouyang Danjie认为，“游戏游戏”链接是彼此交换自己的用户的最佳方法，也许在这种情况下，他们可以获得一些互补的互补方式，在这种情况下，获取用户相对困难。
同时，面对新的市场环境，正在探索一些新的游戏营销方法。
Yao Shuai分享说，通过平台观察，一些IP是在视频平台上直接营销和促销，并通过大型用户和通过虚拟偶像使用长期使用。这种基于程序的链接宣传方法值得进一步试用和探索。另一方面，粉丝文化逐渐成为开发IP扩展的重要驱动力。在粉丝作者的次要创建和探索之后，IP的魅力得到了进一步的放大，并且更有力地提高了用户的粘性。
随着当前的年轻用户组的口味逐渐转向第二维度和女性方向，旧游戏制造商应该如何处理？
周徐朱恩总结了“剑净3”的成功体验。在游戏本身之外，“ Sword Net 3”在离线和衍生内容的帮助下制作了大量的粉丝文化和衍生作品爱游戏app入口官网首页，形成了一个强大的圆圈和链接。尽管“ Sword Net 3”的早期主要用户是男性及以上的，但游戏用户基本上是女性，而年龄段的人已经下降到20岁左右。
在日本和韩国等海外市场中，2D和以女性为导向的游戏在年轻用户中也很受欢迎。
Wang Shaojue透露，SNK是一家40岁的日本游戏制造商，历史悠久40年。除了以中国球员为熟悉的男性游戏（例如战斗和射击）外，实际上还有200多个IP的以女性为导向和爱情的游戏。而且，由于日本和韩国用户的流行，这些女性已经推出了游戏的大量续集。将来，我希望将这些经典的IP介绍给中国。
Fan Yaoming还表示，由于该公司早期在海外日本和韩国市场上进行了布局，因此在制作产品定位时，它将考虑是否符合中国，日本和韩国的用户语气。现在，“二维”是一个特别好的形式和载体。该公司与日本IP派对和著名出版社合作，推出了更多的2D游戏。
以下是Sanwen Entertainment编辑和出版的圆桌会议论坛的记录：
2018年的现状和变化，二维和以女性为导向的游戏
Zhang Qi：今天，我们的主题是“二维游戏和面向女性的游戏”。 2018年快结束了。首先，我想与您分享2018年整个2D游戏中与上一款相比，在整个2D游戏中都进行了哪些变化和趋势？顺便说一句，您可以自我介绍。
粉丝yaoming：大家好！让我简要介绍一下，我是来自Huaqing的Feiyang的粉丝。我们公司曾经做军事游戏。也许每个人都想知道为什么今天的主题是2D和面向女性的游戏，所以我们为什么也在这里。实际上，自去年以来，我们一直在关注二维和面向女性的市场。该公司已逐渐在泛滥的领域（包括以女性为导向的产品）制定了几种产品。这次我来学习更多。
Wang Shaojue：SNK已经经历了40年，今年是我们40周年的纪念日。每个人都可能熟悉SNK下的IP，例如“战斗机之王”，“武士灵魂”和“合金开关”。今年，我们还推出了一款新游戏“武士灵魂：月球传奇”。然后，具体来说，它涉及女性和二维比赛。在每个人的印象中，SNK的游戏可能主要是战斗和射击，男性用户对它们更熟悉。但是实际上，SNK拥有200多个IP。一些以女性为导向或养爱的游戏尚未介绍给中国。这些IP在日本已经发布了八到九个系列。我可以做很多事情，因为这种类型的游戏在日本和韩国很受欢迎。但是由于不可能在十年前翻译大量文本，所以它无法来到中国。现在，我是SNK中国的负责人，因此我有义务将这些IP转移到所有合作伙伴，媒体，玩家粉丝，然后进行一些IP衍生产品开发，相关的授权和其他计划。
周Xiangjun：大家好，我是Xishanju的周Xiangjun。 Xishanju应该被视为中国最古老的游戏公司，历史为25年。但这仍然比SNK差一些（笑）。他的代表作品是“剑客之爱”系列。 Xishanju还一直在探索以女性为导向的游戏和二维游戏的领域，并发起了相关的作品。例如，我们在2018年推出的“ Yunchang Yuyi”是我们目前由女性制作人领导的游戏。但是客观地说，它也受到“寒冷的冬天”的影响。尽管有一个“寒冷的冬天”，但Xishanju从未停止探索。就二维方向的布局而言，我们的成都工作室基本上会产生二维方向游戏，以及更著名的作品，例如“女孩的咖啡枪”。
Xishanju副总裁Zhou Xiangjun
Yao Shuai：大家好，我是Xigua视频的Yao Shuai。我现在负责Xigua视频游戏部分和二维相关项目。今天，我们将从内容平台的角度与您交谈。首先，我们发现在过去的三到四年中，“游戏”类别中的视频数量增加了很多。视频创建和播放量的数量很大，游戏的多样性也在增加。我们看到，每个月几乎平均会出现数十种全新游戏，也就是说，从未制作过视频的游戏。在这些数十个模型中，您会发现一些独立游戏更女性化。因此，这也是今天与您学习和讨论的起点。同时，我们还专注于2D粉丝创作的领域。我们已经看到一些粉丝社区还为女性播放了许多粉丝作品。这也是一种衍生文化，这与女性在游戏后销售时有很大关系。
二维和面向女性游戏的发展机会和模式
Zhang Qi：尽管这是一个“寒冷的冬天”，但每个人都不会闲着。你今年做了什么？有什么好事，或者已经进行了哪些尝试以及进行了哪些探索？您在以女性为导向和二维市场中看到了哪些机会？你能和你分享吗？
Yao Shuai：我们观察到用户的偏好实际上已经发生了很大变化。在过去的三四个月中，许多受欢迎的游戏大大减少了。就像Xigua的评论部分一样，经常讨论的游戏开始转向一些个性化的游戏和旧游戏。例如，“身份V”和“梦想收集”。我们已经观察到，在过去四个月左右的时间里，“梦想收集”的相关评论已被重新发现。这是一件非常有趣的事情。 “梦幻收集”主要是关于策略和粉丝讨论，而“身份v”是一个简短的视频。
尽管现在的游戏较少，但仍有讨论垂直和独特游戏的空间。因此，具有更强生活周期的旧游戏可能仍然有机会。这些是从我们的内容平台观察到的一些现象。
Xigua视频创新业务负责人Yao Shuai
Zhang Qi：我想扩展这个问题。因为我们之前发布的“ QIN Times”也持续了四到五年。我发现过去两年非常有趣 - 包括Perfect和Xishanju可能会有感情 - 在过去两年中，在线上已经三到五年的游戏特别强大。这样做的原因是什么？这是因为新游戏越来越常规，玩家发现新游戏没有什么乐趣？还是因为它代表了游戏的本质，并且每个人都想玩的是这些旧游戏，因此他们的用户群已经落入了第三至第五层城市？您认为这是什么样的趋势？
Zhou Xiangjun：让我以“ Swordsman Love”为例，因为“ Swordsman 3”是代表性的作品。 2018年，按计划举行了年度嘉年华活动“ Sword Net 3”，玩家和在线实时广播观众是前所未有的。作为一款已发行了9年的游戏，我认为可以说“ Sword Net 3”已经与玩家建立了“精神联系”。从用户的角度来看，确实开始启动的“剑网3”的主要用户是男性，并且相对较古老。但是现在“剑净3”基本上主要是女性使用者，其年龄正在下降，并且大约20岁。这些玩家直到今天仍然支持“ Sword Net 3”，因为不仅是“ Sword Net 3”本身的游戏玩法，而且还可以开发离线和衍生内容。这些动作促使玩家遵循到现在，并产生了大量的粉丝文化和衍生作品，形成了牢固的圈子和纽带。玩家来播放“ Sword Net 3”，不仅播放在线内容，而且还参与了许多离线内容。这是Xishanju和Game同事值得考虑和探索的一点。
Wang Shaojue：SNK将于明年发布“ Samurai Soul”的新作品，这是一部正统续集。因此，我们明年在内部称为“武士一年”。新推出的手机游戏“武士灵魂：月球传奇”在今年年底取得了不错的成绩，在App Store免费列表中排名第一，用户反馈也很好。这是由于历史降水所致。在该项目开始时，许多2D用户对中国传统文化和各个国家的文化的比较和继承感兴趣，例如服装，汉夫，和服，忍者衣服等。他们告诉我们如何穿和服以及如何拿长刀。如果玩家真正成为这种文化的粉丝，他将注意这一点。他不仅为游戏付费以及如何升级它们，而且还要注意文化遗产。
SNK IP管理总部负责人Wang Shaojue
以前，一些日本玩家有这样的反馈：一些中国游戏被称为“日本风格”，但实际上，作为“日本风格游戏”，诸如和服的敷料等细节上存在错误。因此，中国和日本球员将批评它。那么，什么是风格，什么是文化？ SNK可能对“二维”没有深刻的理解。因此，在今天的峰会上，我希望与您讨论和了解更多。您在二维和以女性为导向的游戏领域中注意什么？
Ouyang Danjie：我认为来自Xishanju的周先生说得很好。有一个称为“情感联系”的词。为什么旧游戏经常具有较长的寿命？尤其是二维游戏和面向女性的游戏。 “情感联系”是一个非常重要的点。这些游戏用户的付款习惯是“为爱情付费”，而不是为PVP。因此，当她将自己的情绪投入这场比赛时，她将非常忠诚。今年，我实际上正在做一件事，这是使用手机游戏制作IP的方法。对每个人来说，这听起来可能很奇怪 - 这是一个“封闭循环”。我自己制作IP，我自己将其获利，并且我不会和其他人一起玩。这样做时，我也遇到了很多问题。但是后来我发现制作手机游戏IP有一个优势：您的更新始终在没有中断的情况下维护。对于动画或漫画，本赛季结束后可能会有差距。但是，对于手机游戏，我们保持了相对较高的更新频率。例如，“梦想”全年每两周更新一次，每月两个新角色。这个过程是维持IP普及的好方法，这可能比传统的IP进行IP更简单。同时，该角色也带来了货币化。因此，我们认为这种“封闭环”的形成很好。但是同时出现的问题是没有其他平台可以和我一起玩。因为没有办法将我的现金交给他人。 Perfect World是一家大型集团公司，我们也在制作电影和电视领域。因此，我们自己玩了两个货币化零件 - 电影，电视和游戏 - 我们自己，很难与平台进行更多的互动。有点像悖论。
“梦想收藏”的制片人Ouyang Danjie，
Perfect World今年改变了其新徽标，我们也希望看到一些变化并进入年轻用户市场。包括我们公司的几个经典IP，我们都在使用户淹没。我们认为“ Sword Net 3”在这方面做得很好，而“ Zhu Xian”也正在沉没。作为第三个完美的IP，“ Dream Collection”在这方面投入了大量金钱和人力。包括2018年7月举行的周年庆典。起初，我们认为“以二维 +女性为导向”的跨场上的利基产品应该类似于找到拥有800多人的北京喜剧剧院。类似于日本著名的配音演员会议，大约有500人。但是出乎意料的是，观众充满了，场景的受欢迎程度超出了期望。因此，“梦想收集”在年轻的女性用户市场中收到的回应都落后于我们的“故意”行动。因为目前，中国的离线会议在中国举行，实际上没有办法获利。我们将其完全作为“投资”。但是我们认为这是非常值得的。因此，总而言之，Perfect World在这一领域的投资使它保持了活力，而手机游戏的特殊形式对于孵化IP的功能非常强大。
Zhang Qi：Huaqing Feiyang也是一家古老的公司。范先生，您能在这些年的长期游戏或日语中分享一些经验吗？
粉丝Yaoming：今年，我们的Huaqing Feiyang即将庆祝其十周年。我们首先制作了社交网络游戏，我们是更多的休闲产品，例如养鱼场，农场和牧场。在2012年左右，我们制作了一个RTS网络游戏，主题为“红色警报”。该产品运行良好，当时共有8000万注册用户。这也与时代有关，当时获得流量更容易。它实际上是一种社交游戏和中等产品，因此到目前为止，它的营业额为6亿元。
因此，我们公司已经培训了一组制作军事游戏的制片人和计划者。 2014年，我们制作了“军舰帝国”。 “军舰帝国”不仅在中国，而且在日本，韩国和其他地方表现出色。特别是在日本，有多达4000万流水。后来，我们不断地制作了一系列军事游戏产品，例如“国家坦克联盟”和“船Finger Pacific”。他们中的大多数在日本和韩国市场中获得了更好的收入。仅日本市场的收入占海外收入的70％，占公司收入的30％。这一比例相对较高。我们也在2014年开始这样做。因此，我们更关心日本和韩国市场。 2015年，我们在韩国投资了一家上市公司，并在韩国建立了当地的翻译团队，并正在当地发行。我们在日本也有自己的分销团队。因此，在制作产品迎新时，我们将考虑它是否是符合这三个领域的产品。
Huaqing Feiyang总裁Fan Yaoming
因此，我认为第二维是一个特别好的形式和载体。自去年以来，我们制定了一系列二维和泛二维产品。到目前为止，我们已经投资了大约五到六种产品。这包括日式MMO型游戏。 80人已经在研究它已有两年了，据估计它将在明年4月至5月完成。此外，由于过去两年中的迷你游戏非常受欢迎，因此我们一年前开始制作二维迷你游戏，并进行了近一亿个投资，并邀请了许多一线日本画家绘画。此外，还有一款与日本IP合作的核心行动类型2D游戏，以及与著名的日本出版社合作的产品。
我们今年发现了一个以女性为导向的生产商，因为我们认为以女性为导向的产品更适合于以女性为导向的生产商。今年，我们还推出了一项以女性为导向的作品，该作品目前处于早期阶段。
重新构造用户并考虑游戏营销策略
Zhang Qi：这是所有公司都是老式公司的巧合。每个人都在谈论用户下沉，用户细分，包括女性方向和用户复兴。而且，我们还围绕增加用户的趋势来建立公司的游戏IP。因此，我想问所有人，如何在补贴用户，使他们恢复活力并与用户互动的过程中创建IP？例如爱游戏最新官网登录入口，相对较古老的公司SNK的IP年龄至少为30岁。那您如何制作年轻的IP？
Wang Shaojue：每次我去论坛讲话时，每个人都对SNK的关注已有40年了。现在该怎么办？在当今的人们中，那些说自己年轻的人出生于1990年代，但实际上，越来越多的人出生于1985年代和1980年代，对SNK的了解更多。因此，知道SNK的人可以大致分为几类：一个是知道我们独立的原始续集游戏；另一个是了解我们的手机游戏，例如“战斗机98ol之王”和新发射的“武士灵魂”；越来越多的年轻用户知道SNK是因为它与“国王荣耀”的联系。这种联系案例非常成功。因此，稍后我们有更多的角色链接计划。包括我们目前与“ 300战”，“ Soul Warrior”的合作以及与Ubisoft的两个项目。我们希望让更多的年轻游戏玩家了解SNK，并让所有人知道SNK不仅在30年前做过的事情 - 我们想进行一些改革和一些更新。包括去年推出的卡通《战斗机之命》的漫画，享有良好的声誉。这项工作的优点是它展示了玩家和粉丝不知道的故事 - 家庭仇恨是如何形成的，谁和谁在友谊之上……通过这些角色之间的故事，新老玩家可以更好地理解SNK。此外，就SNK的角色创建而言，您还可以在角色扮演比赛或展示场景中看到许多玩家的角色扮演角色，例如Huo Shirakuma。因此，我们开始大力促进角色联系计划。后来，我们还将与时尚品牌合作，希望打动或影响一些年轻朋友。
Ouyang Danjie：“年轻”的问题实际上是完美世界中“梦想”的重点，因为它的用户很年轻。当我们与“朱海”合作时，效果也非常好。您可能会认为玩“ Zhu Xian”是十年前。但是，通过这种联系，可以减少公司的整个用户年龄组。我只是谈论了“链接”的主题。对于“梦想系列”，“链接”是打破当前固有的IP风扇圈的绝佳方法。从2018年3月开始，我们一直与主要的IPS合作，包括游戏，电影和电视剧，等等。我认为“巡回演出”的链接是每个人聚集在一起在冬季保持温暖的一种方式。在这种情况下更难获取用户的情况下，交换自己用户的用户可能会得到一些补充。
Zhang Qi：老实说，我很少听到这个消息。因为我们想谈论去年与他人的联系，所以每个人都赚钱，不会与他人建立联系。
前触摸游戏COO Zhang Qi
Ouyang Danjie：是的，您必须放开这种心态。因为我发现日语游戏中的“游戏游戏”链接非常大，所以他们似乎没有观点，即“我的用户人数比您的用户大，我给了您我的用户。”他关心的是“更改数量”。实际上，无论另一方有多大，它都是“数量”。现在很难获得“数量”。今年的“卷”已经下降，包括主要平台。在这种情况下，每个人都可以真正相互联系。 “巡回演出”链接是最好的方法，因为彼此之间没有钱，它是一个相对“干净”的状态，连接非常简单。
Zhang Qi：让我首先问Yao先生，因为我刚才提到了交通问题。 Toutiao系统被认为是最昂贵的平台。您有新措施吗？
Yao Shuai：由于我对商业化部分不承担任何责任，因此该领域可能没有太多发言权。但是根据观察结果，现在有一些IP试图通过虚拟偶像或通过虚拟化和个性化在Xigua和Douyin上进行营销。我个人更喜欢这种情况。因为它直接在具有大用户的平台和较长使用时间的平台上运行。但老实说，这也相对困难。因为我们还与一些游戏制造商进行了交谈，并说您可以尝试做这些事情。但是没有人知道该怎么做。我觉得这可能需要探索。我们看到，一些日本游戏制造商与VTUBER相连，并且经常在YouTube上做类似的事情。它们的形式与社交链接不是很相似，而是更像程序链接。因此，我们希望尝试与所有人一起探索这个领域。
另一部分是粉丝文化。这也值得我们注意。我个人对在工作的长期增长期间对粉丝文化对IP的扩展影响感到乐观。例如，创建“剑网3”时，粉丝文化直接探索了大师与学徒和教派之间的关系。此外，就像“身份V”一样，因为它是非常对抗性和不对称的对抗，在强烈的危机意义上，粉丝文化挖掘了队友之间的纽带。就是这样。
Zhang Qi：现在仍然是年轻的问题。
周江朱恩：我认为有几个方面要说。一方面，Xishanju一直在建立一个系统来培养年轻生产商并不断发现新朋友。现在，我们甚至每隔几个月举行一次PPT创业竞赛，以探索同事的新想法。因为不可避免的是，作为一家古老的公司，中级干部或制片人相对较老，并且可能不会跟上年轻人的文化和偏好。这就是Xishanju努力的方向。另一方面，就游戏研究和开发而言，“ Sword Net 3”（例如“ Sword Net 3”）相对长期的游戏通过更改设计师接近年轻用户。当前的“ Sword Net 3”设计师不再是最早的，包括与艺术相关的内容计划。因此，我们一直在积极关注球员。我们学习并发展了玩家喜欢和爱的东西。第三个方面是我们在游戏之外也进行了许多尝试。例如，几支投资“剑网3”的戏剧，包括今年在B站上发射的“ Condor Heroes Shen Jianxin的传说”，实际上是从第二维的角度或动漫爱好者的角度来看，从而使游戏圈子逐渐消失，从而使我们的游戏和项目逐步实施，以更好地实施他们的影响力，并吸引了更多的用户，并吸引了更多的用户。这可能是Xishanju目前在恢复活力中所做的。
Zhang Qi：谢谢。我也没问题。我希望明年的游戏行业能够恢复30度以上，并像舞台上的温度一样变暖。
峰会共同组织者简介
关于Sanwen Entertainment无需说太多。
“ Bodong Planet”是Tencent于2018年启动的ACGN内容社区平台，为ACGN用户提供了一站式的内容体验。 Bodong Planet将连接ACGN行业的所有链接，将内容提供商，UGC专家，游戏制造商和衍生品平台联系起来，以便动画内容可以更快地成为IP并实现其自己的商业价值和影响力。 Wake Cave Planet的名称是希望ACGN用户能够找到与他们自己同一乐队的人和满足，以便用户可以发送尺寸频段，与相同的乐队相互连接爱游戏app官方入口最新版本，并发现更多的维度乐趣。 “ Bo Cave Planet”也是“行星生态学”的概念，它还包含Tencent希望将其产品和外部资源作为工业连锁店联系起来的含义。名为“ Bo Cave Planet”和更可靠的产品可以创建一个循环，声音和完整的维度生态系统，从而吸引更多的ACGN用户居住在地球上。
峰会战略合作伙伴简介
小海上的Tai Chi成立于2016年10月，注册资本为1.5亿元，目前拥有600多名员工。目前，它在北京，武汉，成都，杭州，深圳和其他地方都有许多子公司。该公司连续投资于诸如Zhiyin Animation和SA Manga等许多著名的漫画机构，并拥有八个主要平台：Kanman，Zhiyin Manke，Man Inn，Manga Inn，Manga Station，Aisa Manga，Shen Manga，Shen Manga，Aiyou Man和Kuman Manga。整个网络上有1.2亿注册用户，每月活跃用户超过3000万，每天有近1000万活跃用户。该公司已经签署了1,000多名作家，有1,000多种独家作品，并在整个平台上签署了50,000多种在线作品，包括大量经典的中国漫画，例如“ Breage Break break the Sky”，“ War to War to the World”和“旅行世界”和“旅行世界”和“在广告中旅行3000年代”。该公司依靠其八个主要的互联网平台，创建了整个产业链的IP孵化和运营的生态系统，该系统通过全面的IP孵化和商业操作整合了文学，漫画，动画，电影和电视，游戏，游戏，衍生品和主题动画城镇。
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