2024全球市场多抽象？买量成本相差12倍，八成日本玩家沉迷二次元
近日，Liftoff与广大大共同揭晓了《2024年中国游戏出海报告》。该报告以详实的数据为依据，揭示了国际游戏市场的丰富多样性，其中某些现象甚至可能超出了众人的预期。
菲律宾，作为东南亚地区备受瞩目的出海市场之一，其购买量成本却出奇地低，位列全球最低级别；每次安装的费用仅需大约4元人民币。
例如，通过分析日本市场收入排名前200位的手游数据，我们能够观察到，日本玩家在美术设计方面明显偏爱卡通和漫画风格，这一偏好所占的比例竟然高达80%。
在更广泛的层面上，众多出海企业已经开始将AI创作的素材应用于广告宣传，例如《蘑菇传说》这款游戏便利用AI技术打造了炫彩蘑菇的推广视频爱游戏app官方网站登录入口，该广告在Facebook上收获了高达75万的点赞数。
在此，葡萄先生将依据关键词，对报告中的关键信息进行归纳，详细报告请通过文末的“阅读原文”链接查阅。
01 哪里出海更花钱？
报告指出，我国手游在全球多个市场中的吸引用户成本存在差异，总体而言，北美地区的市场竞争尤为激烈；在该地区，安卓和iOS平台的吸引用户成本分别是拉丁美洲的12倍和7倍。
在细分市场的基础上，韩国、美国和日本成为获客成本最高的前三名，而墨西哥、巴西和菲律宾则位列最低，这两者之间的成本差距高达12倍。
02 哪里出海花钱更值？
报告显示，尽管各类游戏的投资回报率（ROI）存在显著差异，但从整体情况来看，欧洲、中东、非洲地区的7日广告投资回报率相对较高，而北美市场的投资回报率则相对较低。
03 哪个市场最难啃？
报告对2024年各市场的展示安装转化率（ITI）进行了统计，以此揭示营销与投放对实际成效的显著影响。数据显示爱游戏app官方入口最新版本，日本市场的转化率位居低位，成为转化率较低的市场之一；与此同时，韩国、美国、澳大利亚等地的转化率远超日本，是后者的3倍有余；而南非市场的转化率更是高达日本的5倍。
04 哪种广告效果更好？
根据数据统计，在我国海外推广的手游广告中，视频广告的每次安装成本CPI约为3.81美元，每次用户行为成本CPA约为0.1美元爱游戏最新官网登录入口，这显示出其广告效果更为显著；而插屏广告的CPI相对较高，暗示着其难以激发用户安装行为；至于横幅广告，其CPA是视频广告的18倍，这或许表明用户对这类广告的关注度较低。
观察7日的投资收益情况，视频广告的回报率位居首位，达到了超过20%的水平，而其他广告形式的回报率普遍介于10%至15%之间。
05 玩家更吃哪种美术风格？
依据该地区市场收入排名前200位的手游类型，该报告对中日美三国市场的美术风格流行走向进行了数据统计。其中，我国市场整体分布较为均衡，卡通、漫画和写实风格的流行比例分别为27%、35%和42%。
美国在卡通、漫画和写实风格的作品中，卡通类占据了主导地位，其比例为51%，这一现象或许与美式卡通的普及以及休闲类产品的流行密切相关。
日本动漫、漫画以及写实作品的流行比例分别为35%、44%和20%，这表明对“二次元”文化的偏好已高达八成。
06 哪些游戏买得多？
报告揭示，2024年上半年，iOS平台投放的出海产品中，4399的《蘑菇传奇》、冰川网络的《魔法卡片》、涂鸦移动的《方块拼图》占据领先地位；而在安卓平台，趣运科技的《大亨赌城拉斯维加斯老虎机游戏》、Hungry Studio的《方块爆破！》、友塔网络的《大亨黑帮》则是投放数量最多的出海产品。
07 热门产品有哪些“抽象”案例？
《Last War:Survival》这款出海黑马的游戏推广内容主要以视频形式呈现。在YouTube平台上，他们的广告内容几乎都是关于小人进行跑酷射击并不断升级的，这些素材与游戏中的辅助玩法紧密相连。具体案例中，该视频预计获得的点赞数可达7.8万，并且有望实现4.5万的用户转化。
4399的《蘑菇传说》游戏在视频广告方面较为频繁。在Facebook平台上，该游戏展示了一系列案例素材，其中运用了人工智能技术打造出梦幻般的视觉效果。这些素材还巧妙地融入了“免费3000次抽奖”的诱人字眼，以此吸引玩家。值得一提的是，这些素材的点赞数已高达75万。
《Block Blast!》这款方块消除游戏主要依靠视频广告进行推广，其广告内容大多不含引导性或宣传性的文字，转而以富有创意的减压素材来吸引玩家。以TikTok平台上的广告为例，这类素材表现得尤为出色，预估观看次数高达7.6万次。
莉莉丝推出的冒险角色扮演游戏《AFK Journey》主要通过视频广告进行推广，其中在YouTube平台上，主要依靠网红进行宣传。
08 新一轮出海的产品有什么趋势？
报告指出，在游戏玩法设计上，引入社交聚会和家园系统正逐渐成为一股创新潮流，例如《State of Survival》中的联盟大厅（Alliance Hall）以及《PUBG Mobile》的家园系统等。
左侧为《生存状态》，右侧则是《绝地求生：移动版》。
其次，在实现价值转换的方面，短期体验、角色试玩以及限时扭蛋机制逐渐形成了新的潮流。
中国开发者持续在扭蛋系统中融入新的创意元素。例如，每次抽奖完成后，奖池中的奖品数量会相应减少，以此激发玩家继续抽卡的兴趣；此外，玩家通过抽奖还能获得特殊代币，这些代币可以用来在专属商店兑换独特奖品；而且，连续进行一定次数的抽奖，玩家还能解锁里程奖励等多种福利。
